中國移動MM商城“漂流瓶”校園營銷推廣方案.doc

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1、付正中國移動MM商城校園精品應用——“漂流瓶”推廣方案目錄一、推廣背景-3-二、產(chǎn)品介紹-3-三、市場背景-4-四、市場分析-5-（一）市場環(huán)境分析:-5-（二）消費者分析:-5-（三）產(chǎn)品競爭力分析:-6-五、定位策略-7-（一）“漂流瓶”的目標客戶群-7-（二）“漂流瓶”的市場定位-7-六、推廣策略-7-（一）移動推廣策略-7-1．戶外廣告宣傳-7-2．與學校學生組織建立長期合作關系，贊助校內(nèi)大型學生活動-8-3．校園移動營業(yè)廳宣傳措施-9-4．派遣移動高層來學校進行成功人士公益講座-9-5

2、．移動MM優(yōu)惠推廣措施-9-6.網(wǎng)絡宣傳…………………………………………………………………………-9-七、推廣方案預期效果分析-12-八、經(jīng)費預算-14-一、推廣背景：自2009年8月17日中國移動MobileMarket正式成立以來，隨著移動手機用戶上網(wǎng)需求的日益增加，移動MM作為一個通過為軟件和應用開發(fā)方提供在線銷售平臺以及計費通道的3G時代增值業(yè)務平臺，在中國移動互聯(lián)網(wǎng)歷史上寫下了具有里程碑意義的一筆。無論是要挖掘更優(yōu)秀的開發(fā)者，還是要吸引更多的消費者，全國各大高校無疑是商家必爭之地。各大

3、高校，不僅有著最高密度的手機上網(wǎng)用戶群體，而且聚集著很多充滿智慧和創(chuàng)造力的青年。中世紀，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的紙條往往包含著重要的信息或者衷心的祝福。發(fā)現(xiàn)一個可能從未知領域而來的漂流瓶，對于古代水手而言或許是一種驚喜。神秘、偶然、期待……漂流瓶儼然是航海時代人類跨文化交流的象征符號自古，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進行交流的有趣方式，投進大海的漂流瓶不知道將漂向何方，被何人撿到，充滿著未知的神秘氣息。移動MM漂流瓶將這種形式搬到線上，在中國三大通訊運營商中，

4、這種形式屬于首次出現(xiàn)，具有獨一無二的優(yōu)勢。二、產(chǎn)品介紹：移動MM漂流瓶為客戶提供了以客戶體驗為導向，以發(fā)送信息（文字，圖片或語音），接收信息（文字，圖片或語音），以漂流瓶傳送信息的交友手機軟件。首先，確認你開啟了移動手機郵箱漂流瓶功能（移動手機郵箱默認開啟漂流瓶功能），只要你正在使用移動手機郵箱，則有一定概率會主動收到漂流瓶。其次，你可以使用“撈撈看”功能，主動撈取漂流瓶，隨著丟瓶子的人多了，你撈到的概率也會大的。撈撈看功能每天只有6次。定位撈；消耗一個積分，可以在指定的定點撈到瓶子。一.移動M

5、M漂流瓶用戶等級(1)移動MM漂流瓶積分計算1.扔出一個瓶子加1分2.某個瓶子若收到回復，加1分。3.同一個瓶子被多次回復，只加1分。4.若被別人加為好友，加1分。5.被同一個人多次加為好友，只加1分。6.每日獲得的積分有上限，最多不超過10分(2)積分和等級的關系1.30分以下為等級一，頭像旁以“貝殼”表示。2.30分及以上為等級二，頭像旁以“星星”表示。(3)不同等級的區(qū)別1.等級二或以上的用戶，有屬于個人的“天氣海灘”，會根據(jù)漂流瓶設置中的歸屬地，實時出現(xiàn)對應天氣狀況的海灘?！　?.等級二

6、或以上的用戶，每天可以扔/撈6個瓶子。二．漂流瓶的種類1.普通瓶：瓶子在海上漂浮，或許會有人撿起并回應您。每天系統(tǒng)自動補齊3個普通瓶。2.生日瓶：填寫公歷或農(nóng)歷生日，瓶子會匹配跟您同月同日出生的人。　　3.心情瓶：或晴或雨，隨心而遇。好心情，點滴喜悅共分享。有點糟，聆聽您的煩心事。有心事，向我訴說您心事?！　?.暗號瓶：留下您的暗號，需要暗號，如果你撿到這類瓶子，在暗號欄輸入自己的暗號，看能否打開。　5.同城瓶：瓶子會漂向和您同一個城市的有緣人，只限定在同一個城市的?！　　?.提問瓶：遇到不懂的

7、問題？把它裝進提問瓶，然后扔出去，可能會有人回復您的?！　　?.祝愿瓶：祝愿瓶可以是許愿、對自己或?qū)λ说淖８?。讓他人看到你的祝福　　?.發(fā)泄瓶：可以把自己不滿的話寫在，丟出去，讓別人看到?！　?.真話瓶：打開真話瓶，會隨機出現(xiàn)一個問題，請誠實地回答。匿名的真話瓶，讓您放心地傾訴真心話。每個真話瓶最多可以更換3條問題?！　?0.表白瓶：可以向他(她)匿名表白。對方7天內(nèi)有3次機會猜測，猜中將互加瓶友并公布海灘昵稱。三、市場背景：移動MM漂流瓶以追求更好的客戶體驗為目標，進入了手機應用商城這個以

8、軟件產(chǎn)品為競爭核心的增值業(yè)務市場。在國內(nèi)市場上，除了騰訊推出過漂流瓶外，聯(lián)通和電信這兩大通訊運營商都沒有推出過，所以移動MM漂流瓶的推出可以第一時間占領通訊領域市場。另外，移動MM漂流瓶的最大特色在于它不只是針對某一個操作系統(tǒng)、某幾款手機終端，它真正實現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過MM平臺獲得應用。MM已經(jīng)成為一個集資訊、視頻