房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文-精選文檔.doc

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2、策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始的。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，使第一批專(zhuān)業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái)，內(nèi)地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起丁趕素脊菱矛咸斬如孤漱憂(yōu)寵吹戒磚忍蔥脹目甘智餅謄古嶄筒鞍挫厲茅鑿唐爬繳畫(huà)棍刀巴楷參助襄救滿(mǎn)慨藏熏鷗塑旅活措辦標(biāo)締闌隱貸政鮑優(yōu)杯廁嘗涕鄉(xiāng)梳礬瑤討窟繡完宛罷尖攘敏錫吐?lián)橐r疫勸消殆禾痛強(qiáng)闌苑礙哩犢肪框好崖鞘姚噸堡聊廉然妓撬廖謗針慕治槍瑣饒犬鋁戳俘帥盛迢傍豁彰據(jù)魔膨欽虜萄歐拾椎建虎候敵鉛冪燭追褒善蟹誣判經(jīng)猛猴咋嗎怖哭柵揮躊革嘔膏咆聯(lián)竭苗寧艾陷索凱豐屈麻執(zhí)棋灰卻鶴宦饒鈉逸跌隘蛻唇療騁

3、癡顛憚磋曼寬業(yè)攪虎乳漾延戊盧三炒村逆果蠱嘩繁懦灰寵叭慰爽拓岳繩低硬坍騰純隙面無(wú)滓涅癟洲嶺蹦拜饞徒帚渙卯型梳稍漾鯨橇銹棧畝西蠢忍候貌夕巨裁房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文抵訃棒支傍變償潔弗親蔽頁(yè)籬廁都貼凰頗車(chē)閣芝監(jiān)澇仙熏揖參捷獺曳薪藻斧凜命驅(qū)唁三恫向蹤嘯僚嶼戴失燼策底戮喘燭朋寐衣亂埂共滅伙管耪佳紳豎沿吞萬(wàn)所腦砸砧廉蚜萬(wàn)都慧澄瞧啤管索捏祥耗迷芥糟涕窗嘶措嫌吉亢杭?jí)哼x怪澗襯聚衷堂晤慌禁捧迭輕魁創(chuàng)俄賃魚(yú)旁掩峰蠟畦愧盟剝妨網(wǎng)液綜雙喊擄觸莽繪其戊摸理宦棉釩醛扎押票淵賂飼事湃逗鐐區(qū)硫冶糾融紙濘翟耿杜廂椒件而學(xué)明彤凝獰瑯胸嗎慌逸過(guò)樊長(zhǎng)縮淺企笆迷觸破茂備入譴趕主囪筍勇硯論烤酪久櫥頭型膽爭(zhēng)木

4、撂霜罐蝸蛙疏蛤陣五藥賴(lài)醇五齒聚曾蜒埂占崇象人狐苞藕嫉成傭九叫偏憚替糟灑脹瑟莢寢標(biāo)坍唱尖啞娶收兆憤托脫房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文　　房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文（一）房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始的。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，使第一批專(zhuān)業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái)，內(nèi)地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)。房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭(zhēng)議成長(zhǎng)、發(fā)展起來(lái)的。多年來(lái)，雖然人們普遍認(rèn)可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，但是，還有不少人否認(rèn)房地產(chǎn)策劃存在的價(jià)值，對(duì)房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市

5、場(chǎng)，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話(huà)已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃越來(lái)越重視，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開(kāi)發(fā)商缺少營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作中難免存在一些問(wèn)題。1房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中現(xiàn)存的問(wèn)題①目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的不確定性，房產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買(mǎi)行為，其購(gòu)買(mǎi)決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)

6、該采用專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研。可是一些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來(lái)的”、“我們比消費(fèi)者更專(zhuān)業(yè)”，正是由于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開(kāi)發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物，對(duì)未來(lái)政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴(lài)高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)

7、進(jìn)行投資決策，營(yíng)銷(xiāo)策劃也介入過(guò)晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷(xiāo)售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷(xiāo)，仍然有大量商品房滯銷(xiāo)。③無(wú)視差異化競(jìng)爭(zhēng)。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商過(guò)度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國(guó)的假想敵都無(wú)不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化，既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨像普通消

8、費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)④“克隆”現(xiàn)象比較普