摩氏咖啡旅游產(chǎn)品階段市場(chǎng)策劃方案(討論稿).ppt

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1、摩氏咖啡旅游產(chǎn)品階段市場(chǎng)策劃方案PART1項(xiàng)目分析PART2摩氏咖啡渠道策略PART3摩氏咖啡促銷策略PART4摩氏咖啡品牌推廣策略目錄CONTENT『項(xiàng)目分析』PART1市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)分析摩氏現(xiàn)狀我們的目標(biāo)1、品牌知名度低：在中國(guó)很少人認(rèn)識(shí)摩氏咖啡；2、剛剛在中國(guó)上市，基礎(chǔ)不牢；3、銷售渠道少，市場(chǎng)份額不多1、迅速提升品牌知名度2、完美登陸中國(guó)市場(chǎng)3、拓展與推廣市場(chǎng)與渠道摩氏現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距，就是我們的市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)。差距：市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)1、我們不能走傳統(tǒng)渠道：由于我們目前人不多，品牌知名度不足，產(chǎn)品線不多，團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們不能走傳統(tǒng)、

2、常規(guī)的商超渠道2、需要快速的鋪開市場(chǎng)和渠道：為了把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以低成本占領(lǐng)市場(chǎng)，我們需要能夠快速擴(kuò)張的市場(chǎng)渠道市場(chǎng)策略切入點(diǎn)哪個(gè)市場(chǎng)既不是傳統(tǒng)、常規(guī)渠道，又能實(shí)現(xiàn)快速的傳播和擴(kuò)張？根據(jù)摩氏咖啡源自越南的特點(diǎn)，我們把初期市場(chǎng)定位為：旅游特產(chǎn)市場(chǎng)支撐點(diǎn)1.差異化渠道：這是一個(gè)區(qū)別于雀巢、G7的差異化渠道，能避開與咖啡強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)差異化。1.能快速傳播與擴(kuò)張：旅游市場(chǎng)具有傳播面廣、針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用不高等特點(diǎn)，能夠以低成本快速傳播與擴(kuò)張。（來(lái)廣西旅游的外地人）1.塑造越南特產(chǎn)的形象：在旅游特產(chǎn)市場(chǎng)銷售可在目標(biāo)受眾心中樹立越南特

3、產(chǎn)的品牌形象，并讓摩氏咖啡成為“手信”的首選品牌?！耗κ峡Х惹啦呗浴籔ART2終端渠道擴(kuò)張模型1、第一批貨免費(fèi)贈(zèng)送，爭(zhēng)取占領(lǐng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)店貨架；2、門店選擇標(biāo)準(zhǔn)：地段好、店面大、客流量多3、做好客情維護(hù)，以保證后續(xù)的合作強(qiáng)勢(shì)鋪貨，占領(lǐng)終端形象展示，終端攔截持續(xù)供貨，客情維護(hù)1、建立完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，以保證貨物的及時(shí)配送；2、建立完善的配送貨、訂單管理和匯款流程；3、持續(xù)合作，保障貨物的持續(xù)供應(yīng)。1、通過(guò)完善的終端門店形象展示，有效的傳播品牌信息；2、終端形象展示包括：形象店招、戶外墻體廣告、POP（店門兩側(cè)的X展架、易拉寶）。免費(fèi)

4、贈(zèng)貨實(shí)施流程在當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)店踩點(diǎn)，搜集終端店面Step1：現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)審核特產(chǎn)店資格（門店大小、客流量等）Step2：審核資格第一批貨免費(fèi)贈(zèng)送，后續(xù)提供宣傳物料支持Step3：銷售支持特產(chǎn)店提貨、銷售產(chǎn)品后，結(jié)算回款Step4：回款送出第一批貨后，洽談進(jìn)一步的合作事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)合作Step5：持續(xù)合作持續(xù)配送貨實(shí)施流程通過(guò)電話或當(dāng)面進(jìn)行溝通Step1：前期溝通在溝通過(guò)程中確認(rèn)門店的供貨需求（進(jìn)貨的型號(hào)和數(shù)量）Step2：確認(rèn)供貨需求確認(rèn)門店供貨需求后，通過(guò)物流送貨Step3：送貨供貨后或者銷售完后，結(jié)算回款Step4：回款結(jié)算完后，向店面

5、鋪貨Step5：鋪貨形象展示實(shí)施細(xì)則『摩氏咖啡促銷策略』PART3一、銷售人員推薦二、店內(nèi)外廣告三、節(jié)假日免費(fèi)試飲四、節(jié)假日活動(dòng)銷售人員推薦—業(yè)務(wù)方法『摩氏咖啡促銷策略』PART3一、銷售人員推薦二、店內(nèi)外廣告三、節(jié)假日免費(fèi)試飲四、節(jié)假日活動(dòng)店內(nèi)外形象廣告系統(tǒng)『摩氏咖啡促銷策略』PART3一、銷售人員推薦二、店內(nèi)外廣告三、節(jié)假日免費(fèi)試飲四、節(jié)假日活動(dòng)免費(fèi)試飲活動(dòng)策劃活動(dòng)時(shí)間：2013年—2014年節(jié)假日活動(dòng)名稱：“浪漫周末”或“濃情XX節(jié)”試飲活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：旅游景點(diǎn)的街道上主辦單位：廣西摩氏咖啡進(jìn)出口有限公司活動(dòng)定位：小資、浪漫、情

6、調(diào)活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)飲咖啡，現(xiàn)場(chǎng)買兩大包咖啡打折并送一個(gè)咖啡杯免費(fèi)試飲活動(dòng)布置帶有摩氏LOGO和元素的太陽(yáng)傘帶有摩氏LOGO和元素的促銷桌用X展架進(jìn)行終端促銷展示一個(gè)有情調(diào)的小轉(zhuǎn)盤，情侶轉(zhuǎn)動(dòng)這個(gè)轉(zhuǎn)盤，可獲得指針?biāo)赶虻亩Y物咖啡壺、咖啡杯、咖啡粉等器具『摩氏咖啡促銷策略』PART3一、銷售人員推薦二、店內(nèi)外廣告三、節(jié)假日免費(fèi)試飲四、節(jié)假日活動(dòng)節(jié)假日活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)名稱時(shí)間內(nèi)容“浪漫換新季”主題促銷活動(dòng)元旦1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：主題背景板、促銷桌、太陽(yáng)傘等物料；2、活動(dòng)形式：（1）咖啡免費(fèi)贈(zèng)飲；（2）現(xiàn)場(chǎng)填寫“新年祝?！辟N在背景板上，并

7、@官方微博，發(fā)表“新年祝福語(yǔ)”，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品?！耙簧鶒?ài)，浪漫情侶”主題活動(dòng)情人節(jié)1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：主題背景板、促銷桌、太陽(yáng)傘等物料；2、活動(dòng)形式：（1）咖啡免費(fèi)贈(zèng)飲；（2）現(xiàn)場(chǎng)填寫“浪漫情話”貼在背景板上，并@官方微博，發(fā)表“浪漫情話”，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品?！跋嗉s五一，情調(diào)之旅”主題活動(dòng)五一1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：主題背景板、促銷桌、太陽(yáng)傘等物料；2、活動(dòng)形式：（1）咖啡免費(fèi)贈(zèng)飲；（2）現(xiàn)場(chǎng)拍攝旅行照片，貼在背景板上，并將照片發(fā)到微博上，@官方微博即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。活動(dòng)名稱時(shí)間內(nèi)容“十一暢游，摩氏之旅”主題活動(dòng)十一1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：主

8、題背景板、促銷桌、太陽(yáng)傘等物料；2、活動(dòng)形式：（1）咖啡免費(fèi)贈(zèng)飲；（2）現(xiàn)場(chǎng)拍攝旅行照片，貼在背景板上，并將照片發(fā)到微博上，@官方微博即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品?！袄寺嗉s圣誕季”主題活動(dòng)圣誕節(jié)1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：主題背景板、促銷桌、太陽(yáng)傘等物料