豪王眼鏡品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案》(15頁(yè)).ppt

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1、豪王眼鏡營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)巨大,發(fā)展迅速.國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多,但是缺少國(guó)際知名品牌,國(guó)際知名品牌也以登陸中國(guó),旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng).我們豪王集團(tuán)依托雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解,決定涉足眼鏡行業(yè),立足國(guó)內(nèi),面向全球,打造國(guó)際一流品牌.并最終依托品牌資產(chǎn),借鑒nike模式,做出國(guó)際上頂尖的眼鏡品牌.宏觀市場(chǎng)分析中國(guó)約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量就更為可觀。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品位。奢侈眼鏡不缺問(wèn)津者眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益

2、顯著.國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況總體分析中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足.設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力薄弱.雖然塑造了一批國(guó)內(nèi)品牌，但尚無(wú)國(guó)際品牌.國(guó)際知名眼鏡廠家和商家紛紛來(lái)華掘金.利潤(rùn)空間分析眼鏡業(yè)的加工利潤(rùn)大致在10％左右.然而眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500％以上.利潤(rùn)空間巨大(有人戲謔地描述現(xiàn)在的眼鏡市場(chǎng)：20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)你是講交情，400元賣(mài)你是講行情.)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析在品牌上，中國(guó)本身無(wú)國(guó)際知名品牌。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自國(guó)外.KORLOFF（卡洛夫）卡洛夫眼鏡設(shè)計(jì)精巧，整個(gè)眼鏡框設(shè)計(jì)

3、豪華，質(zhì)地超群。完全以輕盈為主題.CHOPARD（蕭邦）蕭邦眼鏡根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，新系列造型較纖細(xì)，更富瀟灑氣息，并保留著蕭邦品牌一貫的高貴氣派Cartier（卡地亞）卡地亞太陽(yáng)鏡采用科技膠材，強(qiáng)化了外觀層次感與立體感，戴出女性的高貴氣質(zhì)和獨(dú)特個(gè)性。Moschino（莫斯其勞）Moschino粗框膠架給人時(shí)髦瀟灑的形象；細(xì)邊金屬架則能使佩戴者帶來(lái)聰慧和知性的感覺(jué)。Police（警察）Police各款眼鏡采取創(chuàng)新的設(shè)計(jì)概念，精密的計(jì)算，具有濃厚的歐洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。產(chǎn)品銷售渠道分析1.品牌專賣(mài)店。2.一般商店眼鏡店。3.醫(yī)院。據(jù)調(diào)查超過(guò)

4、半數(shù)的消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買(mǎi)眼鏡都是到眼睛品牌專賣(mài)店選購(gòu)，23.5%的市民選擇到商場(chǎng)的眼鏡店購(gòu)買(mǎi)眼鏡，15.4%選擇到醫(yī)院配眼鏡。SWOT分析優(yōu)點(diǎn)：后發(fā)可直接引入最高端技術(shù),更準(zhǔn)確把握東方人心理品位，本集團(tuán)資金實(shí)力雄厚劣勢(shì)：新品牌，尚無(wú)市場(chǎng)影響力與品牌知名度，需要在廣告宣傳上,尋找合作伙伴上花費(fèi)大量精力SWOT分析機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產(chǎn)品，中低檔產(chǎn)品為主，高端品牌缺失，無(wú)國(guó)際知名品牌，行業(yè)利潤(rùn)空間巨大。威脅：國(guó)外名牌已開(kāi)始入侵我國(guó)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商漸具品牌意識(shí)，開(kāi)始注重品牌發(fā)展。綜上:我們要利用雄厚的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，直接進(jìn)軍高端市場(chǎng)

5、，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空缺，注重品牌形象，積累品牌資產(chǎn)，打造國(guó)際知名品牌。目標(biāo)市場(chǎng)定位首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向國(guó)內(nèi)中產(chǎn)及以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。同時(shí)向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品各種近視、遠(yuǎn)視鏡框鏡片，太陽(yáng)鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗機(jī)等。品牌戰(zhàn)略高端品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級(jí)品牌，豪王至尊和碧絲雅兩大系列。高檔品牌，分別為豪風(fēng)至炫和碧雅絲兩系列。公司品牌名為豪王集團(tuán)作為總品牌。品牌核心價(jià)值為彰顯尊貴引領(lǐng)時(shí)尚。品牌形象：頂級(jí)品牌保持風(fēng)格，穩(wěn)中求變，設(shè)計(jì)精益求精，手工制

6、作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌注重設(shè)計(jì)，保持多變，制造潮流引領(lǐng)時(shí)尚。價(jià)格策略實(shí)行全球統(tǒng)一價(jià)格。頂級(jí)品牌，超高價(jià)格，決不降價(jià)促銷以保持品牌形象積累品牌資產(chǎn)，價(jià)格在5萬(wàn)元以上。高檔品牌眼鏡一般不降價(jià)，只對(duì)大學(xué)生偶爾做限量的降價(jià)促銷。廣告策劃每個(gè)品牌請(qǐng)一個(gè)國(guó)際當(dāng)紅明星為其做形象代言人。購(gòu)鏡時(shí)贈(zèng)送一本精心設(shè)計(jì)的豪王眼鏡手冊(cè)，介紹時(shí)尚潮流，提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開(kāi)展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng).提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級(jí)產(chǎn)品，打出超級(jí)價(jià)格，制造轟動(dòng)

7、效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。銷售渠道在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣(mài)場(chǎng)，設(shè)立專柜，安排專人營(yíng)銷。(據(jù)調(diào)查超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買(mǎi)眼鏡都是到眼睛品牌專賣(mài)店選購(gòu))在國(guó)外華人聚集區(qū)設(shè)立專柜專人營(yíng)銷。提高品牌在國(guó)人心中的地位,向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。建立門(mén)戶網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。銷售隊(duì)伍專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對(duì)專業(yè)的驗(yàn)光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計(jì)各品牌銷售人員的著裝。實(shí)行效益工資制度。銷售服務(wù)如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，雙倍賠償，24小時(shí)免費(fèi)上門(mén)維修。產(chǎn)品線策略不依賴規(guī)模效益來(lái)降低成本，不隨意擴(kuò)張產(chǎn)品線,盲目求

8、大，以追求市場(chǎng)占有率.。設(shè)計(jì)第一，注重利潤(rùn)率和產(chǎn)品形象。材質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦