香港頤澤花園營(yíng)銷推廣.ppt

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1、“頤澤花園”2005年?duì)I銷推廣部署合富輝煌房地產(chǎn)（合富輝煌集團(tuán)成員香港聯(lián)交所編號(hào)：733）2005年推廣問題梳理價(jià)格阻力銷售速度加快復(fù)式、閣樓戶型的銷售如何有效蓄客一期如期交付使用業(yè)主經(jīng)營(yíng)銷售2005年面臨推廣問題梳理推廣如何解決品牌削弱，維持市場(chǎng)高檔形象問題解決宣傳通路問題在前期業(yè)主中，淄川大中型企業(yè)、企事業(yè)單位高知高收入階層缺失提高市場(chǎng)影響力“頤澤花園”2005年銷售目標(biāo)銷售面積約4.5萬(wàn)平米，實(shí)現(xiàn)銷售額1億元2005年“頤澤花園”營(yíng)銷戰(zhàn)略方向高端品牌下的中高檔精品住宅中檔產(chǎn)品嫁接高端氣質(zhì)，提高產(chǎn)品形象價(jià)格；加快銷售速度，為發(fā)展商帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、高檔與中檔產(chǎn)品并存擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，定位向大眾化延伸既有的高端品牌基礎(chǔ)品牌維護(hù)品牌價(jià)值提升客戶維系情景洋房維持形象活動(dòng)營(yíng)銷專題推廣現(xiàn)場(chǎng)形象產(chǎn)品口碑傳播提高市場(chǎng)影響力2005年“頤澤花園”整體營(yíng)銷策略重推廣、輔宣傳根據(jù)淄川目標(biāo)客戶分布范圍廣，信息到達(dá)率低、媒體欠發(fā)達(dá)的區(qū)域特性制定此策略；主動(dòng)出擊，取得房地產(chǎn)行家的認(rèn)同；2005年我們將更加注重營(yíng)銷推廣手段的針對(duì)性和有效性，以產(chǎn)品推介會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷、DM直郵等，主動(dòng)出擊接觸目標(biāo)客戶群在五一、十一以及交樓等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)上用適量媒體廣告配合相應(yīng)推廣策略的執(zhí)行充分利用現(xiàn)有業(yè)主，強(qiáng)化口碑傳播2005年“頤

3、澤花園”整體營(yíng)銷策略重形象，撐價(jià)格保持高市場(chǎng)形象，將一期工程作為項(xiàng)目的形象工程，全力建設(shè)在包裝、宣傳用品上保持高格調(diào)，注重風(fēng)格的統(tǒng)一2005年“頤澤花園”整體營(yíng)銷策略造精品，重口碑在項(xiàng)目園林，外立面、公共樓梯、單元門等全力打造產(chǎn)品珍視市場(chǎng)口碑對(duì)項(xiàng)目的影響，主動(dòng)造事2005年“頤澤花園”營(yíng)銷推廣主線營(yíng)銷推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推介會(huì)集團(tuán)推介會(huì)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)私營(yíng)企業(yè)論壇業(yè)主聯(lián)誼會(huì)各類講座客戶維系泛外展點(diǎn)繼續(xù)深入以市場(chǎng)需求調(diào)研的形式收集客戶資料為目標(biāo)客戶直郵頤澤花園置業(yè)月刊保證十月份首期樓座順利交樓業(yè)主主線活動(dòng)主線外展主線市場(chǎng)調(diào)研主線DM直郵主線十月交樓主線推介會(huì)主線20

4、05年“頤澤花園”形象營(yíng)造主線廣告訴求主線：以花園情景洋房為主要訴求點(diǎn)，維持項(xiàng)目高姿態(tài)形象以會(huì)所氣質(zhì)的渲染為次重點(diǎn)項(xiàng)目硬件主線：樣板間實(shí)景展示說明園林景觀展示外部環(huán)境完善（主要是將軍路的修整）施工現(xiàn)場(chǎng)樓宇形象的逐漸成形項(xiàng)目軟件主線：物業(yè)公司組建及服務(wù)完善現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)水平的加強(qiáng)會(huì)所功能的完善形象展示2005年?duì)I銷推廣節(jié)點(diǎn)安排全年以五一、十一交樓為契機(jī)制造兩次強(qiáng)銷期；將全年?duì)I銷任務(wù)分解到各推廣階段，相互銜接，循序漸進(jìn)；保證各推廣階段都有新的營(yíng)銷亮點(diǎn)展現(xiàn)以保障各階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；各階段的推廣均是工程、公關(guān)、營(yíng)銷等各方面相互配合才能有效完成的工作升溫蓄客期強(qiáng)

5、銷期持續(xù)銷售期二次升溫期二次強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期保溫期3.1-4.305.1-5.316.1-7.318.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1——營(yíng)銷推廣時(shí)間軸線2004年3月——2005年4月30日升溫蓄客期關(guān)鍵詞：產(chǎn)品升級(jí)小面積戶型目標(biāo)分解：儲(chǔ)備有效客戶（B級(jí)以上）300名蓄客手段：鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品說明會(huì)泛外展點(diǎn)繼續(xù)深入，覆蓋到所有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)冠名頤澤大道及通車典禮DM直郵“頤澤花園置業(yè)月刊-現(xiàn)代生活篇”3月中旬鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外形象廣告出街以市場(chǎng)需求問卷的形式到服裝城、裝飾材料城以及商業(yè)中心旺鋪收集客戶資料加以經(jīng)營(yíng)2005年5月1日--2005年5

6、月31日強(qiáng)銷期關(guān)鍵詞：引爆目標(biāo)分解：銷售額4000萬(wàn)DM直郵“頤澤花園置業(yè)月刊-頤澤花園開盤搶購(gòu)篇”提前一周對(duì)社會(huì)公眾開放樣板間利用園林成熟邀請(qǐng)淄博知名房地產(chǎn)商和地產(chǎn)協(xié)會(huì)專業(yè)人士、淄川大中型企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)參觀項(xiàng)目，提高市場(chǎng)影響力五月一日頤澤花園名車、豪宅交相輝映業(yè)主子女免費(fèi)參加頤澤花園不定期舉行的寒暑假技能培訓(xùn)班開盤報(bào)紙廣告《五月一日，頤澤花園還會(huì)創(chuàng)造第二次奇跡嗎？》開盤后續(xù)形象廣告《頤澤花園再次上演地產(chǎn)奇跡》引爆手段：2005年6月1日--7月31日持續(xù)銷售期關(guān)鍵詞：活動(dòng)營(yíng)銷專題推廣目標(biāo)分解：銷售額2000萬(wàn)推廣手段：利用會(huì)所舉辦各類趣味性競(jìng)賽（游泳

7、比賽、象棋比賽等）業(yè)主老年健康沙龍講座6月份為復(fù)式專題推廣月DM直郵“頤澤花園置業(yè)月刊-復(fù)式?？比斯ず髅顒?dòng)6月初所有戶外更換為復(fù)式形象廣告報(bào)紙廣告：《復(fù)式住宅形象篇》《空中花園篇》《高度篇》2005年8月1日-9月30日二次升溫期關(guān)鍵詞：珍藏版戶型活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)分解：銷售額1000萬(wàn)推廣手段：個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主經(jīng)濟(jì)論壇DM直郵“頤澤花園置業(yè)月刊-現(xiàn)代生活展示”9月底頤澤花園室內(nèi)裝修專題咨詢會(huì)6月初所有戶外更換為復(fù)式形象廣告報(bào)紙廣告：《百合苑經(jīng)典珍藏戶型推出》2005年10月1日-10月31日二次強(qiáng)銷期關(guān)鍵詞：交樓促銷目標(biāo)分解：銷售額1500萬(wàn)推廣手段：

8、入住裝修咨詢（頤澤花園為業(yè)主提供優(yōu)秀室內(nèi)裝飾公司）頤澤花園首期業(yè)主大聯(lián)歡DM直郵“頤澤花園置業(yè)