許家?。豪ЙF出籠.doc

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1、許家?。豪ЙF出籠　　在首次IPO遭遇了滑鐵盧之后，許家印何以能再次叩開聯(lián)交所的大門　　這一晚，許家印的確很High。　　11月5日，香港灣仔香格里拉酒店的五樓，奢華、壯觀的50桌恒大地產(chǎn)（3333.HK）上市慶祝晚宴。恒大董事局主席許家印身旁可謂是冠蓋云集，香港富豪鄭裕彤、劉鑾雄等，以及多位知名投行的高管，還有現(xiàn)任廣州恒大女排總教練郎平的身影。從晚上七點開始，許被一撥一撥的敬酒者簇擁著，路易十三被他當做啤酒一杯杯下肚?！　∽允锥菼PO未果以來，歷時一年半，許家印和他的恒大地產(chǎn)終于翻過了最沉重的一頁。恒大在香港聯(lián)交所掛牌，其公開發(fā)售部分股權(quán)獲得了46倍超額認購，4.7港元的收盤價更

2、是較招股價上漲了35%?！　∵@可以被視為一個勝利大逃亡的結(jié)局：恒大705億港元的市值成為了中國當下市值最大的民營房地產(chǎn)公司；戰(zhàn)略投資者不但成功解套，賬面資產(chǎn)暴漲數(shù)倍；許氏夫婦則憑著持股68%將479.49億港元收入囊中，成功刷新了中國首富榜單。　　但硬幣也有另一面。眾所周知，恒大的發(fā)行價較資產(chǎn)凈值打了三成九至五成四的折扣，融資規(guī)模則從總股本的15%縮減至10.8%。許家印也不得不承認“賣得便宜，心疼”。自2008年3月恒大暫停上市以來，許家印所受到的質(zhì)疑和批評猶在耳旁。樓市低迷時期，許多人甚至斷定恒大“必死無疑”?！　≡诔錆M變數(shù)的2009年，恒大要復(fù)制2007年碧桂園、SOHO中

3、國等溢價上市的風(fēng)光，已是奢望。然而，在2009年同期上市的房地產(chǎn)公司中，恒大仍是一個亮點。較之前上市的恒盛地產(chǎn)(0845.HK，29%的總股本融資78.85億港元)、寶龍地產(chǎn)（1238.HK，上市首日跌破發(fā)行價），卓越地產(chǎn)則因認購不足而暫停上市，恒大地產(chǎn)僅僅發(fā)售了10.8%股份，卻融資65億港元。　　僥幸藏在了許臉上的笑容里?！　　昂愦笊鲜型耆菫榱松隙?。許家印是為了兌現(xiàn)對資本的承諾，而不是為了單純的融資?！币晃荒涿耐缎腥耸糠治?，“但獲得了一個穩(wěn)定的融資平臺和寬松的發(fā)展環(huán)境，無論如何恒大是贏家。”　　“恒大的成敗，系于許家印一身。他不按常規(guī)出牌的思維方式，大開大闔的操作手法，

4、決絕、強硬的手段，成就了今天的恒大?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此評價?！　∷c投行們在資本迷局中的博弈，他在金融危機下的自救，他在這條幽暗狹窄的隧道中經(jīng)歷的驚濤駭浪已經(jīng)成為他心中沉默的石頭，不為人知曉。但顯而易見的是，恒大這架高速奔跑的列車的方向盤還一直牢牢地掌握在他的手中。這種超乎常人、力挽狂瀾的控制力和意志力，已經(jīng)成為了新首富的“名片”。　　許氏的紅海戰(zhàn)略　　“在紅海中，恒大人只有挑戰(zhàn)，不給借口、不找理由，堅信辦法總比困難多。商場如戰(zhàn)場，恒大就是要在血淋淋的戰(zhàn)場上勇于競爭，并在競爭極端激烈的市場中立于不敗之地?！边@段文字，源自于許家印2007年底在恒大內(nèi)部系統(tǒng)會議中的講話。這并不只是一

5、段會議記錄，實為恒大上市過程、乃至發(fā)展歷程的寫照?！　≡S從創(chuàng)業(yè)之初就是一個堅定的紅海戰(zhàn)略信奉者。他對“紅海戰(zhàn)略”的解釋是，“在需求增長緩慢的市場空間里，緊盯競爭對手、迎難而上，勇敢面對現(xiàn)實，參與競爭的戰(zhàn)略”?！　『愦?997年開發(fā)的第一個項目就喊出了“開盤必特價，特價必升值”口號，這一生猛策略一直沿用至今。“對于許多同行來說，這一招相當有殺傷力。很多房地產(chǎn)企業(yè)都拿恒大的快速營銷和‘成本價’策略沒辦法?！币晃粯I(yè)界人士感慨?！　?006年恒大的土地儲備不過600萬平米，2008年初達到了4800萬平米，增長8倍；2007年恒大的銷售額只有30億，而2009年則將達到300億，增長10

6、倍。2006年恒大有3000名員工，2009年已經(jīng)達到7900人。曾經(jīng)規(guī)模比恒大大數(shù)倍的企業(yè)，似乎就在短短一年中被恒大超越。第1頁第2頁第3頁第4頁