車展活動(dòng)流程及方案課件

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1、車展活動(dòng)流程及方案1、車展激勵(lì)政策的制定4、廣宣計(jì)劃2、車展現(xiàn)場出現(xiàn)的異議3、車展目標(biāo)5、培訓(xùn)計(jì)劃（展前）6、車展現(xiàn)場7、時(shí)間流程展示1of10一、激勵(lì)政策2of10現(xiàn)金激勵(lì)沖量激勵(lì)競品對比臨門一腳優(yōu)惠幅度現(xiàn)場出現(xiàn)的異議of103二、三、車展目標(biāo)意向客戶收集1204of車展成交必達(dá)目標(biāo)：30沖刺目標(biāo)：4010四、廣宣計(jì)劃5of10網(wǎng)絡(luò)投放短信群發(fā)戶外展位公益主題五、培訓(xùn)計(jì)劃1、統(tǒng)一思想，接待規(guī)則，紀(jì)律。2、車展中常見問題和話術(shù)。3、促銷及激勵(lì)政策講解。4、挨個(gè)抽查，現(xiàn)場演練。5、誓師大會(huì)，鼓舞士氣。（時(shí)間及人員排期）of106六、車展現(xiàn)場模特必須在展前培訓(xùn)一次（包

2、括禮儀），站臺(tái)時(shí)間確定次數(shù)，時(shí)間。展車清潔和維護(hù)儀容儀表要求：1）統(tǒng)一服裝（男生短發(fā)，女生盤發(fā)，絲巾，淡妝）。2）白色薄手套，西裝，襯衣須熨燙。11）每車資深+資淺顧問各一名，半天輪換車位置。2）同一臺(tái)車兩人輪休值班，不得同時(shí)離開展車。3）不準(zhǔn)抽煙，吃零食，做小動(dòng)作，聊天。4）7點(diǎn)30分到公司，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，晚上5點(diǎn)回展廳開會(huì)，進(jìn)行客戶整理及聯(lián)系。of107七、時(shí)間流程安排252627282930311234567898of109of10附注：其他部門配合事項(xiàng)部門內(nèi)容詳細(xì)負(fù)責(zé)人執(zhí)行人車展現(xiàn)場工作人員及分工職能負(fù)責(zé)人備注必達(dá)目標(biāo)30，沖刺目標(biāo)40車展的成功是對一個(gè)團(tuán)

3、隊(duì)全方面的檢核!成功不是看你曾經(jīng)做到什么程度，而是看你還能做到什么程度。---------------------共勉of1010月度PPT報(bào)告中的內(nèi)容增項(xiàng)1、三位以上的競品分析。2、同比，環(huán)比數(shù)字比較。3、庫存（單一車型）數(shù)量，庫齡，顏色。4、銷售顧問業(yè)績表（含車型、保險(xiǎn)、按揭，精品）。5、關(guān)鍵KPI數(shù)值1）來店人數(shù)2）留店率3）戰(zhàn)敗分析，比例4）試乘試駕率5）邀約率6）二次回店率7）成交率8）交車率。6、本月要做的工作及下月的開展工作。7、培訓(xùn)量化指標(biāo)1）廠房2）內(nèi)部。8、需要旁部門解決配合的問題。9、每次大小活動(dòng)的分析。10、個(gè)人滿意度回訪成績（同比、環(huán)比）

4、。11、上月市場份額（盡量）銷售部售后部1、關(guān)鍵KPI數(shù)值1）每個(gè)SA的各項(xiàng)目完成指標(biāo)數(shù)值2）各班組的完成情況（產(chǎn)值）3）預(yù)約率，流失率4）內(nèi)返、外返比例。2、倉庫（配件）數(shù)據(jù)，庫存金額1）進(jìn)、銷、存2）當(dāng)用件，改裝件，養(yǎng)護(hù)，機(jī)油，輔料。3、再回收件的管理數(shù)據(jù)。4、需要旁部門解決配合的問題。5、每次活動(dòng)后的總結(jié)分析。6、個(gè)人滿意度的回訪成績（同比、環(huán)比）7、及時(shí)效率。月度PPT報(bào)告中的內(nèi)容增項(xiàng)