終端市場(chǎng)開發(fā)方案----樣板框架.doc

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1、一指匯數(shù)字信息服務(wù)平臺(tái)**市市場(chǎng)開發(fā)營銷方案一、市場(chǎng)分析：1.市場(chǎng)介紹：地域介紹，市場(chǎng)地域結(jié)構(gòu)構(gòu)成，面積、人口，常住、戶籍、流動(dòng)人口，交通狀況；2.經(jīng)濟(jì)狀況：市國內(nèi)生產(chǎn)總值，人均GDP，零售消費(fèi)額，商業(yè)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、金融業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，工業(yè)、商業(yè)企業(yè)、個(gè)體企業(yè)共多少家，人口平均收入水平，年消費(fèi)額，公務(wù)員收入水平。零售商戶數(shù)量，商場(chǎng)數(shù)量。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：同類銷售模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，商業(yè)模式分別是，年銷售額，現(xiàn)有規(guī)模。優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)分析，我方的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、年度市場(chǎng)目標(biāo)：1.綜合以上信息，結(jié)合實(shí)際狀況，設(shè)定目標(biāo)營業(yè)額。2.目標(biāo)市場(chǎng)：商戶數(shù)量、注冊(cè)會(huì)員、職業(yè)經(jīng)理人、區(qū)代理，其他推薦。3

2、.目標(biāo)資源：1)商戶：餐飲、酒店、旅館、零售商鋪的家數(shù)，共計(jì)家數(shù)。2)注冊(cè)會(huì)員：重點(diǎn)鎖定高檔小區(qū)，賣場(chǎng)、商貿(mào)集聚地，步行街，多少人3)招商資源：職業(yè)經(jīng)理人名。推薦商戶名。4.目標(biāo)分解：1)各類年度總目標(biāo)：類別目標(biāo)數(shù)量占總?cè)蝿?wù)比銷售任務(wù)（萬）商戶消費(fèi)注冊(cè)會(huì)員招商項(xiàng)目推薦客戶合計(jì)2)目標(biāo)月度分解目標(biāo)月份111212345678910合計(jì)市場(chǎng)狀態(tài)定位開發(fā)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期間品牌建設(shè)期目標(biāo)沖刺期業(yè)績(jī)比重業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)（季）月度比業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)（月）3)目標(biāo)地域分解：產(chǎn)品*區(qū)銷售比銷售任務(wù)（元）占總?cè)蝿?wù)比*區(qū)銷售比銷售任務(wù)（元）占總?cè)蝿?wù)比商戶注冊(cè)會(huì)員職業(yè)經(jīng)理人區(qū)域代理其他推薦合計(jì)4)目標(biāo)渠道分解：項(xiàng)目

3、營運(yùn)招商合計(jì)銷售占比銷售目標(biāo)銷售占比銷售目標(biāo)商戶注冊(cè)會(huì)員職業(yè)經(jīng)理人區(qū)域代理其他推薦合計(jì)占總?cè)蝿?wù)比一、市場(chǎng)策略：、以何種促銷手段達(dá)成目標(biāo)值。二、資源配置：1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)2、崗位配置及職責(zé)：3、薪酬體系及架構(gòu)（月）；4、市場(chǎng)可控制費(fèi)用：5、利潤分析：五、管理控制：1.團(tuán)隊(duì)管理：2.費(fèi)用管理：