滋補品店燕窩營銷方案.doc

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1、補品店燕窩純品營銷方案雖然燕窩都是貴重滋補品，我認(rèn)為不能只考慮高利潤，而是應(yīng)該主打平民牌、健康牌，使燕窩這種雖讓人耳目能詳，卻難以讓普通人享受的滋補品進入尋常人家，以數(shù)量帶動利潤，以利潤促進數(shù)量，并且拉開產(chǎn)品的價格層次。一般可以通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動、會員預(yù)存等形式，提倡“高檔滋補品平民化”、“高檔滋補品健康化”的口號。另外還通要過代燉等服務(wù)方法，使燕窩美食、補品的制作方法變得簡單方便。一、目標(biāo)客戶群定位1、主要目標(biāo)客戶群：有養(yǎng)生意識的商務(wù)人士、高級白領(lǐng)和以名義及形式的宴請和饋贈，是我們的主要目

2、標(biāo)客戶群。2、潛在客戶群：“藥療不如食補”是中國的一句老話，因此決大多數(shù)老百姓中都有燉藥膳的習(xí)慣。所以因身體需要而滋補或送禮而購買產(chǎn)品的普通老百姓，是我們的龐大的潛在客戶。二、銷售模式1、店面店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，從而，這類專賣店的選址必須考慮目標(biāo)人群人流量。只有大量的目標(biāo)人群光顧專賣店才能創(chuàng)造更多的機會。不論是店面推廣還是人員推廣都是依據(jù)店本身這個載體來做的，所以店的選址和檔次一定要好，要人流量大，要裝修夠檔次。以商業(yè)街/步行街為主，從而更好的為銷售人員服務(wù)。2、外賣外賣主要依靠是專業(yè)

3、營銷人員進行推廣，這主要銷售來源于與店家配套的銷售人員，這些銷售主要來源于這些人員的推廣，店面的功能只是展示產(chǎn)品和會員與消費者之間、會員與會員之間交流的場所而已。3、網(wǎng)絡(luò)●網(wǎng)站直銷：建設(shè)專賣店官網(wǎng)，讓更多的人通過網(wǎng)站了解專賣店的產(chǎn)品并通過網(wǎng)站可以進行直接購買及預(yù)約外賣?！裉詫毜辏洪_設(shè)淘寶店鋪，為直銷增加多一種銷售途徑。通過淘寶網(wǎng)自身的效應(yīng)，將面對更多地區(qū)的客戶群體?！裾搲l(fā)貼：在金華的一些人氣論壇上可以發(fā)布信息或做廣告。這比在報紙上做小廣告更有效果。如果只是發(fā)貼，不需要資金投入?！駡F購：試圖償試與金華

4、市區(qū)團購網(wǎng)進行合作，發(fā)布低價折扣品嘗活動。目的在于讓人更多的人能夠進店進行了解?！裉貎r活動：可選取部分特色產(chǎn)品在特定的時間段以超低價格限時限量銷售。如：星期三、中午11:30—12:00；晚上18:15—18:45XX燕窩盅88元/例，限量10例（根據(jù)情況調(diào)整數(shù)量）先到先得，其目的在于快速聚集人氣和知名度?！裼≈葡M劵（代金劵）：中國人都有貪小便宜的心里思想，印制消費劵可以在一定程度上刺激消費者購買。4、其它銷售活動“男士商務(wù)燕窩套餐”計劃（針對成熟商務(wù)男士）●燕窩不是女性的專利，對男人而言，吃燕窩可

5、以保持精力，補腎潤肺，是極佳的滋補品。可以特別推出針對男性的燕窩套餐，開發(fā)一些適合男性吃的燕窩套餐，多發(fā)展男性顧客?！瘛敖】道眿尅碧貏e套餐（針對懷孕女性）針對一些懷孕女性想同時擁有“健康”和“美麗”的心愿，可以推出“健康辣媽”特別套餐——產(chǎn)前產(chǎn)后不同的滋補！可以設(shè)計幾款專門為孕婦準(zhǔn)備的“堂食”燕窩產(chǎn)品，如：妊娠早期套餐：枸杞香奶燕窩+銀耳盅妊娠中期套餐：花旗參燉燕窩+銀耳盅妊娠晚期套餐：桂圓紅棗燕窩+銀耳盅產(chǎn)后滋補套餐：鯽魚燕窩+木瓜銀耳盅