創(chuàng)新就位，行規(guī)讓路.doc

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1、創(chuàng)新就位，行規(guī)讓路　　各行各業(yè)都有其行之有年的行規(guī)，行規(guī)有時代表了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗累積與專業(yè)，但有時只代表了大家已經(jīng)習(xí)慣的做事方法。行規(guī)有其方便之處，但同時有其僵化之弊。在日新月異的現(xiàn)今創(chuàng)新年代里，行規(guī)成為產(chǎn)業(yè)新的進(jìn)入者需要挑戰(zhàn)與突破的傳統(tǒng)束縛?！　〖仁切幸?guī)，意味著已有一定的歷史；既是行規(guī)，代表了產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者所習(xí)慣的做法。正因為如此，多數(shù)行規(guī)其實是對現(xiàn)在的市場領(lǐng)導(dǎo)者有利，而對新進(jìn)入者較為不利，產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者如果只是遵循現(xiàn)有的行規(guī)無法創(chuàng)新突破，將會陷入行規(guī)的束縛，而很難挑戰(zhàn)現(xiàn)在的市場領(lǐng)導(dǎo)者。不論是當(dāng)年胡雪巖成立胡慶余堂時的“真不二價”立業(yè)宗

2、旨，或今日在線游戲的一部分免費商業(yè)模式，在當(dāng)時都是突破行規(guī)的創(chuàng)新之舉。當(dāng)然，每一階段的創(chuàng)新也都造就了新一代產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的誕生?！　∈裁礃拥墓拘枰獎?chuàng)新？什么樣的公司不需要創(chuàng)新？我個人以為，資源多的公司或可不用創(chuàng)新，因為只要資源多，是可以借重資源的優(yōu)勢，即便遵循現(xiàn)有的行規(guī)，仍可以資源的優(yōu)勢超越競爭對手。但如果是資源不足，甚至是剛成立的小公司，就不得不創(chuàng)新。因為資源不足，如果遵循現(xiàn)有的行規(guī)來與現(xiàn)在的市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭，其實已經(jīng)注定了自己失敗的命運—創(chuàng)新或許有一線生機，不創(chuàng)新則勝負(fù)已分?！　⊥队皺C產(chǎn)業(yè)原是一個眾多日本品牌群聚的OA(辦公室自動化)電

3、子產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模雖不大，但行規(guī)不少。2003年，奧圖碼在亞洲成立分公司，希望在這個日本品牌群聚的市場上，能建立一個華人的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。一路走來，我們不斷與日本品牌所習(xí)之有年的行規(guī)對抗，甚至突破。7年下來，奧圖碼已成為全世界前兩大投影機品牌之一，超越了無數(shù)的日本品牌，證明華人品牌可以超越日本品牌?！　?年來我們一路由中國臺灣到韓國、到東南亞，再到現(xiàn)在的中國內(nèi)地市場，我們一路借由挑戰(zhàn)日系品牌的行規(guī)而快速成長。以初期在中國臺灣為例，成立之初，我們遭到了日系對手在通路上的打壓與封鎖，原先的日系領(lǐng)導(dǎo)品牌對中國臺灣的通路商放話，凡是銷售奧圖碼投影機

4、的通路商，將無法繼續(xù)銷售其日系品牌投影機。在此封鎖之下，我們在傳統(tǒng)投影機的儀器通路上處處碰壁。但也因此封鎖，逼得我們提前布局消費零售通路來求生存，再搭配創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，我們得以快速轉(zhuǎn)入零售消費市場的新藍(lán)海，進(jìn)而使奧圖碼成為中國臺灣市場第一投影機品牌。如果不是挑戰(zhàn)原先投影機只是在OA儀器通路銷售的行規(guī)，我們可能無法形成今日的規(guī)模來與日本品牌抗衡。近年來，我們更是領(lǐng)業(yè)界之先，推出口袋袖珍型投影機，將投影機縮小至手機般大小，可隨身攜帶，希望突破投影機只能是辦公室(或教室)的儀器，讓投影機也能成為大家所喜歡的隨身電子商品。　　另一個突破行規(guī)的經(jīng)

5、驗來自于品牌公關(guān)活動，當(dāng)時中國臺灣所有的科技產(chǎn)品品牌皆通過公關(guān)公司代為操作品牌公關(guān)活動，而當(dāng)時我們只是新成立的規(guī)模很小的公司，在尋找合適的公關(guān)公司進(jìn)行合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)公關(guān)公司亦有其行之有年的行規(guī)。舉例來說，沒有任何一家公關(guān)公司愿意承諾記者會后的媒體曝光效果，也就是說，當(dāng)公關(guān)公司承接品牌活動記者會時，不論日后媒體曝光效果為何，我們都必須支付同樣的費用，我當(dāng)時對此頗不能接受。進(jìn)入科技行業(yè)多年，我們習(xí)慣了廠商必須為其產(chǎn)品和服務(wù)負(fù)責(zé)，為何公關(guān)公司不能為其公關(guān)效果負(fù)責(zé)？當(dāng)然，我所得到的回答都是:“行規(guī)?！币驗闊o法接受此行規(guī)，所以我們決定在中

6、國臺灣的奧圖碼公關(guān)品牌活動，由我們自己組建團(tuán)隊，自己執(zhí)行。　　因為我們相信沒有人比我們更在乎奧圖碼這個品牌，沒有人比我們更在乎我們每一塊錢的營銷預(yù)算是否能夠得到充分的利用，沒有人比我們更在乎營銷活動之后所帶來的具體效果。在這樣的理念與堅持之下，我們在創(chuàng)業(yè)初期就組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)奧圖碼所有的品牌推廣活動，也很高興我們在這樣的專業(yè)堅持之下，奧圖碼在中國臺灣成了最受媒體歡迎與曝光率最高的投影機品牌。第1頁第2頁