(現(xiàn)實(shí)和理想)陳卓的分享.ppt

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1、三皇冠分享什么？550萬DANDYINNE2009年1萬6瘦版男裝800099.67%做自己–小而美2013男裝三桿搶分享會(huì)兒時(shí)候的夢(mèng)想學(xué)校邊上賣冰棍的老奶奶達(dá)芬奇一樣的偉大畫家成為向爸爸一樣的成功商人！葫蘆娃–人稱少年“馬蒂斯”藝術(shù)人生我為什么要學(xué)這個(gè)？？你還小，長(zhǎng)大了你就會(huì)感謝爸媽了！但是我不喜歡??！你畫著畫著就會(huì)喜歡上了。這真是我想要的嗎？2003年中央美術(shù)學(xué)院建筑專業(yè)苦惱–失落–沒有自我–失去方向加入綾致時(shí)裝2008年放棄德國(guó)包豪斯大學(xué)生造的機(jī)會(huì)放棄十幾年的手藝值嗎？慶幸只錯(cuò)了十幾年前幾年

2、走的都是別人的路09年開始創(chuàng)業(yè)做自己難道做淘寶不是如此嗎？2009年成都40平米的小屋每天平均照顧18小時(shí)客服+美工+攝影+生產(chǎn)+發(fā)貨…僅3人線上瘦版男裝小眾、款多量少、有品味的男裝店鋪我們的孩子2010年銷售額突破100萬1皇冠-2皇冠老顧客回頭率65%客單價(jià)：540-4402011年銷售額突破400萬好評(píng)率：99.97%居然能掙錢？2012年我為他做了什么？低價(jià)高價(jià)高折扣爆款葵花寶典=++階梯式抬價(jià)+其他手段做還是不做？2012年銷售額突破500萬2皇冠升至3皇冠2400升至600050升至1

3、002012上半年：新顧客數(shù)3421老顧客數(shù)5817占比62.9%2012下半年：新顧客數(shù)6820老顧客數(shù)5454占比44.4%2012上半年：客單價(jià)384.1元2012下半年：客單價(jià)348.7元新老顧客占比35.4元下半年老會(huì)員成交占比同比上半年下降18.5%99.4%6.2%下半年客單價(jià)同比上半年下降9.2%2012.12.12UV：9068轉(zhuǎn)換率：7.50%成交用戶：718老顧客：394客單價(jià)：494老顧客成交占比：54.8%同比雙11活動(dòng)客單價(jià)上升78元，漲幅18.7%多元、自我、享受過程

4、永遠(yuǎn)記住你最初的夢(mèng)想做自己–小而美Yourtimeislimited,sodon'twasteitlivingsomeoneelse'slife.…Don'tletthenoiseofothers'opinionsdrownoutyourowninnervoice。你的時(shí)間有限，不要浪費(fèi)于重復(fù)別人的生活。不要讓別人的觀點(diǎn)淹沒了你內(nèi)心的聲音。--史蒂夫·喬布斯--STEVENJOBS