商業(yè)步行街策劃方案.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除醴陵文化北路商業(yè)步行街策劃提案深圳市尚和房地產(chǎn)顧問有限公司二00六年四月十三日此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除第一部分把脈醴陵步行街前期營銷診斷一、關(guān)于招商工作招商先行。目前國內(nèi)一些城市的開發(fā)商，在整個商業(yè)街建設(shè)前期，沒有很好的和商家結(jié)合，沒有明確商家的需求，開發(fā)帶有一定的盲目性，導致和后期招商脫節(jié)。我們一直在倡導大連萬達的訂單模式，如果在前期和主力商家達成聯(lián)盟，我們在日后的招商與經(jīng)營過程中，成功的可能性將大大提升?！　”卷椖空猩坦ぷ鳑]有啟動，這是最大的不利因素。商業(yè)地

2、產(chǎn)的生命力就在于其商業(yè)經(jīng)營的狀況，而經(jīng)營狀況的好壞則取決于招商工作的成?。]有招商，商家如何進場？無商家經(jīng)營，投資者又怎會看到投資價值？我司在初步考察貴司醴陵“文化北路商業(yè)步行街”后，建議貴司盡快啟動招商工作，為項目的順利營銷打下堅實基礎(chǔ)！二、關(guān)于定位作為商業(yè)步行街的定位，基于幾個方面：第一，本地區(qū)所在城市歷史的淵源和資源。不能過分脫離自身的歷史淵源；第二，自己所處的商圈狀況。這個定位既要遵循、依托自身所在區(qū)域的商圈情況，也要適當擴大輻射半徑，如果定位準確，在招商的過程中輻射的半徑就有可能很廣，日后經(jīng)營的范圍中銷售的方位也可能很廣泛。本項目

3、的定位比較模糊，在各類商業(yè)地產(chǎn)大行其道的今天，簡單的作為步行街來定位已沒有吸引力！只有充分挖掘項目的潛在價值，進行差異化定位，才能突破市場！在后面的章節(jié)中將詳細論述我司對本項目的定位。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除三、關(guān)于主力店俗語“舞龍看龍頭”，在復合型商業(yè)地產(chǎn)中，幾個大型品牌商家總是能夠吸納更多的商業(yè)資源，帶動商業(yè)經(jīng)營中的“骨牌效應(yīng)”。在本項目的招商中，必須引進幾家有實力的品牌商家，以主力店的經(jīng)營形式進駐本項目。如此，即可提升項目的商業(yè)檔次，拔高項目形象，又可以吸納更多的商業(yè)資源，帶動中小商家的進駐！我司

4、建議，在步行街各客流入口處，應(yīng)該規(guī)劃為大型品牌主力店，以吸納更多客流！針對性解決措施1.迅速啟動招商工作，以招商的成功強力推動項目銷售，積聚項目商業(yè)氛圍與人氣；2.以醴陵的城市文化為切入點，賦予項目商業(yè)步行街之外的附加價值。即它已不僅僅是醴陵首條商業(yè)步行街這個單一的商業(yè)功能，它還承載了醴陵的地域文化，是醴陵的城市名片。為此，我司給文化北路商業(yè)步行街的定位做出了“四化”原則：景觀文脈化、環(huán)境生態(tài)化、功能休閑化、管理現(xiàn)代化；在下面的章節(jié)中，將具體闡述我們對文化北路商業(yè)步行街的策劃思路。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪

5、除第二部分醴陵步行街的整體策劃思路整體策劃思路1、策劃原則房地產(chǎn)策劃應(yīng)以市場需求為導向。敝司在把握市場動態(tài)的同時，考慮到本項目自身狀況及發(fā)展商的具體要求，適度并實際地進行創(chuàng)新。并秉承以下策劃原則：產(chǎn)品差異化原則只有細分市場，做出與眾不同的產(chǎn)品，或者說獨具個性的產(chǎn)品，才能區(qū)分于市場、吸引目標客戶群體，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。效益最大化原則只有使項目實現(xiàn)效益最大化的策劃，才是切實可行的成功策劃。四位一體的原則如果說差異化及效益最大化原則帶有普遍性的話，那么本案策劃將在創(chuàng)新性、標志性、品牌性和整體性上同時并舉，突顯本項目的操作原則。2創(chuàng)新性只有創(chuàng)新才

6、能發(fā)展，適度合理的創(chuàng)新是本案優(yōu)于其他項目的重要競爭力以及打造醴陵首個主題商業(yè)步行街的必然要求。2標志性按照貴司“高標準、高起點”的開發(fā)思路與及本案得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，整合資源，打造醴陵里程碑式的標志性物業(yè)。2品牌性通過成功運作本項目，在樹立起項目品牌的同時，建立長江公司的地產(chǎn)企業(yè)品牌。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除2整體性使項目在突顯個性的同時，又與區(qū)域整體渾然一體，形成一種區(qū)域環(huán)境的大氣勢、大氣候，并引導本案區(qū)域的規(guī)劃建設(shè)與房地產(chǎn)開發(fā)。2、策劃方法敝司不僅創(chuàng)立“全案策劃”的先進理念，而且在具體策劃中亦形成了

7、調(diào)查、思考、研究、診斷、策劃的循環(huán)工作流程，及各細步的具體工作方法。本案策劃的主要思路是：1.擬用本案的策劃原則為核心指導思想，通過調(diào)查和分析，抓住市場空白點，細分市場，找準項目的目標客戶，然后作出準確的市場定位。2.根據(jù)醴陵市場的實際情況，努力、務(wù)實地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋求新的價值突破點和發(fā)展契機，并與周邊環(huán)境（即區(qū)域環(huán)境）相結(jié)合。3、策劃目標策劃目標是促成物業(yè)達到最佳的市場效應(yīng)（效益目標和形象目標）。物業(yè)的成功運作往往取決于綜合因素。2物業(yè)目標醴陵樓市領(lǐng)跑者，醴陵最具投資價值的商業(yè)地產(chǎn)，醴陵標志性的地標建筑。實現(xiàn)經(jīng)濟效益，社會效應(yīng)、品牌效益

8、“多贏”的利益空間。2本方案目標本方案為策劃成果的第一步驟，主要闡明策劃方案的框架及主要內(nèi)容，通過細分市場分析及方案對比，確定本案開發(fā)的戰(zhàn)略方向及指導原則，明確“如何做”以及“怎