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1、論裝備制造企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展之路隨著經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的趨勢(shì)愈加明顯，同時(shí)受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,當(dāng)前裝備制造業(yè)發(fā)展形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻為在逆境中實(shí)現(xiàn)發(fā)展，裝備制造業(yè)必須要積極地"走出去：堅(jiān)定不移地走國(guó)際化發(fā)展之路，不斷擴(kuò)大企業(yè)的生存和發(fā)展空間一、思維國(guó)際化思維國(guó)際化是指用全球眼光、戰(zhàn)略思考、全新觀念來(lái)審視企業(yè)發(fā)展所面對(duì)的各種問(wèn)題（一）用全球眼光看待問(wèn)題打破思維上的地域局限,把全球資源納入視野，以最低的成本、最快的速度推動(dòng)自身發(fā)展;同時(shí)，自身也要融入世界，成為全球資源的一部分。
2、要在市場(chǎng)潛力最大的地方銷(xiāo)售、技術(shù)資源最豐富的地方研發(fā)、制造成本最低的地方生產(chǎn)、人力資源最優(yōu)秀的地方引進(jìn)人才、最貼近用戶的地方組織服務(wù)。要在全球范圍內(nèi)有效的搜尋和配置資源，而不要考慮地域的界限（二）用戰(zhàn)略的眼光謀發(fā)展一方面，以開(kāi)闊的視野、全新的思維審時(shí)度勢(shì)，立足全球謀發(fā)展,放眼世界抓機(jī)遇，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大;另一方面,在推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展中，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，在看重眼前利益的同時(shí)，更要看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（三）緊跟形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，做到兩個(gè)“凡是”凡是不能適應(yīng)市場(chǎng)的體制機(jī)制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)
3、研發(fā)、生產(chǎn)組織、經(jīng)營(yíng)管理等傳統(tǒng)模式，都要進(jìn)行變革創(chuàng)新;凡是適應(yīng)市場(chǎng)的方式方法及工作模式，都要大力推進(jìn)實(shí)施二、市場(chǎng)國(guó)際化市場(chǎng)國(guó)際化就是要把企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)用於全球主要的裝備制造市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率（一）制定行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略搭船出海是緊跟國(guó)傢和中方企業(yè)對(duì)外開(kāi)發(fā)的步伐，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng);借船出海是借助國(guó)際上知名技術(shù)服務(wù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，憑借成本和售價(jià)相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)拓展國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo);造船出海是依靠企業(yè)擁有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口，在更大范不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額;穩(wěn)步擴(kuò)張是充分利用已投入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服
4、務(wù)資源，在穩(wěn)定原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入同一地區(qū)或國(guó)傢更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;市場(chǎng)多元化是開(kāi)拓更多的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，増強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí),要堅(jiān)持實(shí)施“先低端後高端、先樹(shù)信譽(yù)後樹(shù)品牌”循序漸進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：開(kāi)發(fā)外部與穩(wěn)定內(nèi)部相促進(jìn)、當(dāng)前效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合”的整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略廣關(guān)註用戶重於關(guān)註對(duì)手”的用戶至上策略和“先入為主,邊開(kāi)發(fā)邊完善”的運(yùn)動(dòng)發(fā)展策略（二）不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略拳頭開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開(kāi)辟市場(chǎng)，樹(shù)立良好品牌形象,借助已形成的品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì),全力
5、推進(jìn)銷(xiāo)售其他產(chǎn)品。解決方案營(yíng)銷(xiāo)策略:改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,不僅向用戶提供產(chǎn)品，而是為其提供個(gè)性化、一體化解決方案，幫助用戶解決難題，贏得用戶忠誠(chéng)。組合營(yíng)銷(xiāo)策略:綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略,確保滿足用戶所有需求。合作營(yíng)銷(xiāo)策略:核心就是要做到競(jìng)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，在一定范內(nèi)進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),一定程度上實(shí)現(xiàn)資源、市場(chǎng)及技術(shù)的分享,加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)研發(fā)速度，避免低價(jià)格等惡性競(jìng)爭(zhēng),做到相互理解，相互支持，實(shí)現(xiàn)共贏。速度營(yíng)銷(xiāo)策略:比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，靠快速反應(yīng)贏得市場(chǎng)增量。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，率先感知市場(chǎng)變化，敏銳捕捉市
6、場(chǎng)需求，先於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好準(zhǔn)備;對(duì)新市場(chǎng)、新用戶，先入為主，先於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與用戶建立良好關(guān)系，影響用戶的技術(shù)、商務(wù)決策，使用戶接受企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)模式;對(duì)已有市場(chǎng)和用戶，快速制定技術(shù)服務(wù)方案，快速做好生產(chǎn)制造工作，先於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把產(chǎn)品和技術(shù)方案交到用戶手裡。低成本營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，把成本降到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低於行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),獲得更高的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。技術(shù)領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)加快研發(fā)步伐，使公司產(chǎn)品的性能和功能多於並強(qiáng)於對(duì)手產(chǎn)品,始終保持公司的產(chǎn)品技術(shù)處
7、於同行業(yè)先進(jìn)水平。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略:細(xì)化產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)制定和執(zhí)行最佳方案，為不同市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品、不同的技術(shù)集成方案，不同的生產(chǎn)組織方式和不同的價(jià)格。集成化營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)建立全球供應(yīng)鏈,向用戶提供集成方案，提供企業(yè)能生產(chǎn)和不能生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，滿足用戶一切需求，增加用戶依賴性。引導(dǎo)需求營(yíng)銷(xiāo)策略:引導(dǎo)用戶需求比滿足用戶需求更主動(dòng)、更能創(chuàng)造新市場(chǎng)。要增強(qiáng)主導(dǎo)市場(chǎng)的意識(shí)，用自身的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和理念主動(dòng)影響用戶,引領(lǐng)用戶需求（三）持續(xù)打造獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)要確?！坝脩舻男枨笥卸嗌?，企業(yè)的服務(wù)就有多少”、“企業(yè)的
8、市場(chǎng)有多大，服務(wù)的范圍就有多大”。重點(diǎn)要大力實(shí)施“三全”服務(wù)。即全時(shí)、全天候、全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)金牌服務(wù)。全時(shí)和全天候是指無(wú)論在什麼天氣條件下，無(wú)論是什麼時(shí)間隻要用戶有需求，就要為用戶在第一時(shí)間提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。全過(guò)程服務(wù)是指售前、售中、售後三部分。其中，售前服務(wù)包括技術(shù)及管理方案設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、新技術(shù)推廣、甲方技術(shù)人員的技術(shù)培訓(xùn);售中服務(wù)包括及時(shí)準(zhǔn)確交貨、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、運(yùn)行管理、故障處理等;售後服務(wù)包括產(chǎn)品失效分析及應(yīng)用改進(jìn)、檢修、咨詢等三、產(chǎn)品國(guó)
