武漢小家電市場分析.doc

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1、武漢市是湖北省省會，中國重要的區(qū)域性中心城市，華中地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和金融中心，世界第三大河——長江及其最大支流漢水在此交融通匯，將武漢市區(qū)一分為三形成漢口、漢陽和武昌三鎮(zhèn)。全市現(xiàn)轄13個城區(qū)、3個國家級開發(fā)區(qū)，面積8467平方公里，人口831萬人。受全球金融危機(jī)影響，武漢市2009年確定生產(chǎn)總值增長11％以上，是最近8年來預(yù)訂目標(biāo)最低的一次,11％應(yīng)該是一個保底線。隨著生產(chǎn)總值增長預(yù)期目標(biāo)降低，其他主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)也都有所降低。今年“城市居民人均可支配收入增長8％”的目標(biāo)仍低于前三年提出的10%目標(biāo)。這

2、是因為城市就業(yè)壓力加大，一定程度會影響居民收入增長。????由于武漢具有不可替代的地理優(yōu)勢和旺盛的商業(yè)功能，所以一直是國內(nèi)外各家電廠家爭奪華中地區(qū)市場的主要場所，其愈演愈酣的家電大戰(zhàn)更是激烈而悲壯。近日，我對當(dāng)?shù)氐募译娛袌鲎隽艘环{(diào)查。群雄逐鹿凸現(xiàn)價格盆地????武漢市為擁有830多萬人口的特大城市，加上近180萬的流動人口，凝聚出巨大的消費潛力，使得江城的百貨零售業(yè)得到了長足的發(fā)展。家電行業(yè)也不例外，武漢歷來是國內(nèi)外各家電廠家爭奪華中地區(qū)市場的主要場所，目前武漢已有各類家電大賣場近60家，除武商、中商、

3、漢商、中百四大上市公司都大規(guī)模經(jīng)營家電之外，曾經(jīng)以批發(fā)為主的武漢工貿(mào)家電公司近年來也在零售市場有著不俗的表現(xiàn)，雖然一家一家商場的陸續(xù)開業(yè)加劇了武漢市場競爭的白熱化，但仍不妨礙國美、蘇寧等“外資”涌入江城的固定步伐，這也有力地說明了武漢獨特的流通環(huán)境與不可替代的地理優(yōu)勢。????家電市場的競爭是很殘酷的。市場是最無情，也是最公平的。對于武漢這樣一個素有“價格盆地”之稱的城市而言，家電大戰(zhàn)更是激烈而悲壯。一方面武漢當(dāng)?shù)氐拇笮碗娖魃虜?shù)目眾多，而且實力非常雄厚，不是一兩輪的市場沖擊就能確立市場格局的，并且武漢家電

4、市場本已供大于求，要保住原有的市場份額，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)勢必會針對本地市場競爭狀況靈活調(diào)整應(yīng)對措施，聯(lián)手競爭抗擊外來的入侵者，以捍衛(wèi)本地領(lǐng)土；另一方面，雖然短期間難以推敲群雄并立，鹿死誰手，但國美、蘇寧等全國知名連鎖企業(yè)個個身懷絕技，除擁有龐大的資本為后盾、先進(jìn)的物流管理為依托，更擁有多年積累的豐富的城市拓店經(jīng)驗，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)江城武漢一點都不手怯，其對武漢家電市場的沖擊決不可小視。據(jù)悉，單武漢國美的目標(biāo)就是在江城開設(shè)七、八家分店，力爭搶占武漢1／3強(qiáng)的市場份額，做到15—16億元的銷售額。????在江城家電巨頭與外來

5、巨鱷的不斷交鋒中，江城的家電市場激戰(zhàn)愈演愈酣，一浪高過一浪的家電大戰(zhàn)為我們寫下了濃墨重彩的一筆。武漢早就是中國家電業(yè)有名的價格谷地，雖然品牌、信譽及售后服務(wù)競爭在各商家爭奪武漢市場份額方面起著重大的作用，但武漢家電市場仍以“價格”競爭為主。究其原因，主要有以下幾方面：????一是見縫插針的家電大賣場，最常見的手腕便是以低價沖擊對手。相互的競爭導(dǎo)致武漢形成全國家電價格的“盆地”——這些賣場利潤極低，較高的毛利率僅為4.2%。二是作為極具市場競爭力吸引消費者眼球的促銷資源，各大商場都頻繁而大量地補給特價資源，

6、以大大提高企業(yè)的經(jīng)營活動，有效搶占市場份額。三是武漢家電市場中產(chǎn)品規(guī)格相對比較集中。規(guī)格的集中性及品牌型號的多樣性加劇了武漢家電市場競爭的激烈程度。四是武漢家電市場銷售量呈現(xiàn)出較強(qiáng)的節(jié)假日性及季節(jié)性，體現(xiàn)出“旺季人頭攢動，淡季門可羅雀”的特點。家電市場的節(jié)假日性和季節(jié)性也是廠家實施價格戰(zhàn)的原因之一。五是產(chǎn)品無差異性、經(jīng)營方式無差異性及大量產(chǎn)品積壓成為武漢家電市場欲罷不能的價格戰(zhàn)的主要原因。家電產(chǎn)業(yè)通過降價“減肥”達(dá)到提高、穩(wěn)固市場份額的目的，以備將來更加開放的國際市場競爭，急于擺脫滯銷商品包袱的想法使企業(yè)

7、不惜面對利潤“紅燈”。專家分析說，當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品、技術(shù)含量較低且極易模仿的“概念產(chǎn)品”充斥家電市場而消費者消費動機(jī)嚴(yán)重不足時，低價就成為刺激消費需求的唯一動力源。只有價格更能打動口袋并不十分飽滿的廣大消費者的心，這也許就是中國家電市場的“中國特色”。有關(guān)商家認(rèn)識到，一浪高過一浪的價格戰(zhàn)打下去，不僅會形成無序的競爭環(huán)境，廠家、商家也會在價格戰(zhàn)中“遍體鱗傷”，廠家也好，商家也好，作為經(jīng)濟(jì)組織，盈利才是最終的目標(biāo)，著眼于形成良性的市場競爭秩序，必須放棄無休止的價格戰(zhàn)，因為我國家電產(chǎn)銷目前已步入微利時代，商家無序拼

8、殺價格只會自食惡果。目前，加強(qiáng)行業(yè)自律、創(chuàng)造良性競爭的市場環(huán)境是武漢許多商家的心聲，也是江城家電銷售商價值觀念變化的重要表現(xiàn)之一。在我們對多福家電專業(yè)批發(fā)市場采訪的過程中，一位家電經(jīng)銷商意味深長地說：武漢家電市場未來的競爭將日趨成熟化，逐漸走服務(wù)競爭、技術(shù)競爭、品牌信譽度競爭的道路，過去那種以犧牲利潤及技術(shù)創(chuàng)新為代價的低價戰(zhàn)略將逐漸失靈。從我們對武漢家電市場的調(diào)查中可以看出，許多家電產(chǎn)品正趨于飽和并步入了快速更新階段，技術(shù)、價