[精選]眼鏡品牌市場營銷策劃方案.pptx

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1、豪王眼鏡營銷策劃書執(zhí)行總結(jié)中國眼鏡行業(yè)市場巨大,發(fā)展迅速.國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,但是缺少國際知名品牌,國際知名品牌也以登陸中國,旨在占領(lǐng)高端市場.我們豪王集團(tuán)依托雄厚的資金實(shí)力和對中國市場的深刻理解,決定涉足眼鏡行業(yè),立足國內(nèi),面向全球,打造國際一流品牌.并最終依托品牌資產(chǎn),借鑒nike模式,做出國際上頂尖的眼鏡品牌.宏觀市場分析中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽鏡，市場需求量就更為可觀。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。奢侈眼鏡不缺問津者眼鏡消費(fèi)的個性化、時尚

2、化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著.國內(nèi)行業(yè)狀況總體分析中國眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足.設(shè)計和原創(chuàng)能力薄弱.雖然塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無國際品牌.國際知名眼鏡廠家和商家紛紛來華掘金.利潤空間分析眼鏡業(yè)的加工利潤大致在10％左右.然而眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500％以上.利潤空間巨大(有人戲謔地描述現(xiàn)在的眼鏡市場：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情.)主要競爭對手產(chǎn)品分析在品牌上，中國本身無國際知名品牌。主要競爭對手來自國外.K

3、ORLOFF（卡洛夫）卡洛夫眼鏡設(shè)計精巧，整個眼鏡框設(shè)計豪華，質(zhì)地超群。完全以輕盈為主題.CHOPARD（蕭邦）蕭邦眼鏡根據(jù)市場的流行趨勢，新系列造型較纖細(xì)，更富瀟灑氣息，并保留著蕭邦品牌一貫的高貴氣派Cartier（卡地亞）卡地亞太陽鏡采用科技膠材，強(qiáng)化了外觀層次感與立體感，戴出女性的高貴氣質(zhì)和獨(dú)特個性。Moschino（莫斯其勞）Moschino粗框膠架給人時髦瀟灑的形象；細(xì)邊金屬架則能使佩戴者帶來聰慧和知性的感覺。Police（警察）Police各款眼鏡采取創(chuàng)新的設(shè)計概念，精密的計算，具有濃厚的歐洲品位，完美的流露出男性

4、的人格魅力。產(chǎn)品銷售渠道分析1.品牌專賣店。2.一般商店眼鏡店。3.醫(yī)院。據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費(fèi)者平時購買眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購，23.5%的市民選擇到商場的眼鏡店購買眼鏡，15.4%選擇到醫(yī)院配眼鏡。SWOT分析優(yōu)點(diǎn)：后發(fā)可直接引入最高端技術(shù),更準(zhǔn)確把握東方人心理品位，本集團(tuán)資金實(shí)力雄厚劣勢：新品牌，尚無市場影響力與品牌知名度，需要在廣告宣傳上,尋找合作伙伴上花費(fèi)大量精力SWOT分析機(jī)會：國內(nèi)市場巨大，技術(shù)已趨成熟，國內(nèi)眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產(chǎn)品，中低檔產(chǎn)品為主，高端品牌缺失，無國際知名品牌，行業(yè)利潤空間巨大。威脅：國外名牌

5、已開始入侵我國高端市場，國內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。綜上:我們要利用雄厚的資產(chǎn)優(yōu)勢，直接進(jìn)軍高端市場，填補(bǔ)國內(nèi)空缺，注重品牌形象，積累品牌資產(chǎn)，打造國際知名品牌。目標(biāo)市場定位首先立足國內(nèi)市場面向國內(nèi)中產(chǎn)及以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。同時向國外延伸，擴(kuò)大影響，開拓國際市場。經(jīng)營產(chǎn)品各種近視、遠(yuǎn)視鏡框鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗機(jī)等。品牌戰(zhàn)略高端品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級品牌，豪王至尊和碧絲雅兩大系列。高檔品牌，分別為豪風(fēng)至

6、炫和碧雅絲兩系列。公司品牌名為豪王集團(tuán)作為總品牌。品牌核心價值為彰顯尊貴引領(lǐng)時尚。品牌形象：頂級品牌保持風(fēng)格，穩(wěn)中求變，設(shè)計精益求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌注重設(shè)計，保持多變，制造潮流引領(lǐng)時尚。價格策略實(shí)行全球統(tǒng)一價格。頂級品牌，超高價格，決不降價促銷以保持品牌形象積累品牌資產(chǎn)，價格在5萬元以上。高檔品牌眼鏡一般不降價，只對大學(xué)生偶爾做限量的降價促銷。廣告策劃每個品牌請一個國際當(dāng)紅明星為其做形象代言人。購鏡時贈送一本精心設(shè)計的豪王眼鏡手冊，介紹時尚潮流，提供個人形象設(shè)計服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。贊助

7、支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動.提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價格，制造轟動效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。銷售渠道在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設(shè)立專柜，安排專人營銷。(據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費(fèi)者平時購買眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購)在國外華人聚集區(qū)設(shè)立專柜專人營銷。提高品牌在國人心中的地位,向國際市場擴(kuò)張。建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。銷售隊(duì)伍專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗(yàn)光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾

8、，按高貴時尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。實(shí)行效益工資制度。銷售服務(wù)如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，雙倍賠償，24小時免費(fèi)上門維修。產(chǎn)品線策略不依賴規(guī)模效益來降低成本，不隨意擴(kuò)張產(chǎn)品線,盲目求大，以追求市場占有率.。設(shè)計第一，注重利潤率和產(chǎn)品形象。材質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦