韓氏治療儀市場策劃方案

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1、韓氏治療儀市場策劃方案來源：木站原創(chuàng)竹暗：點擊：13發(fā)布日期：2008-4-15一、“韓氏鎮(zhèn)痛儀”市場定位1、功能：世界首創(chuàng)的用于鎮(zhèn)痛、治痛的高科技產(chǎn)品，止痛藥物的替代品。新一代高檔家用醫(yī)療儀器。2、目標人群定位：各種疼痛患者及疼痛患者子女、親友！3、產(chǎn)品特點：①權威性：中醫(yī)精髓權威論證“韓氏治療儀”是由中國科學院院士、博士生導師；現(xiàn)任北京大學神經(jīng)科學研究所所長、世界疼痛學會屮國分會主席、國際麻醉性藥物研究學會執(zhí)委會委員；國家自然科學二等獎、三等獎獲得者韓濟生教授，根據(jù)三千年中醫(yī)精髓——針炙治療理論，潛心研究而成。其中凝聚了19位博士后、93位博士30多年的科研結晶。獲得了WHO的認可并被入選

2、美國《藥物成隱》教科書。經(jīng)長期臨床證實：“韓氏治療儀”治療各種疼痛疾病效果顯著。②科技性：電子科技品質保證“韓氏治療儀”是運用現(xiàn)代電子科技對傳統(tǒng)針灸療法的完美演繹！儀器采用高精度石英晶體和計算機軟硬件控制，輸出符合國際通用標準的脈沖參數(shù)，以數(shù)碼準確定量控制顯示，確保儀器性能的精準度。凡是針灸療法能治療的疾病，“韓氏治療儀”均能有效治療，而且其穩(wěn)定性、安全性比針灸療法更高。①速效性：快速便捷針到痛除“韓氏治療儀”以其特定的頻率和波形刺激相關穴位后，既對興奮粗纖維在脊髓關閉疼痛閘門，減少疼痛信息向中樞的傳遞，乂能有效地促使中樞的不同腦區(qū)釋放阿片肽類及其它神經(jīng)化學物質，阻滯中樞神經(jīng)細胞對外周傳入的疼

3、痛信息的感受，因此“韓氏治療儀”能夠快速提高全身的抗痛能力。②安全性：安全簡單無顧無慮“韓氏治療儀”釆用現(xiàn)代電子科技作為治療途徑，以提高人體內(nèi)源性抗痛、抗病能力為治療目的，安全有效無毒副作用。“韓氏治療儀”必將成為止痛藥物的完美替代品。③全面性：止治結合干凈徹底“韓氏治療儀”不僅運用“神經(jīng)化學學說”和“閘門控制學說”，通過相關穴位快速有效地進行止痛，更運用“中醫(yī)針灸理論”對引起疼痛的病癥進行徹底地治療，達到標本兼治的雙重冃的。4、包裝：產(chǎn)品設計要以便于攜帶為原則，產(chǎn)品外觀與內(nèi)外包裝要給人以高檔次和現(xiàn)代感、時尚感，并要符合國際市場的需要。5、產(chǎn)品定價：①物價局批價：2480元以冃前市場同類產(chǎn)品價

4、格及市場調研結果，建議報批定價為：2480元②活動零售價:1980元（不得低于此價格銷售）為了方便市場促銷活動，與物價局批價作對比以增加可信度，刺激消費者產(chǎn)生購買沖動。6、產(chǎn)品外延及發(fā)展：醫(yī)用多導鎮(zhèn)痛儀、戒毒儀、睡眠儀、降糖儀等系列化“韓氏”產(chǎn)品，在立足國內(nèi)市場的前提下，進軍國際市場，建立全球營銷網(wǎng)絡。二、啟動市場的選擇選擇原則：相對集中便于管理及產(chǎn)生聯(lián)動效應，經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)便于快速啟動。江蘇：南京、無錫、常州、蘇州浙江：杭州、寧波、嘉興、紹興江、浙兩省經(jīng)濟富裕，是商家必爭之地！因此也成為韓氏鎮(zhèn)痛儀上市的啟動市場，我們將從中探尋成功經(jīng)驗和贏利模式，推出樣板市場，迅速在其他市場復制。三、市場運作

5、?主打模式：媒體+專賣店針對“韓氏鎮(zhèn)痛儀”的高檔產(chǎn)品特點，公司采取“媒體+專賣店”的策略，作為我們營銷工作的指導思想，以區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)療器械的營銷模式。?專賣店：以“濟牛疼痛康復交流中心”為名。以精美的裝潢、優(yōu)質的服務體現(xiàn)產(chǎn)品的高檔次。①性質：俗話說“跑的了和尚，跑不了廟！”專賣店的建立將大大提高產(chǎn)晶的可信度。給消費者吃下“定必丸”！專賣店不只是一個自控的零售終端，我們所要建立的專賣店是一個專業(yè)化、本土化、人情化，集產(chǎn)品推廣、醫(yī)療服務、健康教育、情感交流為一體，為客戶提供“一站式”服務的綜合服務平臺。②人員配制：地區(qū)經(jīng)理一名、店長一名、醫(yī)學專家一名、客服人員兩名③崗位職責：地區(qū)經(jīng)理：全面負責地區(qū)

6、的所有工作。店長：顧客的接待、服務，配合專家對產(chǎn)品的推薦，各種活動內(nèi)容的講解、組織。專家：疼痛疾病的診斷、講解、日常保健及護理的告知、心理的輔導、適時的產(chǎn)品介入、推薦?？头好襟w宣傳跟進的銷售工作，產(chǎn)品使用指導、關系的維護等售后服務工作。①重點工作內(nèi)容：?產(chǎn)品、公司對外窗口的宣傳工作；?產(chǎn)品的展不、銷售；O各種銷售、服務活動的舉辦；?媒體:隨著信息技術的發(fā)展，媒體的種類越來越多；各媒體受眾也越分越細；媒體運作組合的靈活性、多樣性也越來越多，這些客觀因素無疑都在不同程度上加大了媒體運作的難度！因此，我們在運作媒體時一定要分階段，以“目的性”及“性價比”為出發(fā)點，結合我們網(wǎng)站長期、穩(wěn)定的宣傳?、賳?/p>

7、動階段：3?6個月宣傳冃的：市場引導、產(chǎn)品宣傳、情感訴求、專題報導、活動促銷等市場引導：對疼痛的危害、止痛藥的危害進行宣傳，以引起大眾對疼痛的重視！產(chǎn)品宣傳：北大、韓老的介紹；產(chǎn)品功能、療效的介紹、優(yōu)勢的推薦！情感訴求:夫妻的恩愛；子女的孝道;以親情訴求來引起共鳴！專題報導：如三八節(jié)痛經(jīng)、重陽老人風濕痛等，對痛癥及人群訴求的細分！活動促銷：對節(jié)日送禮、專題報導等宣傳后，加注不同的優(yōu)惠政策吸引,以對