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《春節(jié)拜訪方式及注意事項(xiàng)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、緊抓假日營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣鑄就輝煌春節(jié)拜訪方式及注意事項(xiàng)引子作為我們營(yíng)銷(xiāo)伙伴，在張羅過(guò)年的時(shí)候，也要考慮到利用春節(jié)把自己的客戶關(guān)系進(jìn)一步升華，讓自己的業(yè)績(jī)做一次突破性的飛躍，更重要的是為自己創(chuàng)造一個(gè)新的開(kāi)始呢！選擇性開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶市場(chǎng)對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)講，春節(jié)是一個(gè)非常好的假日經(jīng)營(yíng)契機(jī)，它幾乎集中了假日經(jīng)營(yíng)所需要的任何好借口，例如春節(jié)是新一年的開(kāi)始、春節(jié)是過(guò)去一年的總結(jié)、春節(jié)是親朋好友互相拜年的節(jié)日……等等，因此春節(jié)無(wú)疑是業(yè)務(wù)人員做客戶回訪的最好時(shí)機(jī)，也是開(kāi)拓客戶的最佳時(shí)機(jī)。 ?????在拜訪客戶之前根據(jù)自己業(yè)務(wù)的需要和客戶潛力對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分，影響力中心和高端客戶一般在春節(jié)期間登門(mén)造訪，親自將禮物與問(wèn)候帶到
2、；對(duì)于中等客戶及小客戶則一般會(huì)寄送小禮品，電話問(wèn)候。對(duì)于手中積累的準(zhǔn)客戶名單，也會(huì)按照上面的不同劃分分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行。春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少2、時(shí)間安排充裕3、拜訪對(duì)象可選性強(qiáng)4、可以見(jiàn)到平常不易見(jiàn)面的人士5、客戶心情放松，易促成6、可結(jié)識(shí)新朋友7、容易找出真正拒絕的原因8、客戶家中決策人士浮出臺(tái)面送禮好時(shí)機(jī)平常我們送禮，客戶對(duì)比我們的警覺(jué)心很高，但是春節(jié)人人都在送禮，我們?cè)偃ニ投Y客戶的警覺(jué)心就會(huì)少很多了，業(yè)務(wù)人員可借助春節(jié)送禮的習(xí)俗以給客戶送新年禮物的借口登門(mén)造訪老客戶或敲開(kāi)準(zhǔn)客戶日常緊閉的大門(mén)。送禮也要注意以下三點(diǎn)：1、在為老客戶準(zhǔn)備禮物時(shí)，必須熟悉客戶的喜好和家庭狀況，能夠把禮
3、物送得既喜慶又貼心；2、禮物一定要有新意；3、這一禮物最好能與保險(xiǎn)有一點(diǎn)關(guān)系。送禮產(chǎn)品選擇很重要春節(jié)對(duì)中國(guó)人來(lái)講，不僅意味著喜慶熱鬧，也意味著一些話題的忌諱，例如生、老、病、死等。然而這些正是首先產(chǎn)品的主要話題，怎么辦？是繞開(kāi)這段時(shí)間還是另辟蹊徑？如何另辟蹊徑？ ??????業(yè)務(wù)人員在春節(jié)期間談到產(chǎn)品時(shí)，一定要避免談到不吉利的話題，除非你與這個(gè)客戶特別熟悉，并且他對(duì)這些話題并不在意，否則你還是不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而是給客戶建議選擇盈寶順，可以滿足儲(chǔ)蓄、年金、分紅和少兒教育的需求，讓客戶在新的一年里多些理財(cái)渠道會(huì)是你在春節(jié)推薦產(chǎn)品時(shí)的明智選擇。春節(jié)開(kāi)口話術(shù)老同學(xué)，過(guò)年好！不知不覺(jué)又一年，很高興能在
4、這喜相逢的日子見(jiàn)到你。我知道，你是一位具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和非常有計(jì)劃的人，我相信這一年你肯定又會(huì)有不少的收獲。 ????????記得在去年春節(jié)你和我談起今年的計(jì)劃、目標(biāo)，我們都對(duì)未來(lái)充滿了信心。通過(guò)一年的努力，看到你喜氣洋洋的樣子，我相信你已達(dá)成，甚至超額完成了既定的目標(biāo)?？磥?lái)你的確是一位擅長(zhǎng)規(guī)劃自己和按規(guī)定去達(dá)成目標(biāo)的人。俗話說(shuō)“一年之季在于春”，在一年當(dāng)中最美好的季節(jié)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我把最美好的祝福送給你！同時(shí)我也希望借新年的喜氣送給你一個(gè)春天的計(jì)劃，通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，可以讓你輕松安穩(wěn)賺錢(qián)，定個(gè)時(shí)間，讓我們一起來(lái)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，好嗎？業(yè)務(wù)員：***，您好！非常感謝您對(duì)我和我們公司的支持，春節(jié)來(lái)臨之際
5、，為了回饋客戶，公司特別派我來(lái)拜訪您，以了解您對(duì)我們公司的服務(wù)是否滿意，以及需要改進(jìn)的地方。 ??????為了匯報(bào)客戶對(duì)公司的支持，春節(jié)期間我們公司又隆重推出了一款好產(chǎn)品，您作為我的老客戶，一直對(duì)我照顧有加，所以我第一個(gè)就想到要與您分享?；?分鐘時(shí)間，我給你講一下...春節(jié)開(kāi)口話術(shù)業(yè)務(wù)員：您好！我是您的鄰居×××，春節(jié)到了，給您送個(gè)“?！弊郑Ｄ履暧淇?！全家幸福安康！ ?客戶（請(qǐng)業(yè)務(wù)人員入屋），寒暄過(guò)后……業(yè)務(wù)員：我在新華人壽保險(xiǎn)公司工作，您了解您的保障計(jì)劃是否完備嗎？我可以給您做一個(gè)保單整理，讓您對(duì)您所買(mǎi)的保障計(jì)劃有一個(gè)清晰的了解，也可以為您提供一些保險(xiǎn)咨詢方面的幫助。提醒：父母的投保
6、申請(qǐng)絕對(duì)比給孩子很多壓歲錢(qián)更能表達(dá)它的關(guān)懷和愛(ài)心。春節(jié)開(kāi)口話術(shù)業(yè)務(wù)員：張?zhí)?，今年春?jié)是不是又要給小孩子壓歲錢(qián)了？不知您是否發(fā)覺(jué)，小孩很多時(shí)候都是拿壓歲錢(qián)去買(mǎi)零食或打游戲了，而過(guò)多的零食只會(huì)使小孩子的牙齒變壞，過(guò)度沉迷于游戲也只會(huì)使小孩子荒廢學(xué)業(yè)，那么為什么不用這些錢(qián)為孩子買(mǎi)份教育保險(xiǎn)，讓這些錢(qián)有更大的用處，也讓孩子在成長(zhǎng)的每一步都感受到您的愛(ài)心呢？春節(jié)開(kāi)口話術(shù)春節(jié)拜訪方式1、走訪親友法春節(jié)期間，走訪親友，借拜年為由，講產(chǎn)品為實(shí)。2、電話拜年法電話拜年，敘舊情，話未來(lái)，適時(shí)約訪。3、短信拜年法短信拜年，巧妙設(shè)計(jì)，言辭新穎，做好鋪墊。4、相約休閑法春節(jié)期間，相約休閑，尋找準(zhǔn)客戶，啟發(fā)講解，介紹
7、促成。5、客戶回訪法送一副對(duì)聯(lián)，講一講福字，帶上慰問(wèn)信，獲取轉(zhuǎn)介紹。6、公益活動(dòng)法集體組織，破除迷信，共同開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶市場(chǎng)。結(jié)尾春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)最大的節(jié)日，在舉國(guó)歡慶的同時(shí)，也為我們的展業(yè)帶來(lái)了巨大的便利，希望同仁們可以抓好本年度最大的假日營(yíng)銷(xiāo)，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來(lái)！謝謝聆聽(tīng)
