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《韓氏治療儀市場策劃方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、韓氏治療儀市場策劃方案來源:木站原創(chuàng)竹暗:點擊:13發(fā)布日期:2008-4-15一、“韓氏鎮(zhèn)痛儀”市場定位1、功能:世界首創(chuàng)的用于鎮(zhèn)痛、治痛的高科技產(chǎn)品,止痛藥物的替代品。新一代高檔家用醫(yī)療儀器。2、目標人群定位:各種疼痛患者及疼痛患者子女、親友!3、產(chǎn)品特點:①權(quán)威性:中醫(yī)精髓權(quán)威論證“韓氏治療儀”是由中國科學院院士、博士生導師;現(xiàn)任北京大學神經(jīng)科學研究所所長、世界疼痛學會屮國分會主席、國際麻醉性藥物研究學會執(zhí)委會委員;國家自然科學二等獎、三等獎獲得者韓濟生教授,根據(jù)三千年中醫(yī)精髓——針炙治療理論,潛心研究而成。其中凝聚了19位博士后、93位博士30多年的科研結(jié)晶。獲得了WHO的認可并被入選
2、美國《藥物成隱》教科書。經(jīng)長期臨床證實:“韓氏治療儀”治療各種疼痛疾病效果顯著。②科技性:電子科技品質(zhì)保證“韓氏治療儀”是運用現(xiàn)代電子科技對傳統(tǒng)針灸療法的完美演繹!儀器采用高精度石英晶體和計算機軟硬件控制,輸出符合國際通用標準的脈沖參數(shù),以數(shù)碼準確定量控制顯示,確保儀器性能的精準度。凡是針灸療法能治療的疾病,“韓氏治療儀”均能有效治療,而且其穩(wěn)定性、安全性比針灸療法更高。①速效性:快速便捷針到痛除“韓氏治療儀”以其特定的頻率和波形刺激相關(guān)穴位后,既對興奮粗纖維在脊髓關(guān)閉疼痛閘門,減少疼痛信息向中樞的傳遞,乂能有效地促使中樞的不同腦區(qū)釋放阿片肽類及其它神經(jīng)化學物質(zhì),阻滯中樞神經(jīng)細胞對外周傳入的疼
3、痛信息的感受,因此“韓氏治療儀”能夠快速提高全身的抗痛能力。②安全性:安全簡單無顧無慮“韓氏治療儀”釆用現(xiàn)代電子科技作為治療途徑,以提高人體內(nèi)源性抗痛、抗病能力為治療目的,安全有效無毒副作用?!绊n氏治療儀”必將成為止痛藥物的完美替代品。③全面性:止治結(jié)合干凈徹底“韓氏治療儀”不僅運用“神經(jīng)化學學說”和“閘門控制學說”,通過相關(guān)穴位快速有效地進行止痛,更運用“中醫(yī)針灸理論”對引起疼痛的病癥進行徹底地治療,達到標本兼治的雙重冃的。4、包裝:產(chǎn)品設(shè)計要以便于攜帶為原則,產(chǎn)品外觀與內(nèi)外包裝要給人以高檔次和現(xiàn)代感、時尚感,并要符合國際市場的需要。5、產(chǎn)品定價:①物價局批價:2480元以冃前市場同類產(chǎn)品價
4、格及市場調(diào)研結(jié)果,建議報批定價為:2480元②活動零售價:1980元(不得低于此價格銷售)為了方便市場促銷活動,與物價局批價作對比以增加可信度,刺激消費者產(chǎn)生購買沖動。6、產(chǎn)品外延及發(fā)展:醫(yī)用多導鎮(zhèn)痛儀、戒毒儀、睡眠儀、降糖儀等系列化“韓氏”產(chǎn)品,在立足國內(nèi)市場的前提下,進軍國際市場,建立全球營銷網(wǎng)絡(luò)。二、啟動市場的選擇選擇原則:相對集中便于管理及產(chǎn)生聯(lián)動效應,經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)便于快速啟動。江蘇:南京、無錫、常州、蘇州浙江:杭州、寧波、嘉興、紹興江、浙兩省經(jīng)濟富裕,是商家必爭之地!因此也成為韓氏鎮(zhèn)痛儀上市的啟動市場,我們將從中探尋成功經(jīng)驗和贏利模式,推出樣板市場,迅速在其他市場復制。三、市場運作
5、?主打模式:媒體+專賣店針對“韓氏鎮(zhèn)痛儀”的高檔產(chǎn)品特點,公司采取“媒體+專賣店”的策略,作為我們營銷工作的指導思想,以區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)療器械的營銷模式。?專賣店:以“濟牛疼痛康復交流中心”為名。以精美的裝潢、優(yōu)質(zhì)的服務體現(xiàn)產(chǎn)品的高檔次。①性質(zhì):俗話說“跑的了和尚,跑不了廟!”專賣店的建立將大大提高產(chǎn)晶的可信度。給消費者吃下“定必丸”!專賣店不只是一個自控的零售終端,我們所要建立的專賣店是一個專業(yè)化、本土化、人情化,集產(chǎn)品推廣、醫(yī)療服務、健康教育、情感交流為一體,為客戶提供“一站式”服務的綜合服務平臺。②人員配制:地區(qū)經(jīng)理一名、店長一名、醫(yī)學專家一名、客服人員兩名③崗位職責:地區(qū)經(jīng)理:全面負責地區(qū)
6、的所有工作。店長:顧客的接待、服務,配合專家對產(chǎn)品的推薦,各種活動內(nèi)容的講解、組織。專家:疼痛疾病的診斷、講解、日常保健及護理的告知、心理的輔導、適時的產(chǎn)品介入、推薦。客服:媒體宣傳跟進的銷售工作,產(chǎn)品使用指導、關(guān)系的維護等售后服務工作。①重點工作內(nèi)容:?產(chǎn)品、公司對外窗口的宣傳工作;?產(chǎn)品的展不、銷售;O各種銷售、服務活動的舉辦;?媒體:隨著信息技術(shù)的發(fā)展,媒體的種類越來越多;各媒體受眾也越分越細;媒體運作組合的靈活性、多樣性也越來越多,這些客觀因素無疑都在不同程度上加大了媒體運作的難度!因此,我們在運作媒體時一定要分階段,以“目的性”及“性價比”為出發(fā)點,結(jié)合我們網(wǎng)站長期、穩(wěn)定的宣傳?、賳?/p>
7、動階段:3?6個月宣傳冃的:市場引導、產(chǎn)品宣傳、情感訴求、專題報導、活動促銷等市場引導:對疼痛的危害、止痛藥的危害進行宣傳,以引起大眾對疼痛的重視!產(chǎn)品宣傳:北大、韓老的介紹;產(chǎn)品功能、療效的介紹、優(yōu)勢的推薦!情感訴求:夫妻的恩愛;子女的孝道;以親情訴求來引起共鳴!專題報導:如三八節(jié)痛經(jīng)、重陽老人風濕痛等,對痛癥及人群訴求的細分!活動促銷:對節(jié)日送禮、專題報導等宣傳后,加注不同的優(yōu)惠政策吸引,以對