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《興合·御龍灣推廣執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、興合·御龍灣推廣執(zhí)行方案2011年2月22日——興合.御龍灣是伊犁河谷南岸高品質(zhì)住宅進(jìn)入房產(chǎn)市場的新項(xiàng)目前言——它標(biāo)志著河谷南岸的城市化建設(shè)的帷幕即將拉開我們將秉承嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的專業(yè)精神及操作經(jīng)驗(yàn)，愿為興合地產(chǎn)解決推廣營銷問題。作為城市建設(shè)的第一步，興合將以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入市場？除了為區(qū)域帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有什么是我們所要做的？如何在一個(gè)市場實(shí)現(xiàn)營銷突破？操作前的思考：目錄第一部分：定位推廣思路第二部分：階段推廣節(jié)奏第三部分：報(bào)紙宣傳引導(dǎo)第四部分：戶外推廣方向第五部分：營銷活動實(shí)施第一部分：定位推廣思路從廣告方向開始......方向1
2、方向2方向3廣告方向通過周邊路段及重要地點(diǎn)的路牌廣告、公交車站點(diǎn)廣告導(dǎo)入樹立項(xiàng)目高端形象利用高檔精美的宣傳資料讓消費(fèi)者認(rèn)識到項(xiàng)目價(jià)值，給消費(fèi)者以高端印象利用媒體軟硬結(jié)合，全方位解讀項(xiàng)目價(jià)值核心和南岸優(yōu)居生活家的藍(lán)圖有了方向我們將從何而行項(xiàng)目定位怎么拿捏出彩是重頭之戲興合.御龍灣的由來(1)、案名本身御：帝親御六師,即離三蜀,霜戈萬隊(duì),鐵馬千群。----《舊唐書》御意為：統(tǒng)率、率領(lǐng)。龍：千金之珠，必在九重之淵，驪龍頷下。----《莊子·列御寇》《說文解字》稱龍為“萬物王者也”，古時(shí)候，龍為皇帝為表明身份地位而使用尊貴標(biāo)志。龍?jiān)陉庩?/p>
3、宇宙觀中代表陽與水結(jié)合最佳。灣：灣斜照水，三版順風(fēng)船。——《江行無題》灣意為：水流彎曲的地方。案名延伸：項(xiàng)目位于伊犁河畔，小區(qū)占地面積2.2萬平方米，總建筑面積3.3萬平方米。采用聯(lián)體別墅及多層住宅相結(jié)合的高檔小區(qū)，為追求生活品質(zhì)的都市新貴所打造的景觀府邸。案名旨在昭示項(xiàng)目所處區(qū)位的尊貴與人文環(huán)境所處優(yōu)勢，將市場需求與項(xiàng)目品質(zhì)緊密的結(jié)合起來予以表達(dá)高端的形象。(2)、案名和目標(biāo)消費(fèi)群體本項(xiàng)目位于伊寧市資源最為集中的新市政區(qū)域，并有著得天獨(dú)厚的自然風(fēng)景，其目標(biāo)客戶一般對生活質(zhì)量有著較高的要求，案名正隱含和表達(dá)了這一訴求。(3)、案
4、名和項(xiàng)目品質(zhì) “御”和“龍”一直是皇家專用名稱，用御龍灣作案名能夠起到傳承華夏五千年文脈，提升項(xiàng)目品質(zhì)與大氣的作用。(4)、案名與廣告推廣、口碑傳播 ?在廣告推廣方面有充分的延展空間，方便口碑傳播。（5）案名利益：1)、突出體現(xiàn)了本項(xiàng)目的市場定位，依托區(qū)域優(yōu)勢，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。2)、彰顯本案以品質(zhì)為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)思想，親和力大。3)、體現(xiàn)本案的特色氣息，字面容易理解和被人接受。4)、容易引起高端消費(fèi)者的共鳴。5)、突出了項(xiàng)目的特點(diǎn)。6)、形成了品質(zhì)的概念和形象的意識，為推廣形成概念導(dǎo)向。7)、語音朗朗上口，易于傳播。（6)、徽標(biāo)設(shè)計(jì)
5、：標(biāo)志整體造型由“龍”得到基本創(chuàng)意，集合本項(xiàng)目地理位置，伊犁河畔----結(jié)合水浪的形態(tài)，構(gòu)成一條奔騰越空的金龍；從內(nèi)涵上看，龍，及中國傳統(tǒng)祥現(xiàn)動物，象征著此項(xiàng)目旺盛的生命力與王者氣派，使此項(xiàng)目的形象定位更為突出。整體標(biāo)志以金色咖啡色為主色調(diào)，華貴、大氣、厚重、低調(diào)的風(fēng)格不言自喻。生態(tài)景觀花園生活社區(qū)景觀興合房產(chǎn)區(qū)域位置創(chuàng)新戶型定位興合.御龍灣整體定位思路整體定位語：南岸首座花園別墅區(qū)點(diǎn)名區(qū)域位置，生態(tài)景觀的強(qiáng)勁沖擊市場。以稀缺性表述高品質(zhì)風(fēng)范強(qiáng)調(diào)整體項(xiàng)目的尊貴感整體推廣語：六重景觀達(dá)觀天下以項(xiàng)目：生態(tài)、山、園林、河谷、建筑、戶型
6、創(chuàng)新，六大景觀為核心賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳理性與感性的有機(jī)融合，奠定項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)性地位精神闡述1、六重景觀，直接點(diǎn)明項(xiàng)目的賣點(diǎn)給客戶留下深刻的印像，同時(shí)也表明興合.御龍灣規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的極致程度，也展示了興合房產(chǎn)在景觀、建筑、配套、智能、戶型等方面都努力做到極致的決心和勇氣。2、達(dá)觀天下，則強(qiáng)調(diào)御龍灣的高尚建筑和藝術(shù)風(fēng)格，達(dá)觀天下的豁達(dá)足以說明區(qū)域的規(guī)劃特色與高端品質(zhì)的方向，產(chǎn)品面市有著區(qū)域標(biāo)桿的深遠(yuǎn)意義。關(guān)于聯(lián)體別墅......產(chǎn)品是營銷的前提和基礎(chǔ)，項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位時(shí)要從營銷的角度出發(fā)，在規(guī)劃之初，要充分考慮到項(xiàng)目的地理位置，自然資源，將
7、來的目標(biāo)受眾，消費(fèi)接受的程度等，以確定項(xiàng)目的功能定位，進(jìn)而確定項(xiàng)目的戶型，面積，園林，配套等細(xì)節(jié)。別墅不同于普通洋房住宅，它更加強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的自然資源以及地理位置，它們在項(xiàng)目的功能定位上起著決定性因素。思考1思考2思考3思考4聯(lián)排別墅定位的思考整體規(guī)劃，戶型面積，配套，景觀都體現(xiàn)主題定位之功能。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資源最大化，借助各種宣傳媒體不斷將此概念滲入市場。提煉出可以代表樓盤唯一競爭屬性、上口、易記、精練的推廣語。通過項(xiàng)目現(xiàn)包裝將形象定位深化，通過不斷的重復(fù)加強(qiáng)市場記憶，基于項(xiàng)目地段，位于伊犁河谷南岸，距離伊犁市只有8公里的距離，交通條件
8、方便，決定了其具備做常住型別墅的條件，適合做庭院生活型別墅；河谷清新空氣，茂密森林、農(nóng)家小院、小橋流水等為項(xiàng)目提供不可復(fù)制的原生態(tài)自然資源，適合生活和養(yǎng)生的高標(biāo)準(zhǔn)；……以上兩點(diǎn)就足以決定項(xiàng)目的功能定位為頂級別墅，所以在規(guī)劃之時(shí)充分考慮此庭院生活功能，無論在整體規(guī)
