富康公司案例分析 供應(yīng)鏈管理.doc

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1、富康口服液供應(yīng)鏈案例分析一、富康口服液生產(chǎn)系統(tǒng)面臨的主要問題：由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的高庫存水平和高缺貨并存的現(xiàn)象。由于包裝材料的不同導(dǎo)致了同種產(chǎn)品存在差異性，因此無法用某一地區(qū)過高的庫存來應(yīng)付另一地區(qū)供不應(yīng)求的局面。如何重新設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈對(duì)客戶需求的反應(yīng)能力和降低供應(yīng)鏈的成本，是新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下擺在富康股份有限公司管理層面前的一個(gè)重要問題。二、這個(gè)問題形成的原因：1、富康的產(chǎn)品從原材料投入到成品產(chǎn)出需要24天，包裝材料需要6天，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期過長(zhǎng)。2、為了考核各區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)，避免各區(qū)域之間發(fā)生“沖貨”現(xiàn)象，富康目前采取的是借助產(chǎn)品包裝材料進(jìn)行產(chǎn)

2、品區(qū)分的方法。導(dǎo)致了包裝差異化，不能及時(shí)地調(diào)貨。3、讓利給中間商沒有能夠與銷售商進(jìn)行良好的溝通。4、公司各部門之間不能齊心合作，卻是互相推諉，存在很大問題。三、當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈達(dá)不到事先設(shè)定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)，管理者應(yīng)該考慮對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。關(guān)于富康口服液供應(yīng)鏈重新設(shè)計(jì)的建議：1、制定供應(yīng)鏈的目標(biāo)：改變現(xiàn)有的狀況，改善供應(yīng)鏈讓公司績(jī)效上去。2、制定供應(yīng)鏈的策略：①公司現(xiàn)有的供應(yīng)鏈關(guān)系需要改變。②公司的生產(chǎn)，銷售，以及庫存之間的管理都需要改善。3、確定供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的候選方案。4、評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的各種方案。5、選擇供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。四、策略：1、統(tǒng)一生產(chǎn)、包裝，減少產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)

3、間。2、在8個(gè)銷售區(qū)域間，建立共同的倉庫管理，每周檢查庫存一次，對(duì)于8個(gè)區(qū)域銷售的業(yè)績(jī)的評(píng)定，可以根據(jù)他們從倉庫的提貨數(shù)據(jù)來考評(píng)。3、與銷售商要進(jìn)行良好的溝通。4、培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，加強(qiáng)合作。五、具體實(shí)施方案：根據(jù)富康口服液現(xiàn)有供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)提出的幾點(diǎn)意見：（1）富康股份有限公司富康口服液生產(chǎn)廠從投料到區(qū)域銷售公司采用的是供應(yīng)鏈中推的模式。推動(dòng)模式是指企業(yè)通常根據(jù)歷史的銷售情況，兵根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和公司的發(fā)展目標(biāo)，制定有關(guān)生產(chǎn)和分銷的計(jì)劃，推動(dòng)模式的優(yōu)點(diǎn)很明顯，能增加商品交貨的可靠性，但是缺點(diǎn)是不能及時(shí)滿足變化的需求，它比較適合于供應(yīng)鏈中需求不確定性相對(duì)較小，能通過預(yù)

4、測(cè)進(jìn)行管理的產(chǎn)品。富康的銷售問題就是在不能及時(shí)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，而富康將銷售部門作為整個(gè)公司的核心，所以銷售預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確沒有改善問題就不能解決。應(yīng)該將這個(gè)模式改為推拉型供應(yīng)鏈，拉動(dòng)型供應(yīng)鏈生產(chǎn)和分銷活動(dòng)是根據(jù)真正的客戶需求確定的，而不是根據(jù)需求預(yù)測(cè)確定的，它的重點(diǎn)是快速反應(yīng)。生產(chǎn)時(shí)是按照預(yù)測(cè)進(jìn)行管理的，但最后銷售是根據(jù)客戶的訂單需求進(jìn)行，所以在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。（1）從富康生產(chǎn)銷售圖上可以看出，它為了避免地區(qū)之間的“沖貨”，將各個(gè)生產(chǎn)銷售系統(tǒng)獨(dú)立開來，這個(gè)是造成了資源嚴(yán)重浪費(fèi)，富康口服液市場(chǎng)需求的波動(dòng)情況幅度是比較大的，且每個(gè)地區(qū)都是不一樣的銷售數(shù)量。我覺得應(yīng)

5、該將生產(chǎn)整個(gè)為一個(gè)，建立集中倉庫，然后市場(chǎng)預(yù)測(cè)，將生產(chǎn)好的商品，根據(jù)預(yù)測(cè)，貼上“僅限XX地區(qū)銷售”的標(biāo)簽運(yùn)往區(qū)域X銷售公司，及整個(gè)過程在包裝之前整合為一體管理，這樣管理層能夠第一時(shí)間拿到數(shù)據(jù)，及時(shí)做出銷售調(diào)整，避免資源的大量浪費(fèi)。而且包裝材料供應(yīng)商也大大減少，節(jié)省成本。（2）以拉動(dòng)模式來重新設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈，以訂單模式來生產(chǎn)，銷售人員拿到訂單，到集中倉庫提貨，當(dāng)倉庫達(dá)到最低水平，就發(fā)出補(bǔ)貨通知，通知生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。（3）各部門之間要進(jìn)行良好的溝通以及信息共享，互相合作，培養(yǎng)企業(yè)文化和企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，加強(qiáng)部門聯(lián)系和合作