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1、勇立潮頭圖發(fā)展北皇R示最近幾年，中國煙草行業(yè)的改革猶如洶涌澎湃的錢塘潮，一浪高過一浪。工商分離'企業(yè)重組'改制更名、品牌整合——改革的范圍之廣、力度之大'速度之快，史無前例，迅雷不及掩耳?？v觀中國煙草界，繼云南、上海之后，“湘軍”凸起，全國煙草市場呈現(xiàn)三足鼎立之勢，市場競爭更趨白熱化。這一切均源于國家局“大品牌'大企業(yè)、大市場”戰(zhàn)略的出臺和召喚。在新一輪的競爭與發(fā)展中，各路諸侯爭先恐后，誰都想躋身全國煙草“兩個10多個”行列。在此大背景下，逆水行舟，不進則退，為了不被邊緣化，與其跟隨別人亦步亦趨、望其頸背，不如奮起改革、做
2、大做強，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。福建煙草工業(yè)審時度勢、毅II然決然制定了“一優(yōu)一特”的品牌擴張戰(zhàn)略，自覺融入全國卷煙品牌的“大洗牌”，以期實現(xiàn)品牌及企業(yè)由地域性向全國性發(fā)展轉變，在全國卷煙市場占據(jù)一席之地。緣起XX年，福建中煙工業(yè)公司躊躇滿志，遷址廈門。一來利用地域之便，就近領導麾下的龍巖、廈門兩廠；二來希望憑借經濟特區(qū)的名氣，能吸引和承攬更多人脈，一展拳腳，打造福建煙草“航母”。從兄弟省市煙草改革的經驗看，實施營銷模式扁平化改革是實現(xiàn)企業(yè)及其品牌發(fā)展壯大的必由之路，重中之重。XX年初，作為改革“突破口”勇立潮頭圖發(fā)展北皇R示最近
3、幾年，中國煙草行業(yè)的改革猶如洶涌澎湃的錢塘潮，一浪高過一浪。工商分離'企業(yè)重組'改制更名、品牌整合——改革的范圍之廣、力度之大'速度之快，史無前例，迅雷不及掩耳?？v觀中國煙草界，繼云南、上海之后，“湘軍”凸起，全國煙草市場呈現(xiàn)三足鼎立之勢，市場競爭更趨白熱化。這一切均源于國家局“大品牌'大企業(yè)、大市場”戰(zhàn)略的出臺和召喚。在新一輪的競爭與發(fā)展中，各路諸侯爭先恐后，誰都想躋身全國煙草“兩個10多個”行列。在此大背景下，逆水行舟，不進則退，為了不被邊緣化，與其跟隨別人亦步亦趨、望其頸背，不如奮起改革、做大做強，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。福
4、建煙草工業(yè)審時度勢、毅II然決然制定了“一優(yōu)一特”的品牌擴張戰(zhàn)略，自覺融入全國卷煙品牌的“大洗牌”，以期實現(xiàn)品牌及企業(yè)由地域性向全國性發(fā)展轉變，在全國卷煙市場占據(jù)一席之地。緣起XX年，福建中煙工業(yè)公司躊躇滿志，遷址廈門。一來利用地域之便，就近領導麾下的龍巖、廈門兩廠；二來希望憑借經濟特區(qū)的名氣，能吸引和承攬更多人脈，一展拳腳，打造福建煙草“航母”。從兄弟省市煙草改革的經驗看，實施營銷模式扁平化改革是實現(xiàn)企業(yè)及其品牌發(fā)展壯大的必由之路，重中之重。XX年初，作為改革“突破口”的福建中煙營銷中心應運而生，著手探討營銷模式扁平化改
5、革工作，力求突破營銷管理“瓶頸）開辟一片新天地。經過一番周密的調研，福建中煙于XX年7月初，下達了具有歷史性意義的文件《關于營銷業(yè)務模式改革的實施意見》，對整個營銷中心的組織機構實施扁平化管理，拉開了鞏固整合成果'加強企業(yè)管理'提高經濟效益的大幕。這個可譽為改革藍圖的《實施意見》決定：以全國經濟區(qū)劃為主，結合福建卷煙品牌銷售的歷史狀況，將原有7個業(yè)務區(qū)域拆分為15個大區(qū)域。其中省外13個大區(qū)域的經理產生分兩步走：第一步，浙滬、山東、江西三個大區(qū)域實行業(yè)務承包試點改革，按照“公開、公平、公正”的原則，通過人員雙向選擇和競爭上
6、崗，產生大區(qū)域經理；第二步,其他大區(qū)域經理在試點經驗總結推廣之前,由營銷中心直接委派。扁平化改革推動了人力資源的合理流動與配置，進一步激發(fā)了業(yè)務人員開拓創(chuàng)新，在市場一線“沖鋒陷陣”的積極性，有利于提高市場快速反應能力，促進省外市場的鞏固與發(fā)展。尤其值得一提的是，在公開競爭的過程中，每個業(yè)務人員都站在同一起跑線上，按照規(guī)則，共同見證了營銷隊伍公平'公正的重新洗牌。過去所謂的草根,如今也可以參與上層競爭。初效“秣馬厲兵戰(zhàn)猶酣”，經過扁平化改革“公開競爭”的洗禮，重新組隊的省外13個大區(qū)域，特別是3個試點區(qū)域的經理和業(yè)務人員，立
7、即策馬揚鞭奔赴沙場，投入戰(zhàn)斗。他們按照省中煙既定的《實施意見》，狠抓落實。他們頂風冒雨深入市場，與客戶促膝談心；他們頻繁往來，跟當?shù)責煵荼３指叨鹊臏贤?；他們經常放棄休息闖市場，自我排遣思念親人的孤寂，在異地他鄉(xiāng)埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)。他們認真貫徹落實“一優(yōu)一特”發(fā)展戰(zhàn)略，較好地完成XX年上級下達的各項任務，扁平化改革初見成效。閩煙省外市場“全線飄紅”；山西市場通過引進和培育新品牌，“豪情狼”從XX年的6個主銷市場發(fā)展到XX年在全省11個地市暢銷；廣西'海南市場進行了“金狼”、“灰狼”的市場維護和促銷，成就了新興市場，“七匹狼”
8、聲名鵲起；內蒙古市場XX年下半年狼系列銷量為3850箱，比上半年增長19.47%,廣袤的大草原傳來勝利的消息；山東市場在扁平化改革之后，“金典狼”銷量進一步提升，形勢喜人。特別是臨沂市場，通過新品牌促銷，銷量明顯增加。奮戰(zhàn)在齊魯大地的中煙營銷人員注重學習和掌握《實施意見》的精神實質，發(fā)揚“七匹狼”團隊精
