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1、吉列男士面部理容護理 消費者需求&銷售技巧注意：本材料僅限寶潔內(nèi)部培訓(xùn)使用.提綱第一部分:男士消費者，男士理容需求男士消費者特征男性面部理容的重要性吉列百年科技專注服務(wù)全球6億男性深入了解男性面部特點和男性需求升級理念：全面理容第二部分:專為男人需求設(shè)計的吉列全面理容三步產(chǎn)品組合須前：溫和潔面啫哩須時：鋒速3剃須刀須后：保濕護膚露第三部分:解決消費者購物最大的障礙護膚消費者心理研究和針對技巧吉列男士護膚品消費者心理研究和針對的技巧剃須消費者心理研究和針對的技巧6大剃須誤區(qū)有獎問答2第一部分 吉列消費者介紹3了解男人男人都在想什么？？？汽車/女人/房子/事業(yè)/家庭？4男人的壓力工作壓力，家庭壓
2、力，經(jīng)濟壓力事業(yè)壓力，不規(guī)律的作息和=》讓男人容易看起來油光滿面，充滿疲憊5皮膚的原理皮膚的三大層表皮(角質(zhì)層、顆粒層、有棘層、基底層）真皮（乳頭層、網(wǎng)狀層）皮下組織表皮厚約0.07-0.17mm皮膚厚約2.0-2.2mm你知道嗎？6男人皮膚特點男性肌膚更缺水+更油膩角質(zhì)層更厚油脂分泌更多皮膚屏障受到更多損傷男性肌膚更敏感剃須容易造成皮膚摩擦，損傷更長時間暴露于日光下容易老化抽煙喝酒等不良生活習(xí)慣沒有定期護膚習(xí)慣沒有固定的每日護膚流程7全球擁有6億忠誠消費者100%純爺們專為男士專業(yè)打造品類覆蓋所有男士護理No1男士護理品牌超過100年的歷史全球70億美金生意規(guī)模是男人都知道吉列男士專家-誰
3、比吉列更專業(yè)？！8吉列-助你實現(xiàn)最好的你！干凈整潔的面容提升男人自信，更容易贏得女性青睞，更容易獲得別人的認(rèn)可和事業(yè)的成功讓吉列三部曲陪你開始新的一天用自信清爽的你迎接每一天的挑戰(zhàn)！做最好的你自己！男人，不要疑惑，吉列比你更了解你自己！9根據(jù)男士的皮膚特點他們需要什么？1>男人需要早晚徹底清潔皮膚徹底清潔堵塞毛孔的灰塵，和油脂2>男人干凈徹底，舒適安全的剃須男人需要用剃須泡軟化胡須，減少剃須阻力男人需要用最好的剃須刀，每個部位一次刮干凈，防止反復(fù)剃刮對皮膚造成過度的損傷和摩擦3>男人需要早晚給皮膚補水=》只有深層補水才能徹底去油每天潔面/剃須之后必須用保濕護膚露“油”+“看起來疲憊”本身是由
4、于皮膚缺水造成的10男士專家-吉列全面理容3部曲吉列溫和潔面著哩吉列保濕護膚露吉列冰霜護膚露吉列防曬護膚露吉列鋒速3系列3.須后1.須前2.須時11第二部分 吉列男士理容三部曲和明星產(chǎn)品12全新男士面部理容理念：理容三部曲吉列男士面部理容專家1.須前:去除多余油脂和污垢，為剃須做好準(zhǔn)備2.須時:保護皮膚同時順貼徹底剃須3.須后:舒緩滋潤須后肌膚，提升皮膚健康度131.第一步清潔皮膚全面理容第一步：徹底溫和潔面明星產(chǎn)品功效：有效去除污垢和多余油脂徹底清潔，清透毛孔，感覺清爽自然介紹：含天然蘆薈精華不含堿性皂質(zhì)，使用后無緊繃感質(zhì)地清爽不油膩，溫和清潔賣點：含蘆薈精華，徹底清潔，洗后不刺激，不緊繃
5、，比妮維雅加量50%，價格相同Q&A：特別針對很多男士認(rèn)為只有磨砂膏才能洗干凈，其實顆粒太大，每天使用反而會造成皮膚損傷，但我們的潔面著哩適合每日清潔吉列溫和潔面啫喱150ml，39元（法國原裝進(jìn)口）14第二部舒爽剃須吉列男士面部理容專家1.須前:去除多余油脂和污垢，為剃須做好準(zhǔn)備2.須時:保護皮膚同時順貼徹底剃須3.須后:舒緩滋潤須后肌膚，提升皮膚健康度15須泡/剃須著哩-進(jìn)一步軟化胡須剃須著哩/剃須泡功效：有效徹底軟化胡須減少胡須和刀片之間的摩擦力，剃須更安全更舒適刀片使用壽命更長介紹：富含天然蘆薈精華潔面后將須泡或剃須著哩按壓在手上，均勻涂抹在胡須部位，稍等1分鐘，待胡須徹底軟化后，剃
6、須Q&A：特別針對很多男士認(rèn)為用溫水軟化胡須，或者用肥皂就可以。第一：只有專業(yè)須泡/剃須著哩才能徹底軟化胡須第二：肥皂泡沫容易膩在刀片上，影響刀片使用壽命第三：專業(yè)須泡/著哩泡沫更細(xì)膩，味道更舒適16什么樣的剃須刀才能安全舒爽剃須選擇剃須刀都要注意四個方面：一、剃須刀需要能夠徹底貼合面部所有部位，達(dá)到安全徹底剃須，減少反復(fù)剃刮，保護皮膚二剃須刀要能夠分泌潤滑液，使剃須更潤滑三剃須刀要有柔軟膠鰭，使須根豎起，徹底剃凈胡茬四剃須刀要很耐用，不用每個月都換一個刀頭那么麻煩17鋒速三，最好的剃須刀！鋒速3是吉列最好的剃須刀，能真正滿足以上各項要求，實現(xiàn)舒爽安全的剃須體驗18鋒速3刀頭靈活徹底貼面1）
7、鋒速3多一層刀片，壓力分散了2）刀頭特別靈活特別貼臉3）刀片有感應(yīng)系統(tǒng)=》只需刮一次，就徹底干凈=》無需反復(fù)剃刮，用完臉很舒服=》不會覺得刮完后臉上火辣辣的不僅能更干凈得剃須，還能避免損傷皮膚。19鋒速3舒爽干凈剃須鋒速3突破有1）雙層潤滑條，雙倍分泌蘆薈汁液2）10層柔軟膠鰭豎起須根=》剃得更干凈更舒爽剃須不留胡茬20鋒速3最耐用鋒速3系列所有刀片1）國外原裝進(jìn)口2）有人造鉆石涂層=》最耐用，一般能用6個月
