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《酒店試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳草案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、酒店試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳草案考慮試營(yíng)業(yè)時(shí)間大約在圣誕或春節(jié)前，結(jié)合具體節(jié)慶活動(dòng)制定營(yíng)銷(xiāo)和宣傳草案。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：一、試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)：1、客房散客試營(yíng)業(yè)期間享受6、5折優(yōu)惠（含雙早）。2、客房入住客人2間夜以上贈(zèng)送精美禮一份。3、雙休日入住客人贈(zèng)送第二天西式自助午餐一份。4、餐飲消費(fèi)享受9、5折優(yōu)惠并贈(zèng)送每桌一份酒店精美特色菜肴。5、餐飲一次消費(fèi)500元以上贈(zèng)送精美禮一份。6、餐飲累計(jì)消費(fèi)3000元以上贈(zèng)送客房一間套（試營(yíng)業(yè)期間）。二、圣誕或春節(jié)系列活動(dòng)：1、大型圣誕晚會(huì)。2、春節(jié)系列活動(dòng)。三、推廣
2、活動(dòng)：1、印制宣傳單5萬(wàn)份，分2次于燕趙都市報(bào)進(jìn)行夾投。2、將宣傳單宣傳計(jì)劃：一、電視媒體：制作拍攝專(zhuān)題新聞片（60—90秒）內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、酒店概括。途徑：1）、截取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺(tái)一同播放。時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。2）、選擇市電視臺(tái)一、三套隔天播放(15天)。時(shí)間：一套天氣預(yù)報(bào)前播放。三套《930》劇場(chǎng)前播放。二、報(bào)紙媒體內(nèi)容：1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂(lè)篇、商務(wù)篇五個(gè)角度對(duì)酒店進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。2、以酒店“聘用下崗職工，解決再就業(yè)”為新聞點(diǎn)，請(qǐng)燕趙都市報(bào)、燕趙晚
3、報(bào)、河北青年報(bào)、石家莊日?qǐng)?bào)記者對(duì)此進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，樹(shù)立造福社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的良好公眾形象。且此類(lèi)新聞專(zhuān)題報(bào)道費(fèi)用將降到最低。媒體：1）、燕趙都市報(bào)（都市時(shí)訊）1/8版套紅河北青年報(bào)1/4版套彩。發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3—5天2）、燕趙都市報(bào)（都市時(shí)訊）半版套紅石家莊日?qǐng)?bào)半版套紅燕趙晚報(bào)半版套紅河北青年報(bào)整版套彩發(fā)布時(shí)間：盛裝開(kāi)業(yè)當(dāng)天三、戶(hù)外媒體1、方位：京石高速?gòu)V告塔（當(dāng)前省會(huì)7家酒店在高速有塔，不僅是形象實(shí)力的象征，更增加外埠客人經(jīng)過(guò)選擇酒店的機(jī)會(huì)）發(fā)布時(shí)間：1——3年(此廣告位也可做開(kāi)業(yè)后長(zhǎng)期所設(shè))2
4、、
5、方位：東大街燈牌（中山路至裕華路）（將成為此區(qū)域標(biāo)識(shí)象征）發(fā)布時(shí)間：1年四、廣播媒體省、市交通音樂(lè)臺(tái)（乘坐出租車(chē)的外地客人將成為酒店的潛在客源）。發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前后2個(gè)月（隔天播放）五、雜志《FM992》或《生活時(shí)尚》（雜志投放場(chǎng)所為商場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)等公共場(chǎng)所，擁有一定閱讀人群）。發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)月2版結(jié)合酒店實(shí)際情況和客戶(hù)受眾情況建議：酒店的目標(biāo)客戶(hù)群主要以商務(wù)客人、行政人員等，此類(lèi)人群主要影響他們的媒體是報(bào)紙和戶(hù)外廣告。鑒于此，將按照方案二的宣傳計(jì)劃執(zhí)行，輔以東大街燈牌廣告，開(kāi)業(yè)前后電視
6、媒體的新聞性質(zhì)報(bào)道和少量雜志廣告，開(kāi)業(yè)后將通過(guò)與媒體的良好關(guān)系，經(jīng)常以軟文和新聞的觸角不斷進(jìn)行報(bào)道。這樣我們媒體所影響的客戶(hù)既不重復(fù)，同樣也將成本降到最低。凱旋金悅大酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優(yōu)勢(shì)外，配合而做的廣告宣傳也將是一個(gè)推廣壯大的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)將在新年之季為省會(huì)人民獻(xiàn)上一份厚禮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2004.10.19開(kāi)業(yè)儀式籌備計(jì)劃1、環(huán)境：前廣場(chǎng)18個(gè)氦氣球，36人軍樂(lè)隊(duì)，背景噴繪，歡慶禮花炮，東大街（范西路至裕華路段）懸掛彩旗2、程序1）、嘉賓于參加酒會(huì)休息等候。2）、員工列隊(duì)。3）、
7、主持人宣布開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始（計(jì)劃10：00開(kāi)始）。4）、領(lǐng)導(dǎo)講話（省市領(lǐng)導(dǎo)、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)）。5）、總經(jīng)理宣布開(kāi)業(yè)。6）、歡慶彩花炮，樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。7）、司儀宣布儀式結(jié)束。8）、嘉賓參觀酒店。9）、參加宴會(huì)。10）、贈(zèng)送紀(jì)念品、宴會(huì)結(jié)束。3、邀請(qǐng)人員：省市領(lǐng)導(dǎo)、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、酒店客戶(hù)、工商稅務(wù)、媒體等人員。4、部門(mén)協(xié)作工作內(nèi)容負(fù)責(zé)崗位完成時(shí)限確定儀式方案企劃部提前30天擬訂邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)貼營(yíng)銷(xiāo)部、辦公室提前15天提前7天辦理城管審批手續(xù)企劃部提前7天宴會(huì)、酒會(huì)菜單、酒水單及布置形式、規(guī)格確
8、定餐飲部提前7天紀(jì)念品采購(gòu)部、企劃部提前7天環(huán)境布置企劃部提前3天演練員工列隊(duì)行政部提前2天確定迎賓、陪同參觀等人員辦公室提前2天宴會(huì)、酒會(huì)布置餐飲部、企劃部提前1天音響設(shè)備調(diào)試到位工程部提前1天物品籌備（貴賓胸花、簽到薄、鮮花藍(lán)、禮花炮、迎賓綬帶）采購(gòu)部提前1——7天（視物品）現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛、安全、秩序保障行政部當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)攝影、攝像企劃部當(dāng)天儀式總協(xié)調(diào)：總經(jīng)理助理、辦公室企劃部2004.6.11
