夏季之痛，痛在何處.doc

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1、夏季之痛，痛在何處　　感謝付志勇投稿　　　　摘要:疲軟的消費環(huán)境遇上酷暑難當的銷售淡季，讓中國企業(yè)正在經歷一場“夏季之痛”。也許這些“痛”會在進入下一個經濟周期后很快被淡忘，但不應忘記的是痛處背后反映的深層次原因?！　∠募局矗丛诤翁帯　「兄x付志勇投稿　　　　摘要:疲軟的消費環(huán)境遇上酷暑難當的銷售淡季，讓中國企業(yè)正在經歷一場“夏季之痛”。也許這些“痛”會在進入下一個經濟周期后很快被淡忘，但不應忘記的是痛處背后反映的深層次原因?！　　　〗衲?月份以來，中國經濟出人意料地加速下滑，雖然中央連續(xù)出臺了一系列政策，但由于政策顯效還將過一段時間，使得今年二、三季度可能成為中國經濟的低谷，加之

2、夏季原本就是消費淡季，因而，在經濟周期導致的消費低谷與消費季節(jié)導致的消費低迷的雙重壓迫下，這個夏天真是有點淡。這種消費需求的“淡”落到企業(yè)身上就是痛了——“夏季之痛”?！　」逃兴枷搿　　爸灰枷氩换拢k法總比困難多”，可見思想遠比方法重要。很多企業(yè)家及營銷高層總會認為淡季是行業(yè)通病，陷入“這是淡季”的習慣性、傳統(tǒng)性思維，而不去思考如何改變。正是這種思維誤區(qū)加劇了淡季企業(yè)銷售的乏力，使銷售淡季一直在企業(yè)內部周期性、規(guī)律性地發(fā)作，極大地影響了企業(yè)經營業(yè)績與發(fā)展。　　今天的經濟低迷實際上是2008年金融危機的延續(xù)，也是2008年金融危機暴露出來的我國經濟結構性缺陷的繼續(xù)發(fā)酵。極度擴張的貨

3、幣性政策給了企業(yè)假象，企業(yè)忙于擴張能力，忙于在市場上爭奪份額，放棄了轉型的機遇。很多企業(yè)在后悔：如果2008年當時能夠利用內外的壓力認真做好轉型，也不至于今天如此被動。這就是固有思想的惡果。每年的淡季還可能沒有周期性經濟低谷這么被重視與喚醒，面對消費淡季與經濟周期低谷，中國企業(yè)沒有在思想上重視起來，也缺乏正確的認識。如此，企業(yè)將很容易喪失提升機會，甚至是最佳的轉變機遇期?！　》b企業(yè)今年的庫存壓力非常大。一般而言，企業(yè)消化庫存的做法是將庫存壓力轉嫁給經銷商，然后再通過各種促銷方式消化經銷商的庫存，于是，企業(yè)銷售成功的壓力也在短期內轉嫁給了經銷商，企業(yè)內部則將重任轉移給業(yè)務人員，業(yè)務人

4、員成為挽救公司生存的核心要素?？墒?，市場競爭要素不僅僅是業(yè)務人員與經銷商的業(yè)務關系，或者是壓庫存的能力。產生這些問題的原因除了消費疲軟，根本還在于產品的同質化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)忽略了品牌、研發(fā)創(chuàng)新能力、產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)等方面的能力建設。　　雅戈爾的企業(yè)品牌號召力在國內品牌中屬于翹楚，為了支持產品結構轉型，雅戈爾大力投入技術研發(fā)。為了擁有更好的產品原料，雅戈爾進入棉花種植領域，使原材料供應品質得到了保障，同時不斷加大產品結構的調整升級，如雅戈爾免熨產品的面世。正是因為有了這些舉措，雅戈爾目前服裝主營業(yè)務的業(yè)績才相對領先于其他國內一線服裝品牌，才敢去自建專賣店體系?！　I(yè)務結構　　有些行業(yè)淡旺

5、季不明顯，有些行業(yè)的淡旺季則相對較為明顯，比如在旅游行業(yè)，北方冰雪世界與南方熱帶海島旅游在不同季節(jié)所表現(xiàn)的情況完全不同。企業(yè)在選擇進入這種行業(yè)時就應該非常清楚淡旺季對企業(yè)發(fā)展的影響。通常，當國內投資增速超過25%時，國家一般會考慮進行宏觀調控，當國內投資超過30%時，國家一般會出手進行調控。在工程機械行業(yè)，國家宏觀政策一旦出現(xiàn)大的變動，比如對固定資產進行調控，那么該行業(yè)的增速就會回落。也就是說，工程機械行業(yè)受國家經濟周期或政策調控的影響非常大?！　∑髽I(yè)無法規(guī)避周期性調整帶來的淡旺季影響，但應該清楚自身所處行業(yè)被調控的影響。從戰(zhàn)略層面來說，重新搭建業(yè)務結構能夠有效規(guī)避這種淡旺季，如工程

6、機械企業(yè)可以選擇進入叉車行業(yè)，因為叉車不受國家宏觀經濟調控的影響，而主要受物流與經濟發(fā)展的影響，中國經濟發(fā)展越快，越能帶動物流與生產的快速提升，所以叉車能夠很好地彌補產業(yè)結構的缺陷。同時，叉車與工程機械的業(yè)務結構、研發(fā)、生產、銷售等較為相似，有利于工程機械行業(yè)的進入并協(xié)同做大。此外，工程機械企業(yè)還可以選擇進入更多的工程機械子行業(yè)，畢竟每個子行業(yè)受宏觀調控的影響各不相同，通過整體業(yè)務的組合，可以規(guī)避經濟周期導致的淡旺季影響。如三一重工的產業(yè)結構涉及混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等，是進入工程機械子行業(yè)最多的企業(yè)之一?！　　　〉?頁

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