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1、娃哈哈激活π營銷策劃案10目錄一、公司及產品簡介4（一）公司簡介……………………………………………………4（二）產品簡介……………………………………………………5二、市場調研6（一）市場背景……………………………………………………6（二）活動目標……………………………………………………7（三）自身分析……………………………………………………7（四）競爭者分析…………………………………………………8（五）消費者分析…………………………………………………8（六）SWOT分析…………………………………………………9三、活動策劃方案
2、11四、效果評估15五、總結1610公司及產品簡介公司及產品簡介公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保
3、健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。2010年集團實現營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企
4、業(yè)技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，娃哈哈開發(fā)出的產品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站，擁有強大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產業(yè)化實施技術和生產線配套設計、制造、安裝、調試能力，能自己開模具及制造替代部分進口設備。公司并積極參與了40多項國家、行業(yè)標準、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術水平接軌。10產品簡介激活π是娃哈哈集團專為時尚個性人群定
5、制的一款維生素飲料，口感清爽，包裝時尚，頗具年輕誘惑，是逛街、休閑、健身時的輕補給佳選。輕補給，好狀態(tài)：添加維生素C、維生素B3、維生素B6、肌醇以及海鹽等營養(yǎng)素，清爽解渴，時刻輕補給。獨特口味，小清新：金桔茉莉、莫吉托、海鹽西柚三種風味獨具個性，海鹽西柚淡雅清新，金桔茉莉清爽怡人，莫吉托異域神秘，給人與眾不同的全新體驗。市場調研（一）市場背景目前是市場上的飲料主要有飲用水、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、乳品飲料、功能飲料六大類，其中碳酸飲料及茶飲料在市場中所占份額相對其他飲品比較高，據國家統計局分析報告顯示，飲用水、碳酸飲
6、料、茶飲料、乳品飲料、果蔬汁、功能飲料分別占據了我國飲料業(yè)25.7%、21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的銷量份額。飲料行業(yè)市場趨勢非常明顯，消費者需求主導行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，由于在消費者日益注重健康生活的背景下，國內碳酸飲料以呈現出增速放緩的態(tài)勢，而茶飲料、果蔬汁飲料產量卻以超出3倍的速度遞增。10炎炎夏日是飲料的銷售旺季，隨著人們生活水平和健康意識的提高，在飲料消費方面消費者更青睞于那些更具有保健功能的飲料，為了拼搶飲料市場，各個飲料廠商在品牌宣傳推廣上紛紛打出健康、無添加口號，健康飲品已必然成為未來飲料的
7、主打。而在營銷方面，隨著網絡社交科技深入到大家的生活中，在飲料包裝和營銷模式上也要順應趨勢，將線上營銷和線下銷售緊密結合，全方位入侵消費者的視野。（一）活動目標本次對哇哈哈飲品的銷售策劃主要目的除了刺激消費者的需要，擴大市場份額，提高銷售量外，最主要的還是要樹立企業(yè)形象，追求長期的企業(yè)發(fā)展。在營銷策略上，本案主打三大方面：1、健康型飲品理念；2、創(chuàng)意有趣的銷售模式；3、互聯網思維營銷。（三）自身分析哇哈哈是我國的老牌子，也是消費者所一直信賴和選擇的品牌，長期的良好發(fā)展和經營，使企業(yè)在全國各個地方均有銷售網點，出現每個人的生活
8、當中，建立的品牌形象也是深入人心，擁有著不可動搖的地位。但隨著各個新品牌的出現，以及老品牌的強追猛打，在飲料市場上依然存在著巨大的競爭壓力。我們團隊經過一份調查和分析，認為哇哈哈的飲料缺乏創(chuàng)新，難以滿足消費者的新需求，尤其是現在的年輕群體，青年人追求新意，早期樹立的品牌形象很難對這部分消費
