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1、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 如果用一句話來(lái)解釋牛根生的成功和蒙牛的超速成長(zhǎng)，那就是：思路決定出路。無(wú)論是牛根生個(gè)人在事業(yè)上的每一步突破，還是蒙牛的誕生、發(fā)展和不斷超越，這些成功故事的背后，我們都看到牛根生的超常思維方式所發(fā)揮的巨大影響和作用力。我們從牛根生身上，感受到了一個(gè)創(chuàng)造型人才的典型特征，可以說(shuō)，正是他的創(chuàng)造性思維成就了蒙牛?！ ‰m然牛根生的超常思維方式并不是只善于逆向思考，但是從他自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷我們可以看出，他最顯著的思維特點(diǎn)是逆向思維。他的發(fā)散性思維和橫向思維都是從逆向思考中衍生出來(lái)的。我們從分析牛根生的逆向思維特點(diǎn)入手，看看他是如何運(yùn)用超常思維帶領(lǐng)蒙牛取得超常規(guī)發(fā)
2、展的。 一、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 牛根生的逆向思維的形成，首先是從小受到了家庭的影響。牛根生曾經(jīng)回憶說(shuō)：“我母親給我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個(gè)顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 如果用一句話來(lái)解釋牛根生的成功和蒙牛的超速成長(zhǎng)，那就是：思路決定出路。無(wú)論是牛根生個(gè)人在事業(yè)上的每一步突破，還是蒙牛的誕生、發(fā)展和不斷超越，這些成功故事的背后，我們都看到牛根生的超常思維方式所發(fā)揮的巨大影響和作用力。我們從牛根生身上，感受到了一個(gè)創(chuàng)造型人才的典型特征，可以說(shuō)，正是他的創(chuàng)造性思維成就了蒙牛?！ ‰m然牛根生的超常思維方式并不是只
3、善于逆向思考，但是從他自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷我們可以看出，他最顯著的思維特點(diǎn)是逆向思維。他的發(fā)散性思維和橫向思維都是從逆向思考中衍生出來(lái)的。我們從分析牛根生的逆向思維特點(diǎn)入手，看看他是如何運(yùn)用超常思維帶領(lǐng)蒙牛取得超常規(guī)發(fā)展的。 一、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 牛根生的逆向思維的形成，首先是從小受到了家庭的影響。牛根生曾經(jīng)回憶說(shuō)：“我母親給我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個(gè)顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’”這兩句影響他終生的話都體現(xiàn)了與傳統(tǒng)觀念相反的一種逆向思考。后來(lái)牛根生遇到難題解不開(kāi)時(shí)，總會(huì)首先想到“要想知道，打個(gè)顛倒”這句話，啟發(fā)他的思路向著與常人相反的方向
4、思考。他在伊利時(shí)，經(jīng)常把獎(jiǎng)金主動(dòng)分給部下，顯然也是受到“吃虧是福”這句話的影響?！ ∨８哪嫦蛩季S發(fā)展的第二個(gè)階段，是在他的青少年時(shí)期，在性格上逐漸形成了一種叛逆的特性。牛根生回憶：“我十幾歲時(shí)，性格非常叛逆，也許你不知道，我就是那種“小混混”很多人圍在我邊上，逆向思維、離經(jīng)叛道、打破規(guī)則、不屈不撓、敢于冒險(xiǎn)等等，都與我的成長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)?！薄 〕赡曛螅８阅嫦蛩伎紴轱@著特征的思維方式逐漸成熟，尤其是離開(kāi)伊利之后，牛根生重新審視了自己在以往的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式，感性的沖動(dòng)少了，理性的思考多了，性格逆而不叛，思維方式“離經(jīng)”而不
5、“判道”?！ ‖F(xiàn)在的蒙?？偛哭k公大樓旁豎著這樣一個(gè)企業(yè)文化牌：“超乎常人想象的關(guān)懷，是明智；超乎常人想象的冒險(xiǎn)，是安全；超乎常人想象的夢(mèng)想，是務(wù)實(shí)；超乎常人想象的期望，是可能?！斌w現(xiàn)了牛根生既善于打破常規(guī)，而又理性、務(wù)實(shí)的創(chuàng)新思維特點(diǎn)。 牛根生以逆向思維為思考的起點(diǎn)，在維度上擴(kuò)展并延伸到發(fā)散思維和橫向思維，形成了自己獨(dú)特的創(chuàng)新特質(zhì)，用他的話概括就是善于“三換思維”——換位思考、換心思考、換向思考，并且運(yùn)用到蒙牛的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐之中?？梢哉f(shuō)，蒙牛取得的超常規(guī)發(fā)展其實(shí)就是牛根生創(chuàng)新思維的成果體現(xiàn)?！ 《?、牛根生創(chuàng)業(yè)中的逆向思維“過(guò)程顛倒”——先建市場(chǎng)，再建工廠 按照一般創(chuàng)辦企業(yè)的
6、思路，首先要建廠房、進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)產(chǎn)品，然后打廣告、做促銷，產(chǎn)品才有了知名度，才能有市場(chǎng)。如果按這樣的思路運(yùn)作，也許蒙牛今天仍然像一頭牛在慢行，絕對(duì)不會(huì)跑出“火箭”的速度。但牛根生反其道而行之，提出了“先建市場(chǎng)，再建工廠”的思路，把有限的資金集中用于市場(chǎng)營(yíng)銷推廣之中，然后把全國(guó)的工廠變成自己的加工車間?！ ≡跊](méi)有一頭奶牛的情況下，牛根生用三分之一的啟動(dòng)資金即300多萬(wàn)元，在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳，形成鋪天蓋地的廣告效應(yīng)，幾乎在一夜之間，人們都知道了“蒙?！??！ 〗又８c中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，然后再與國(guó)內(nèi)的乳品廠合作，以投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生
7、產(chǎn)等形式，“借雞下蛋”生產(chǎn)“蒙?！碑a(chǎn)品。蒙牛把這種“兩頭在內(nèi)，中間在外”——研發(fā)與銷售在內(nèi)，生產(chǎn)加工在外——的企業(yè)組織形式，稱作“杠鈴型”?！ ⊥ㄟ^(guò)這種逆向運(yùn)作，在短短的二、三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，牛根生盤(pán)活了近8億元的企業(yè)外部資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張。半年之中，在中國(guó)乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中，蒙牛由千名之末躥升至第119位。2000年，蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入2.94億元，是1999年的6.7倍，銷售額居全國(guó)同業(yè)排名第11位；2002年，蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入21億元，是2000年的
