御龍灣項(xiàng)目認(rèn)籌方案

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1、深圳星彥地產(chǎn)安徽分公司【御龍灣項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)方案】御龍灣項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)方案一、VIP卡優(yōu)先認(rèn)籌目的?消化項(xiàng)目前期登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶(hù)，將誠(chéng)意客戶(hù)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。?了解客戶(hù)的來(lái)源區(qū)域、需求等信息，根據(jù)需求情況制定最終價(jià)格；?集中排號(hào)認(rèn)籌吸引市場(chǎng)關(guān)注，引發(fā)市場(chǎng)火爆氛圍，給客戶(hù)造成緊迫感，促進(jìn)銷(xiāo)售二、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)時(shí)間：10。18——11.17（初步確定11月18日解籌）三．認(rèn)籌前工作準(zhǔn)備本活動(dòng)通過(guò)客戶(hù)在銷(xiāo)售部排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的形式舉行，預(yù)防有些人員炒號(hào)。1）活動(dòng)形式：l1．按照排隊(duì)先后順序進(jìn)行預(yù)約排號(hào)，早到客戶(hù)先領(lǐng)排號(hào)卡。2．收取客戶(hù)預(yù)約金l3．發(fā)放貴賓VIP卡l4．領(lǐng)取項(xiàng)目手提袋

2、、資料一份2）活動(dòng)前準(zhǔn)備1.對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行事前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，統(tǒng)一對(duì)外銷(xiāo)售說(shuō)辭；2.銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備（海報(bào)、折頁(yè)、戶(hù)型單頁(yè)、手提袋等）3.確定一期的付款方式、相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（如物業(yè)費(fèi)、配套費(fèi)等）；4.VIP卡、《御龍灣項(xiàng)目一期認(rèn)籌流程》、《御龍灣項(xiàng)目一期認(rèn)籌協(xié)議》、收款收據(jù)等相關(guān)物料準(zhǔn)備充分；5.POS機(jī)、財(cái)務(wù)人員到位，銀行人員配合收款，2位開(kāi)收據(jù)，2位收款，1位核對(duì)順序6.10月8日前，銷(xiāo)售人員統(tǒng)一的銷(xiāo)售說(shuō)辭，并進(jìn)行演練7.10月10日起銷(xiāo)售人員通知意向客戶(hù)預(yù)約登記細(xì)則；8.10月17日，銷(xiāo)售員進(jìn)行模擬訓(xùn)練；3）活動(dòng)注意事項(xiàng)1．提前到銷(xiāo)售部排隊(duì)的客戶(hù)要準(zhǔn)備充足的飲料、食品。如

3、熱豆?jié){、早餐包2．不允許銷(xiāo)售員替客戶(hù)交納預(yù)約金。3．所開(kāi)收據(jù)應(yīng)注明客戶(hù)所交的金額，預(yù)約登記的順序。6深圳星彥地產(chǎn)安徽分公司【御龍灣項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)方案】4．銷(xiāo)售員提前熟悉預(yù)約登記書(shū)，并模擬演練。5.活動(dòng)所有物料需要提前準(zhǔn)備好，排號(hào)卡設(shè)計(jì)精美。6.現(xiàn)場(chǎng)秩序維持，現(xiàn)金的安全，現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的控制7.客戶(hù)不允許更名。4）優(yōu)惠方式：l付款方式優(yōu)惠：一次性付款98折按揭99折l認(rèn)籌客戶(hù)成功選房者解籌當(dāng)天享受額外98折優(yōu)惠；四、認(rèn)籌活動(dòng)流程1）8：00，預(yù)約排號(hào)開(kāi)始，由主持人喊號(hào)，一次喊5位客戶(hù)2）工作人員引導(dǎo)排號(hào)的客戶(hù)分批次進(jìn)入售樓部，銷(xiāo)售員給客戶(hù)解釋預(yù)約登記書(shū)并簽訂預(yù)約登記書(shū)。3）銷(xiāo)售

4、助理將客戶(hù)引至財(cái)務(wù)區(qū)交款。4）客戶(hù)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)先繳錢(qián)，6個(gè)財(cái)務(wù)人員中2個(gè)人負(fù)責(zé)收款；2個(gè)人負(fù)責(zé)開(kāi)收據(jù)；1個(gè)人負(fù)責(zé)驗(yàn)順序號(hào)、審預(yù)約登記書(shū)，1個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)VIP卡、蓋章并恭喜。5）財(cái)務(wù)區(qū)門(mén)口要有一個(gè)疏導(dǎo)人員，根據(jù)財(cái)務(wù)區(qū)內(nèi)的客戶(hù)情況來(lái)安排客戶(hù)按照一定的順序交款。6）另安排兩名置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待當(dāng)天的新客戶(hù)，并給客戶(hù)講解沙盤(pán)。7）若客戶(hù)當(dāng)天不認(rèn)籌，所持有的排號(hào)卡作廢。置業(yè)顧問(wèn)確認(rèn)客戶(hù)順序，填寫(xiě)預(yù)約登記書(shū)，置業(yè)顧問(wèn)接待自己的意向客戶(hù)按照要求請(qǐng)客戶(hù)排好隊(duì)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)處交納誠(chéng)意金，客戶(hù)領(lǐng)取貴賓卡和收據(jù)，領(lǐng)取禮品?？蛻?hù)從前門(mén)離開(kāi)銷(xiāo)售大廳銷(xiāo)售顧問(wèn)接待下一位意向客戶(hù)6深圳星彥地產(chǎn)安徽分公司【

5、御龍灣項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)方案】四、場(chǎng)地氣氛布置（1）銷(xiāo)售中心外場(chǎng)氣氛布置彩虹門(mén)1個(gè)內(nèi)容：預(yù)祝御龍灣項(xiàng)目一期公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)圓滿(mǎn)成功氫氣球6個(gè)內(nèi)容：（多數(shù)人向往　少數(shù)人擁有等）五、客戶(hù)邀約時(shí)間內(nèi)容10月10日～10月17日銷(xiāo)售人員邀約意向客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)參觀沙盤(pán)，講解環(huán)境，介紹戶(hù)型，解答客戶(hù)疑問(wèn)，并確定客戶(hù)意向情況，同時(shí)告之預(yù)約登記細(xì)則；10月17日——18日講評(píng)認(rèn)籌流程六、人員具體工作安排總指揮：總協(xié)調(diào)：活動(dòng)總負(fù)責(zé)：工作小組工作內(nèi)容備注時(shí)間工作項(xiàng)目責(zé)任人總控10月15日1、召開(kāi)人員分工會(huì)10月16日、17日2、全體人員進(jìn)行模擬訓(xùn)練2次確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，氣氛熱烈10月18日3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

6、布置審核4、活動(dòng)總體調(diào)度5、突發(fā)事件處理10月10日1．邀約、客戶(hù)摸底、沙盤(pán)講解、活動(dòng)講解統(tǒng)一說(shuō)辭確定；6深圳星彥地產(chǎn)安徽分公司【御龍灣項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)方案】前期準(zhǔn)備說(shuō)辭內(nèi)容完備，所需物品按時(shí)到位2．預(yù)約登記書(shū)制作10月15日3．預(yù)約登記書(shū)印刷4．排號(hào)須知（排號(hào)流程、優(yōu)惠信息）5．銷(xiāo)售人員臺(tái)簽（每人各一）/財(cái)務(wù)處、客戶(hù)咨詢(xún)處、禮品領(lǐng)取處6．VIP卡的制作（500個(gè)）7．排號(hào)卡（500個(gè)）8．外場(chǎng)椅子準(zhǔn)備（200把）人員安排10月18日1.喊號(hào)1名確保當(dāng)天預(yù)約排號(hào)工作順利完成2.外場(chǎng)秩序維護(hù)3.排號(hào)隊(duì)伍維持秩序及安撫工作（安排1人協(xié)調(diào)，攜對(duì)講機(jī)1部）4．六位財(cái)務(wù)人員中：2位負(fù)責(zé)

7、收款；2位負(fù)責(zé)開(kāi)收據(jù)；1位負(fù)責(zé)驗(yàn)號(hào)、審預(yù)約登記書(shū)；1位負(fù)責(zé)發(fā)VIP卡、蓋章并恭喜?，F(xiàn)場(chǎng)銀行人員收款2人5．安排2名置業(yè)顧問(wèn)講解沙盤(pán)及新客戶(hù)接待、6.10月18日一早發(fā)放排隊(duì)臨時(shí)順序卡氣氛布置以及后勤安排10月18日早外場(chǎng)布置完畢（彩虹門(mén)1個(gè)、氣柱2個(gè)、氫氣球6個(gè)，音響、遮陽(yáng)棚、椅子200把、地毯）所有布展按既定時(shí)間完成并通過(guò)驗(yàn)收10月16日占道手續(xù)審批10月17日排號(hào)流程、優(yōu)惠措施展板擺放到位10月17日禮品袋300份（媒體樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)等）10月18日活動(dòng)場(chǎng)地音響（2個(gè)）、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)（2個(gè)）、音樂(lè)碟（喜慶）10月18日人員飲用水（瓶裝水600瓶）