雙城項(xiàng)目_認(rèn)籌方案(初案)認(rèn)籌方案

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1、.文件送達(dá)送達(dá)營銷部航天雙城項(xiàng)目組世聯(lián)地產(chǎn)顧問(深圳)有限公司(世聯(lián)中國之全資附屬機(jī)構(gòu))深南東路深圳發(fā)展銀行大廈13/14層郵政編碼：518001上海·東莞·廣州·北京·深圳·香港WorldUnionPropertiesConsultancy(Shenzhen)Co.,Ltd.13/14/F,ShenZhenDevelopmentBankBuildingShennanDongRdShenZhen518001,P.R.ChinaShanghai·Dongguan·GuangzhouBeijing·Shenzhen·HongKongwww.worldunion.com

2、.cn抄送1熊總抄送2王部長(zhǎng)發(fā)件日期DATE2007年8月3日頁數(shù)PAGES9發(fā)件人FROM張?zhí)鹬黝}SUB認(rèn)籌方案初案送達(dá)簽收□緊急□請(qǐng)傳閱□請(qǐng)回復(fù)□請(qǐng)批注航天雙城認(rèn)籌方案（初案）世聯(lián)航天雙城專案組2007-8-3..鑒于武漢市場(chǎng)不允許在未獲得預(yù)售許可證的情況下收取客戶資金，世聯(lián)建議航天雙城項(xiàng)目采取銀行共管帳號(hào)形式和積分形式進(jìn)行誠意客戶積累和篩選。現(xiàn)將方案說明如下：一、認(rèn)籌目的1、本項(xiàng)目住宅可使用的積累客戶時(shí)間較長(zhǎng)，我方建議需要通過一定的方式對(duì)客戶的誠意度作甄別；2、以大型主題活動(dòng)集中蓄客方式，利于聚焦市場(chǎng)，造就項(xiàng)目形象和知名度，擴(kuò)大影響力及傳播力；3、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)

3、進(jìn)行摸底并對(duì)價(jià)格進(jìn)行試探。二、開盤前時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排8.25認(rèn)籌9.22進(jìn)場(chǎng)售樓處10.20開盤10.14搖號(hào)10.6算價(jià)開始9月中下旬高規(guī)格活動(dòng)均價(jià)概念均價(jià)概念詳細(xì)價(jià)格表均價(jià)概念初步篩選客戶，排除不能接受均價(jià)的客戶實(shí)現(xiàn)提前一周預(yù)選房篩選不能接受意向房號(hào)價(jià)格的客戶利用8月25日商業(yè)售樓處到位節(jié)點(diǎn)，住宅開始正式的客戶積累工作。并于9月下旬，籌備時(shí)間充沛的情況下開展高規(guī)格的活動(dòng)為認(rèn)籌沖刺客戶量；正式開盤前的兩周時(shí)間內(nèi)最終甄別誠意客戶，并進(jìn)行開盤前的預(yù)銷控工作；在預(yù)售許可證獲得之后的要求時(shí)間內(nèi)開盤。三、認(rèn)籌形式及內(nèi)容1銀行共管的認(rèn)籌說明?本形式由第三方介入管理資金，由銀行對(duì)

4、客戶的誠意金進(jìn)行監(jiān)督管理，符合政府政策要求；?銀行預(yù)留一定號(hào)段的銀行卡作為本項(xiàng)目專用賬號(hào)，并為本項(xiàng)目專設(shè)貴賓窗口，為本項(xiàng)目誠意客戶存入誠意金提供便利；?銀行在規(guī)定周期對(duì)本項(xiàng)目客戶交納的誠意金進(jìn)監(jiān)控，及時(shí)告知開發(fā)商；?制作帶有本項(xiàng)目logo的銀行聯(lián)名卡，作為本項(xiàng)目誠意客戶登記卡發(fā)放，并注意在卡背面留有足夠的空白區(qū)域便于蓋章積分。..備選方案：?jiǎn)为?dú)制作VIP卡（并注意在卡背面留有足夠的空白區(qū)域便于蓋章積分）2積分形式說明?積分的目的：有效篩選客戶，甄別客戶誠意度；并成為本項(xiàng)目活動(dòng)人氣的主要保證；?積分說明：客戶每參加一次本項(xiàng)目舉辦的活動(dòng)，將獲得相應(yīng)的活動(dòng)積分；以貴賓卡

5、背面印章進(jìn)行積分積累體現(xiàn)；?積分規(guī)則：參加一次活動(dòng)，客戶可獲得有效印章一枚（蓋于金鉆卡背面），每次印章代表開盤當(dāng)天可獲得的房總價(jià)優(yōu)惠，建議大型活動(dòng)3000元優(yōu)惠，中小活動(dòng)1000元優(yōu)惠。按營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃預(yù)估，開盤最大優(yōu)惠6000元。（金額暫定）一、認(rèn)籌執(zhí)行1、8月25日認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)利用商業(yè)售樓處開放時(shí)間節(jié)點(diǎn)，住宅展開認(rèn)籌。?為了商業(yè)、住宅互不影響?擺脫現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的負(fù)面影響?提高項(xiàng)目的形象（借用酒店的氛圍，借雞下蛋）建議選取高檔酒店如香格里拉開展住宅認(rèn)籌活動(dòng)，建議時(shí)間為一周，主要以目前已積累的客戶資源為主。啟動(dòng)一周后，9月3至9月21日期間住宅認(rèn)籌繼續(xù)在商業(yè)售樓處開展。

6、于9月22日住宅售樓處到位后轉(zhuǎn)入正式售樓處。附注：在開始一周內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心必須有兩名銷售代表接待住宅客戶2、9月中下旬高規(guī)格活動(dòng)為促進(jìn)認(rèn)籌量，需要在認(rèn)籌期間開展一次高規(guī)格的活動(dòng)。鑒于在認(rèn)籌首日看展活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)控制力較差，建議在認(rèn)籌開展之后的9月下旬開展。活動(dòng)初步建議為名人活動(dòng)或高端酒宴。詳細(xì)方案于8月下旬提交。..一、認(rèn)籌展開前提條件1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：1.商業(yè)售樓處于8月24日前交付使用，并作為住宅前期的臨時(shí)咨詢處；2.售樓處前廣場(chǎng)清理，解放大道沿線部分高形象展示。3.標(biāo)示性導(dǎo)示牌4.現(xiàn)場(chǎng)沿解放路空飄展示5.解放大道新天地附近交通路牌導(dǎo)示2、銷售現(xiàn)場(chǎng)及準(zhǔn)備工作：1.2

7、00問確定并培訓(xùn)完成、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的完善、形象折頁、戶型單張擺放到位；2.前期電話客戶通知（重要客戶電話通知、其他客戶短信通知）；3、貴賓卡及相關(guān)物料：1.**銀行—航天雙城貴賓卡2.《**銀行—航天雙城貴賓卡申請(qǐng)流程》3.《**銀行—航天雙城貴賓卡申請(qǐng)須知》4.《**銀行—航天雙城貴賓卡服務(wù)協(xié)議》5.財(cái)務(wù)設(shè)施（銀行統(tǒng)一準(zhǔn)備）二、認(rèn)籌詳細(xì)附件..客戶獲知“**銀行——航天雙城貴賓卡”相關(guān)服務(wù)及權(quán)益，了解相關(guān)事宜填寫《**銀行——航天雙城貴賓卡服務(wù)協(xié)議》及《**銀行個(gè)人帳戶開戶申請(qǐng)書》出示申請(qǐng)人身份證原件，提交身份證復(fù)印件銀行開戶，領(lǐng)取**銀行借記卡一張航天雙城客戶接待

8、處接待處以