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1、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 如果用一句話來解釋牛根生的成功和蒙牛的超速成長,那就是:思路決定出路。無論是牛根生個人在事業(yè)上的每一步突破,還是蒙牛的誕生、發(fā)展和不斷超越,這些成功故事的背后,我們都看到牛根生的超常思維方式所發(fā)揮的巨大影響和作用力。我們從牛根生身上,感受到了一個創(chuàng)造型人才的典型特征,可以說,正是他的創(chuàng)造性思維成就了蒙牛?! ‰m然牛根生的超常思維方式并不是只善于逆向思考,但是從他自身的成長經(jīng)歷我們可以看出,他最顯著的思維特點是逆向思維。他的發(fā)散性思維和橫向思維都是從逆向思考中衍生出來的。我們從分析牛根生的逆向思維特點入手,看看他是如何運用超常思維帶領(lǐng)蒙牛取得超常規(guī)發(fā)
2、展的。 一、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 牛根生的逆向思維的形成,首先是從小受到了家庭的影響。牛根生曾經(jīng)回憶說:“我母親給我的兩句話讓我終生難忘,一句是‘要想知道,打個顛倒’,另一句是‘吃虧是福,占便宜是禍’牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 如果用一句話來解釋牛根生的成功和蒙牛的超速成長,那就是:思路決定出路。無論是牛根生個人在事業(yè)上的每一步突破,還是蒙牛的誕生、發(fā)展和不斷超越,這些成功故事的背后,我們都看到牛根生的超常思維方式所發(fā)揮的巨大影響和作用力。我們從牛根生身上,感受到了一個創(chuàng)造型人才的典型特征,可以說,正是他的創(chuàng)造性思維成就了蒙牛?! ‰m然牛根生的超常思維方式并不是只
3、善于逆向思考,但是從他自身的成長經(jīng)歷我們可以看出,他最顯著的思維特點是逆向思維。他的發(fā)散性思維和橫向思維都是從逆向思考中衍生出來的。我們從分析牛根生的逆向思維特點入手,看看他是如何運用超常思維帶領(lǐng)蒙牛取得超常規(guī)發(fā)展的?! ∫?、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的 牛根生的逆向思維的形成,首先是從小受到了家庭的影響。牛根生曾經(jīng)回憶說:“我母親給我的兩句話讓我終生難忘,一句是‘要想知道,打個顛倒’,另一句是‘吃虧是福,占便宜是禍’”這兩句影響他終生的話都體現(xiàn)了與傳統(tǒng)觀念相反的一種逆向思考。后來牛根生遇到難題解不開時,總會首先想到“要想知道,打個顛倒”這句話,啟發(fā)他的思路向著與常人相反的方向
4、思考。他在伊利時,經(jīng)常把獎金主動分給部下,顯然也是受到“吃虧是?!边@句話的影響?! ∨8哪嫦蛩季S發(fā)展的第二個階段,是在他的青少年時期,在性格上逐漸形成了一種叛逆的特性。牛根生回憶:“我十幾歲時,性格非常叛逆,也許你不知道,我就是那種“小混混”很多人圍在我邊上,逆向思維、離經(jīng)叛道、打破規(guī)則、不屈不撓、敢于冒險等等,都與我的成長環(huán)境有關(guān)。” 成年之后,牛根生以逆向思考為顯著特征的思維方式逐漸成熟,尤其是離開伊利之后,牛根生重新審視了自己在以往的各種經(jīng)驗和教訓,讓原本在企業(yè)中形成的應激反應模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式,感性的沖動少了,理性的思考多了,性格逆而不叛,思維方式“離經(jīng)”而不
5、“判道”。 現(xiàn)在的蒙??偛哭k公大樓旁豎著這樣一個企業(yè)文化牌:“超乎常人想象的關(guān)懷,是明智;超乎常人想象的冒險,是安全;超乎常人想象的夢想,是務實;超乎常人想象的期望,是可能。”體現(xiàn)了牛根生既善于打破常規(guī),而又理性、務實的創(chuàng)新思維特點?! ∨8阅嫦蛩季S為思考的起點,在維度上擴展并延伸到發(fā)散思維和橫向思維,形成了自己獨特的創(chuàng)新特質(zhì),用他的話概括就是善于“三換思維”——換位思考、換心思考、換向思考,并且運用到蒙牛的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營實踐之中??梢哉f,蒙牛取得的超常規(guī)發(fā)展其實就是牛根生創(chuàng)新思維的成果體現(xiàn)。 二、牛根生創(chuàng)業(yè)中的逆向思維“過程顛倒”——先建市場,再建工廠 按照一般創(chuàng)辦企業(yè)的
6、思路,首先要建廠房、進設備、生產(chǎn)產(chǎn)品,然后打廣告、做促銷,產(chǎn)品才有了知名度,才能有市場。如果按這樣的思路運作,也許蒙牛今天仍然像一頭牛在慢行,絕對不會跑出“火箭”的速度。但牛根生反其道而行之,提出了“先建市場,再建工廠”的思路,把有限的資金集中用于市場營銷推廣之中,然后把全國的工廠變成自己的加工車間。 在沒有一頭奶牛的情況下,牛根生用三分之一的啟動資金即300多萬元,在呼和浩特進行廣告宣傳,形成鋪天蓋地的廣告效應,幾乎在一夜之間,人們都知道了“蒙?!??! 〗又?,牛根生與中國營養(yǎng)學會聯(lián)合開發(fā)了新的產(chǎn)品,然后再與國內(nèi)的乳品廠合作,以投入品牌、技術(shù)、配方,采用托管、承包、租賃、委托生
7、產(chǎn)等形式,“借雞下蛋”生產(chǎn)“蒙?!碑a(chǎn)品。蒙牛把這種“兩頭在內(nèi),中間在外”——研發(fā)與銷售在內(nèi),生產(chǎn)加工在外——的企業(yè)組織形式,稱作“杠鈴型”?! ⊥ㄟ^這種逆向運作,在短短的二、三個月的時間內(nèi),牛根生盤活了近8億元的企業(yè)外部資產(chǎn),完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴張。半年之中,在中國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中,蒙牛由千名之末躥升至第119位。2000年,蒙牛實現(xiàn)銷售收入2.94億元,是1999年的6.7倍,銷售額居全國同業(yè)排名第11位;2002年,蒙牛實現(xiàn)銷售收入21億元,是2000年的