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1、視覺陳列營銷培訓(xùn)TrainingofVisualEffectsonMerchandiseDisplay設(shè)計師序言從生命開始的那一刻，上天就給予我們可以改變世界的夢想……當我還懵懵懂懂的時候，我眼里的世界就像一幅印像畫，色彩斑斕美麗，不停地變化……慢慢的，我開始懂事了，兒時記憶中那些色彩印象，一直的沖擊著我的思想，我開始憧憬著成為一名藝術(shù)家。生命牽引著我走進了服裝設(shè)計師的工作領(lǐng)域，而印象派畫家莫奈，一直影響著我的思維，也給了我無窮的創(chuàng)作靈感，啟發(fā)著我對色彩應(yīng)用的好奇心。抽象的塊狀色彩，寫實的印象畫風(fēng)，變
2、幻的光影色彩，不停地觸動著我的心靈……一個明媚的清晨醒來，沐浴著咖啡的濃香，思索著今天該搭配哪套衣服出門？突然觸發(fā)了我的感悟……每個美好的一天，不都該有個美好的開始嗎？[序言]，一切美好的開始……關(guān)于序言—品牌故事關(guān)于序言風(fēng)格定位無關(guān)乎潮流，也無所謂獵奇?；貧w本源不只在于形式，心境的平衡與寧靜才是根本。所有矛盾在寬容的心態(tài)下“和諧共存”工作與度假并不對立，都市與異域相互融合，城市與海濱模糊了邊界……古典被再次解構(gòu)，當代復(fù)古面目模糊，只留下一絲超脫的文藝氣質(zhì)，在年輕的生命中綻放活力……本次培訓(xùn)的目的性庫
3、存的結(jié)果來自于銷售過程的錯誤。銷售過程的錯誤則來自于商品陳列的缺乏規(guī)劃。1.倉庫空間有限（如何提高運轉(zhuǎn)率？）2.款式少，數(shù)量大（如何做到商品調(diào)轉(zhuǎn)？Ex:好賣的商品是否及時補貨，季末斷色斷碼是否集中銷售？）3.商品訂貨缺乏完整性（如何做到款式不分散？）4.品牌陳列的模糊（多品牌混搭并不協(xié)調(diào)）5.陳列的目的性不明確（系列不分﹑上下不分）經(jīng)營的問題點：陳列薄弱賣場雜亂庫存壓力經(jīng)營存在的事實：因為倉庫空間有限及數(shù)量大，所以才更需要把柜位排面陳列強化，每周更換一次，增加輪轉(zhuǎn)率，曝光率，進而促進銷售減少庫存。視覺
4、性及空間感→要將商品陳列展示出品牌感A.請問您會在哪家序言的店購買商品？B.數(shù)據(jù)分析進店率：日本零售專家調(diào)整顧客進店因素排行表：(如圖)以上圖片及表格的分析由此可見：大約60%的消費者因為店內(nèi)的櫥窗、促銷、廣告、陳列影響到進店率，從而再做出購物的決定，同時證明服裝陳列是將貨品以最直接、最簡單、最生動的櫥窗展示的方法，讓顧客了解到服裝的款式、設(shè)計、顏色等各個方面，利用了貨品的特性和運用了輔助性的道具來烘托整個賣場的氣氛，以達到其最終的目的—銷售。陳列的重要性陳列(Display)--是一種視覺的表現(xiàn)手法
5、，可運用各種道具並結(jié)合時尚文化與商品定位之表現(xiàn)。運用各種展示技法，巧妙展現(xiàn)商品特性並提昇產(chǎn)品價值與刺激消費者購買的慾望。商品色彩風(fēng)格色彩搭配技術(shù)商品的款式風(fēng)格特點運用陳列技巧提高購買力結(jié)合吸引顧客運用結(jié)合陳列規(guī)范商品陳列的目的進行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣和購買的欲。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個方面，商品陳列必須做到五個“利于”：1.利于商品的展示2.利于商品的銷售3.利于刺激顧客的購買欲望4.利于提供商品最新信息5.利于提升商家和商鋪形象店鋪布局：人流動向人流動向主
6、動線:重點陳列區(qū)():主要的賣場動線(陳列主推活動商品)次動線:一般陳列區(qū)():次要的賣場動線輔助陳列區(qū)()黃金陳列區(qū)：提升店鋪進店率的同時，延長顧客在店鋪停留的時間。店鋪陳列區(qū)域劃分通道店鋪布局：通道寬窄對賣場的影響：—通道越寬，人行走的速度慢，容易聚集人流；—通道越窄，人行走的速度快，容易分散人流；步速快步速慢小結(jié)賣場通道規(guī)劃：—賣場越大，顧客停留的時間越長?！哟箢櫩驮谫u場的購物路徑是提升賣場銷售業(yè)績的重要保證。購物路徑的直線與曲線的價值—理想店鋪的S型路徑設(shè)計?！獪p緩顧客在賣場中的購物行走速度
7、。零售實踐：顧客停留賣場的時間越長，購買成交率越高。1.彩虹搭配法2.花配素3.色爆法4.交叉搭配法5.三角搭配法色彩學(xué)V.S商品搭配的排列結(jié)構(gòu)12色相環(huán)視覺陳列的分類色彩陳列色彩的運用漸變陳列法彩虹排列法色彩的運用：間隔排列法色彩的運用：1.當柜體結(jié)構(gòu)少，即2~3個時，用系列混合，做色塊搭配。2.當柜體結(jié)構(gòu)多，即4~5個較完整時，采用系列分明，一個系列一個柜體，做系列搭配?；ㄅ渌厣实倪\用：色爆法一般運用于顏色比較沉重的大色塊內(nèi)，秋冬季節(jié)常用，跳躍的顏色在其中可以吸引顧客眼球三角陳列法正三角形等腰三
8、角形直角三角形不等邊三角形※具穩(wěn)定性及平衡感，組合方式需有大小、高低、前后層次，是一種對稱的構(gòu)成，使視線感覺不死板。三角構(gòu)成(案例欣賞）三角陳列法多運用于櫥窗和DP的展示中，是最基本最有效的陳列手法明亮的燈光使人想進入昏暗的燈光使人不想進入燈光的對比：同一家店鋪模擬賣場中的照明方式：間接照明直接照明漫射照明環(huán)境光照明：基本照明，其光線要求柔和、無眩光。重點照明：通常采用的是軌道燈、射燈等。正前方燈光照射的方法：側(cè)前方正確的射燈光源可在模特正前方與模特成3
