《車展活動(dòng)方案》ppt課件

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1、唐山寶通汽車銷售服務(wù)有限公司第四屆唐山國際汽車展活動(dòng)方案提交日期:2008年5月17日第4屆唐山國際汽車展”將于2008年5月28日-6月2日在唐山國際會(huì)展中心隆重舉行。本屆展會(huì)將充分借助唐山國際會(huì)展中心隆重舉行。本屆展會(huì)將充分借助唐山國際車展在河北省的巨大影響力和對其他地區(qū)的輻射作用，集中展示一大批當(dāng)代國際汽車工業(yè)的高新科技產(chǎn)品以及近年來國內(nèi)企業(yè)開發(fā)研制的領(lǐng)先技術(shù)及新產(chǎn)品。參展廠商多達(dá)百余家。根據(jù)去年經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)展會(huì)每天平均人流量可達(dá)到2.5萬人左右。如此巨大的人流量可以有效的起到廣泛的宣傳作用，更主要外縣區(qū)來車展看車的客戶，購車意向非常強(qiáng)烈（普通農(nóng)

2、民很少有跑到市里看車展的情況），根據(jù)以往銷量來看外縣區(qū)購車人數(shù)處于上升趨勢，這樣一方面可以宣傳我們品牌與公司，另一方可以抓到一部分購車強(qiáng)烈的客戶?；顒?dòng)簡述活動(dòng)主信息活動(dòng)主題第四屆唐山國際汽車展活動(dòng)時(shí)間2008年5月28日——2008年6月2日活動(dòng)地點(diǎn)唐山市國際會(huì)展中心場地說明唐山國際汽車展是河北省及周邊地區(qū)最具影響力、最具實(shí)效性的專業(yè)汽車展覽盛會(huì)，去年達(dá)到9萬人次參與。我們展位面積100平米?；顒?dòng)形式此次宣傳為靜態(tài)展示活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)現(xiàn)場整車銷售量也是逐年遞增，第3屆車展達(dá)到近350輛的成交量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出參展商的預(yù)想，完全達(dá)到了參展商的宣傳效果。展會(huì)的參觀人群也

3、已經(jīng)覆蓋唐山及唐山周邊城市，去年更是達(dá)到9萬人次，給展會(huì)帶來了極高的人氣。我們想通過這次展會(huì)促進(jìn)斯柯達(dá)明銳的銷量，給廠家和公司帶來更大的效益?；顒?dòng)主要內(nèi)容展會(huì)分為靜態(tài)展示和試乘試駕兩個(gè)活動(dòng)。靜態(tài)展示通過我們的銷售顧問給客戶的講解讓客戶更加了解斯柯達(dá)明銳，通過現(xiàn)場訂車，贈(zèng)客戶禮品，促進(jìn)我們的成交量。活動(dòng)期間為凡是回展廳參加試乘試駕的客戶都可獲得精美的小禮品。活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行方案制定日期工作時(shí)間截點(diǎn)5月10日確認(rèn)活動(dòng)方案5月24日-5月27日展位布置5月28日—6月2日9：00－17：30活動(dòng)執(zhí)行6月3日后消費(fèi)者跟蹤回饋準(zhǔn)備階段執(zhí)行階段后續(xù)階段5月5日5月24日

4、-5月27日5月28日—6月2日9：00－17：306月3日后活動(dòng)前期預(yù)熱物料準(zhǔn)備展位布置消費(fèi)者跟蹤活動(dòng)進(jìn)度安排通過銷售顧問耐心細(xì)致的講解，使目標(biāo)客戶變成有望客戶，最終變?yōu)槌山豢蛻?。通過媒體和報(bào)紙的宣傳，讓消費(fèi)者知道斯柯達(dá)明銳參加第四屆唐山國際汽車展對車展活動(dòng)中生成的潛在用戶進(jìn)行跟蹤，最終實(shí)現(xiàn)成交?？偨Y(jié)車展中的優(yōu)點(diǎn)，加大類似活動(dòng)的宣傳力度。銷售顧問對車型的詳細(xì)介紹活動(dòng)后續(xù)活動(dòng)執(zhí)行前期宣傳階段任務(wù)傳播要點(diǎn)執(zhí)行方式對斯柯達(dá)車型、歷史和斯柯達(dá)文化的介紹通過唐山廣播電視報(bào)1/4版和第四屆唐山國際汽車展會(huì)刊整版加軟文由銷售顧問對潛在客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤。對銷售顧問進(jìn)行

5、強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)場詳細(xì)講解?；顒?dòng)傳播/宣傳規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流程時(shí)間流程安排備注2008年5月28日—2008年6月2日9：00－17：30銷售顧問對客戶進(jìn)行細(xì)心講解對留下信息的潛在用戶發(fā)放小禮品2008年5月28日6月1日調(diào)查問卷抽獎(jiǎng)凡是留下信息的客戶都可以參加6月2日的抽獎(jiǎng)2008年6月2日上午調(diào)查問卷抽獎(jiǎng)儀式調(diào)查問卷200份；抽取一二三等獎(jiǎng)各若干名活動(dòng)預(yù)期效果客流量（人次）有望客戶（人）訂單客戶（人）購車量（臺）2000100左右10-205左右編號項(xiàng)目單價(jià)說明責(zé)任部門費(fèi)用1場地費(fèi)460元100平方米（寬10M*長10M）市場部46000元2廣告位制作安裝4

6、00元/平米13米*7米市場部36400元3場地布置背景、廣告位畫面安裝、RBO支持4宣傳12800元第四屆唐山國際汽車展會(huì)刊+軟文,媒體公關(guān)費(fèi)5000，宣傳頁7800（0.39元×20000張）市場部12800元5禮品8600元明銳汽車模型2個(gè)×700元=1400元，T恤100件（100黑，100白）×32元=3200元，帶斯柯達(dá)標(biāo)斯柯達(dá)遮陽（雨）傘200把×20元=4000元市場部8600元6餐飲2200元52.3元*7人*6天綜合辦2200元7解刨車可以很好進(jìn)行框架的宣傳RBO支持合計(jì)106000元活動(dòng)預(yù)算效果圖效果圖效果圖展區(qū)的營運(yùn)時(shí)間為：9：0

7、0AM——17：30PM具體時(shí)間工作內(nèi)容8：30AM所有員工就位8：30AM——9：00AM清潔打掃，檢查物料，工作準(zhǔn)備9：00AM正式開放9：00AM——11：30AM工作時(shí)間11：30AM——12：30AM午餐，午休12：30AM——5：30PM工作時(shí)間5：30PM——6：00PM結(jié)束，清潔打掃，展車維護(hù)注：午餐/午休及晚餐時(shí)段采用輪流制，需保持展區(qū)有工作人員留守工作流程活動(dòng)負(fù)責(zé)人市場經(jīng)理活動(dòng)執(zhí)行人銷售顧問與市場專員活動(dòng)監(jiān)控銷售經(jīng)理活動(dòng)地點(diǎn)唐山會(huì)展中心車輛準(zhǔn)備明銳展車2輛，解刨車1個(gè)低值禮品汽車模型2個(gè)，T恤100件，帶斯柯達(dá)標(biāo)斯柯達(dá)遮陽（雨）傘20

8、把宣傳品宣傳單頁5000份易拉寶2個(gè)工作準(zhǔn)備THANKS！