頂新的大陸商經(jīng).doc

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1、頂新的大陸商經(jīng)頂新的大陸商經(jīng)　　十年前，頂新集團還是一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)，甚至還是一個帶著資本來到大陸卻不知路在何方的臺灣企業(yè)。1979年的改革開放猶如給大陸企業(yè)和那些希望投資于大陸的外資、港資、臺資企業(yè)注入了一劑強心針，企業(yè)紛紛活躍起來。頂新集團1988年踏上大陸這片廣闊天地，經(jīng)歷了三個過程：初來乍到的激情滿懷、在尚不成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境中折戟沉沙，再到后來終于峰回路轉(zhuǎn)?！　№斝录瘓F與很多臺資、外資企業(yè)一樣，在大陸這片幾乎是未曾涉足的市場經(jīng)濟領域進行了漫長探索。經(jīng)驗來源于做過的事，智慧來源于做錯的事。

2、對頂新集團而言，二者均來之不易。頂新集團經(jīng)過“頂好清香油”和“康萊蛋酥卷”的磨練，更深刻地認識了大陸型經(jīng)濟的市場特色。從某種意義上來說，在為頂新的拳頭產(chǎn)品——方便面的誕生積累著智慧。一個偶然的機會，使頂新集團看到了大陸方便面市場的廣闊空間。在打開方便面市場后，頂新集團發(fā)現(xiàn)，要向上攀升遇到巨大瓶頸。因為大陸的配套材料、工藝和技術、能力等方面還跟不上。于是，頂新集團和臺灣地區(qū)的一些優(yōu)秀企業(yè)合作，在運作層面或資本層面多層次向大陸引進方便面配套材料的廠商。逐步在大陸建立的工廠承擔起了與方便面銷售配套的產(chǎn)品：面

3、碗、叉子、脫水蔬菜、淀粉等等。這是頂新集團迫不得已建立起來的供應鏈，后來，頂新人稱這樣的選擇是生產(chǎn)上游的垂直整合。頂新集團擁有了一套完整的生產(chǎn)供應鏈結(jié)構，為它以后的發(fā)展奠定了強有力的基礎?！　溝掠蔚墓芾?，頂新集團采取了分渠道精耕細作的方式。尤其是上世紀90年代大陸涌起的大批低價方便面品牌帶來下游批發(fā)商的價格壓力后，頂新集團對經(jīng)銷商的篩選和整合更有效地加強了銷售末端，更有利于對市場的把握。這些從臺灣企業(yè)帶來的渠道管理方法都有效規(guī)避了企業(yè)生存風險。從上游到下游，頂新集團在中國大陸的供應鏈建設成為其

4、發(fā)展的基石。大陸加入WTO后，頂新集團面臨的市場競爭態(tài)勢更加激烈。近幾年，除了積極進行垂直整合，降低生產(chǎn)成本之外，頂新集團生產(chǎn)基地的布局及渠道的精耕都是在適應市場的競爭局勢?！　∨_資食品企業(yè)雄踞一方　　基于完善的供應鏈，頂新集團開始向多元化擴張，從糕餅，飲品到快餐連鎖，再到生活購物廣場的設立，以及在1998年回臺并購味全，發(fā)展思路縱橫捭闔。頂新集團“被迫”建立起來的供應鏈成為這些品牌最直接的通行證。無論上游還是下游供應鏈，都有效幫助這些品牌在潛移默化中打進了市場。頂新集團的多品牌戰(zhàn)略有利于企業(yè)占領更多

5、的市場份額，面對更多需求的消費者，多品牌戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是分散了企業(yè)風險。很多集團企業(yè)都采用這種方式降低企業(yè)市場風險，頂新集團也不例外?！　〉傮w來說，頂新集團推出的其他品牌都沒有取得像康師傅一樣的成功?？祹煾翟诔晒淞⑵放频幕A上，也產(chǎn)生很多分支：蛋糕、酸奶、各類飲料以及前不久在北京開業(yè)的面館實體店。康師傅占領的市場早已不止于方便面領域。當然，康師傅所涉足的領域也充滿著激烈競爭。無論是方便面市場還是飲料市場，“統(tǒng)一”都和它屬于同一陣營。兩大品牌并駕齊驅(qū)，一方面急于壟斷和瓜分高檔面市場，另一方面面臨向上

6、向下發(fā)展都困難的兩難境地?！翱祹煾怠焙汀敖y(tǒng)一”在方便面和飲料市場都屬于上層地位，但在共同發(fā)展和競爭中也必須面對彼此的競爭。首先，根據(jù)產(chǎn)品在市場中生存的規(guī)律，兩大品牌的產(chǎn)品必須遵循“同一價格，品質(zhì)必須逐步提高，同一品質(zhì)，價格必須逐步降低”的原則。　　無論兩個企業(yè)今后開發(fā)多少新品種，但一定時間內(nèi)真正支撐其市場的都是目前的品種。因此，對它們或提高品質(zhì)，或降低價格，二者必居其一，如何提高或降低就頗費思量?！　〉?，從二者發(fā)展依然能看出，臺灣地區(qū)食品企業(yè)的最核心競爭力在于產(chǎn)品的研發(fā)能力。為什么臺灣地區(qū)食品企業(yè)來

7、大陸后成功機會比較多，原因在于這些企業(yè)在臺灣地區(qū)積累了相當豐富的營銷經(jīng)驗。大陸從計劃經(jīng)濟過度到市場經(jīng)濟需要一個過程，而臺灣地區(qū)從未經(jīng)歷過計劃經(jīng)濟，一開始就完全處于市場狀態(tài)。所以臺灣地區(qū)的企業(yè)懂得如何生存，業(yè)務拓展意識更強烈。第1頁第2頁