創(chuàng)新就位，行規(guī)讓路

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1、創(chuàng)新就位，行規(guī)讓路各行各業(yè)都有其行之有年的行規(guī)，行規(guī)有時(shí)代表了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)累積與專業(yè)，但有時(shí)只代表了大家已經(jīng)習(xí)慣的做事方法。行規(guī)有其方便之處，但同時(shí)有其僵化之弊。在日新月異的現(xiàn)今創(chuàng)新年代里，行規(guī)成為產(chǎn)業(yè)新的進(jìn)入者需要挑戰(zhàn)與突破的傳統(tǒng)束縛。既是行規(guī)，意味著已有一定的歷史；既是行規(guī)，代表了產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者所習(xí)慣的做法。正因?yàn)槿绱?，多?shù)行規(guī)其實(shí)是對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有利，而對(duì)新進(jìn)入者較為不利，產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者如果只是遵循現(xiàn)有的行規(guī)無法創(chuàng)新突破，將會(huì)陷入行規(guī)的束縛，而很難挑戰(zhàn)現(xiàn)在的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。不論是當(dāng)年胡雪巖成立胡

2、慶余堂時(shí)的真不二價(jià)立業(yè)宗旨，或今日在線游戲的一部分免費(fèi)商業(yè)模式，在當(dāng)時(shí)都是突破行規(guī)的創(chuàng)新之舉。當(dāng)然，每一階段的創(chuàng)新也都造就了新一代產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的誕生。什么樣的公司需要?jiǎng)?chuàng)新？什么樣的公司不需要?jiǎng)?chuàng)新？我個(gè)人以為，資源多的公司或可不用創(chuàng)新，因?yàn)橹灰Y源多，是可以借重資源的優(yōu)勢(shì)，即便遵循現(xiàn)有的行規(guī)，仍可以資源的優(yōu)勢(shì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但如果是資源不足，甚至是剛成立的小公司，就不得不創(chuàng)新。因?yàn)橘Y源不足，如果遵循現(xiàn)有的行規(guī)來與現(xiàn)在的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)已經(jīng)注定了自己失敗的命運(yùn)創(chuàng)新或許有一線生機(jī)，不創(chuàng)新則勝負(fù)已分。投影機(jī)產(chǎn)

3、業(yè)原是一個(gè)眾多日本品牌群聚的OA(辦公室自動(dòng)化)電子產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模雖不大，但行規(guī)不少。2003年，奧圖碼在亞洲成立分公司，希望在這個(gè)日本品牌群聚的市場(chǎng)上，能建立一個(gè)華人的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。一路走來，我們不斷與日本品牌所習(xí)之有年的行規(guī)對(duì)抗，甚至突破。7年下來，奧圖碼已成為全世界前兩大投影機(jī)品牌之一，超越了無數(shù)的日本品牌，證明華人品牌可以超越日本品牌。7年來我們一路由中國(guó)臺(tái)灣到韓國(guó)、到東南亞，再到現(xiàn)在的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，我們一路借由挑戰(zhàn)日系品牌的行規(guī)而快速成長(zhǎng)。以初期在中國(guó)臺(tái)灣為例，成立之初，我們?cè)獾搅巳障祵?duì)手在

4、通路上的打壓與封鎖，原先的日系領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)中國(guó)臺(tái)灣的通路商放話，凡是銷售奧圖碼投影機(jī)的通路商，將無法繼續(xù)銷售其日系品牌投影機(jī)。在此封鎖之下，我們?cè)趥鹘y(tǒng)投影機(jī)的儀器通路上處處碰壁。但也因此封鎖，逼得我們提前布局消費(fèi)零售通路來求生存，再搭配創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們得以快速轉(zhuǎn)入零售消費(fèi)市場(chǎng)的新藍(lán)海，進(jìn)而使奧圖碼成為中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)第一投影機(jī)品牌。如果不是挑戰(zhàn)原先投影機(jī)只是在OA儀器通路銷售的行規(guī)，我們可能無法形成今日的規(guī)模來與日本品牌抗衡。近年來，我們更是領(lǐng)業(yè)界之先，推出口袋袖珍型投影機(jī)，將投影機(jī)縮小至般大小，可隨身

5、攜帶，希望突破投影機(jī)只能是辦公室(或教室)的儀器，讓投影機(jī)也能成為大家所喜歡的隨身電子商品。另一個(gè)突破行規(guī)的經(jīng)驗(yàn)來自于品牌公關(guān)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)臺(tái)灣所有的科技產(chǎn)品品牌皆通過公關(guān)公司代為操作品牌公關(guān)活動(dòng)，而當(dāng)時(shí)我們只是新成立的規(guī)模很小的公司，在尋找合適的公關(guān)公司進(jìn)行合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)公關(guān)公司亦有其行之有年的行規(guī)。舉例來說，沒有任何一家公關(guān)公司愿意承諾記者會(huì)后的媒體曝光效果，也就是說，當(dāng)公關(guān)公司承接品牌活動(dòng)記者會(huì)時(shí)，不論日后媒體曝光效果為何，我們都必須支付同樣的費(fèi)用，我當(dāng)時(shí)對(duì)此頗不能接受。進(jìn)入科技行業(yè)多年

6、，我們習(xí)慣了廠商必須為其產(chǎn)品和服務(wù)負(fù)責(zé)，為何公關(guān)公司不能為其公關(guān)效果負(fù)責(zé)？當(dāng)然，我所得到的回答都是:行規(guī)。因?yàn)闊o法接受此行規(guī)，所以我們決定在中國(guó)臺(tái)灣的奧圖碼公關(guān)品牌活動(dòng)，由我們自己組建團(tuán)隊(duì)，自己執(zhí)行。因?yàn)槲覀兿嘈艣]有人比我們更在乎奧圖碼這個(gè)品牌，沒有人比我們更在乎我們每一塊錢的營(yíng)銷預(yù)算是否能夠得到充分的利用，沒有人比我們更在乎營(yíng)銷活動(dòng)之后所帶來的具體效果。在這樣的理念與堅(jiān)持之下，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就組建了專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)奧圖碼所有的品牌推廣活動(dòng)，也很高興我們?cè)谶@樣的專業(yè)堅(jiān)持之下，奧圖碼在中國(guó)臺(tái)灣成了最

7、受媒體歡迎與曝光率最高的投影機(jī)品牌。至于創(chuàng)新該以何種范疇作為把關(guān)的尺度，我有六字真言供大家參考，即不犯法、不賠錢。這看似沒有尺度的尺度正代表了我們對(duì)創(chuàng)新的重視與鼓勵(lì)，換言之，只要是不犯法、不賠錢的創(chuàng)新就應(yīng)該被鼓勵(lì)與評(píng)估，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)能有更多的創(chuàng)新策略，來突破現(xiàn)有行規(guī)的限制，以挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，只要信守不犯法、不賠錢的尺度，就可以避免創(chuàng)新被無限上綱而耗費(fèi)公司太多的資源，避免虧損。在過去的時(shí)代，行規(guī)看似專業(yè)，甚至神圣不可侵犯；而在現(xiàn)在的數(shù)字時(shí)代，行規(guī)應(yīng)該可以被適度挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)行規(guī)，突破創(chuàng)新，更是小企

8、業(yè)成長(zhǎng)過程中不可或缺的策略之一。下次遇到行規(guī)成為我們的成長(zhǎng)阻礙時(shí)，記得向它說：行規(guī)，借過。同時(shí)，請(qǐng)創(chuàng)新就位!