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1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何愛上農(nóng)村刷墻廣告 京東刷墻 互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何愛上農(nóng)村刷墻廣告 京東刷墻 淘寶刷墻 作為一種深入農(nóng)村市場的手段，刷墻一直為IT廠商、家電廠商以及運營商們所喜愛;不過，如果高大上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也戀上這種LowLow的刷墻，又會發(fā)生什么? 近日，京東商城官方微博發(fā)了這樣一句標(biāo)語：“既能出國，也要下鄉(xiāng);高大上起來進(jìn)得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻?！辈⑴渖狭藘煞掌阂粡埵羌~約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語?！ ∵@家市值近400億美元的電商巨頭正把目光投向廣
2、袤的農(nóng)村大地。而在這個戰(zhàn)場上角逐的絕非京東一家，其最大的競爭對手淘寶在去年就已經(jīng)在這個領(lǐng)域發(fā)出聲音：“生活要想好趕緊上淘寶?！痹谶@條標(biāo)語的隔壁是，“想致富，少生孩子多種樹。”和“勤勞是幸福的右手，節(jié)儉是幸福的左手?！薄 ∈遣皇强雌饋碛悬c喜感?但在互聯(lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失的今天，巨頭們刷墻卻是必然之舉。 最是那刷墻的風(fēng)情 在近日舉行的京東大篷車活動上，京東商城CEO沈浩瑜對網(wǎng)易科技表示，刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多3~6線城市和地區(qū)用戶了解認(rèn)知京東。而根據(jù)京東方面介紹：“目前，在重慶的潼南、涪陵、
3、萬州、江津等13個區(qū)縣有刷墻廣告。”京東方面表示，該項目從2013年4季度開始進(jìn)行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國145座城市落地超過8000幅刷墻廣告。 據(jù)網(wǎng)易科技了解，農(nóng)村刷墻廣告大多集中在化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域，而且效果相當(dāng)直接。顯然盯住這一領(lǐng)域的絕非京東一家，早在去年，網(wǎng)上就曾曝出淘寶網(wǎng)在農(nóng)民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標(biāo)語。除此以外，還有百度的“要銷路，找百度”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”、360的“孩子只生一個好，安全只用360”以及網(wǎng)易旗下易信的“用易信，省話費”等?！ 〔贿^據(jù)網(wǎng)易科技
4、了解，除了京東高調(diào)宣傳刷墻以外，其他幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對刷墻一事并不算高調(diào)，360和淘寶方面公開宣稱刷墻并非官方行為，淘寶表示刷標(biāo)語的地方應(yīng)該為“淘寶村”的當(dāng)?shù)鼐用褡园l(fā)進(jìn)行宣傳?！ ∈袌龅降子卸啻? 一個自然的問題是，農(nóng)村對于互聯(lián)網(wǎng)來說，到底是一個多大的市場? 根據(jù)2008年時淘寶發(fā)布的報告顯示：二三線城市、中西部區(qū)域和農(nóng)村的網(wǎng)購異軍突起，占到網(wǎng)購總量的73.20%。同樣來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國縣域地區(qū)網(wǎng)民人均網(wǎng)購花費近6000元。據(jù)CNNIC2013年時報告，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，其中農(nóng)村
5、網(wǎng)民占比達(dá)27.6%，相比2011年提高1.1%。截至2012年底網(wǎng)民中小學(xué)及以下人群占比提高2.4%，達(dá)到10.9%。 而CNCC最新的報告則顯示，“截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65億，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)?！薄 ∵@些數(shù)據(jù)說明，“中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失”更準(zhǔn)確的是說城市互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進(jìn)入加速發(fā)展的時期。 中國廣闊的疆域曾經(jīng)讓很多基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村發(fā)展緩慢，但隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸下行以及智能手機(jī)的普及
6、，障礙已經(jīng)不復(fù)存在。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看來，這個龐大的人群就像是一塊未曾開發(fā)的寶地，幾乎所有公司都對這個市場垂涎三尺?！ ∷ξ牡降资钦l? 最近一兩年，渠道下沉成為互聯(lián)網(wǎng)公司最熱門的話題，但提醒這些巨頭們注意的是，在一二線城市以外，中國的城市還要分為兩個層級?！ ∠日f說被刷墻吸引的核心用戶：五級城市、六級城市，也就是傳統(tǒng)意義上的縣城甚至鄉(xiāng)村。從網(wǎng)易科技了解到的情況來看，目前這部分用戶整體對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和使用還處于非常初級的階段，需要很多的教育成本。而且雖然五六線城市整體加起來市場潛力巨大，但受限于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展情況和消費觀念，平均
7、到個人的消費潛力將會非常有限，整體算下來，單個用戶的新客成本將會更高。第1頁第2頁
