商貸課件改過(guò).ppt

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1、商貸知識(shí)培訓(xùn)部學(xué)習(xí)內(nèi)容一.介紹各銀行政策二.商業(yè)貸款相關(guān)政策三.按揭貸款介紹四.商貸常見問(wèn)題一.各銀行的簡(jiǎn)單介紹1.中國(guó)工商銀行（北京海淀宣武方莊朝陽(yáng)支行）2.上海浦東發(fā)展銀行（北京金融街支行）3.中信銀行（北京財(cái)富中心支行）4.北京銀行（北京東四支行琉璃廠支行前門支行）5.華夏銀行（北京平安東四德外知春跟支行）6.深圳發(fā)展銀行（北京東直門支行）7.交通銀行（北京亞運(yùn)村支行）8.渤海銀行（北京海淀支行）9.郵政儲(chǔ)蓄銀行（北京魏公村支行）10.光大銀行（北京朝陽(yáng)支行海淀支行）11.民生銀行（北京總行營(yíng)業(yè)部）合作銀行二商業(yè)貸款相關(guān)政策1.

2、目前我公司能幫客戶最高的貸款成數(shù)及年限（普通住宅第一筆貸款）（1）貸款金額：最高八成（合同價(jià)和評(píng)估價(jià)取其低值）（2）貸款年限：最長(zhǎng)30年（3）房齡：最長(zhǎng)39年（理論上房齡加貸款年限不能超過(guò)40年）（4）借款人年齡+貸款年限最長(zhǎng)不超70年2.第二筆貸款的新政策（套數(shù)以家庭為單位）現(xiàn)階段國(guó)家政策對(duì)借款人的第二筆貸款，原則上執(zhí)行利率上浮10%，首付4成，如果借款人以往的貸款及信用卡,沒有過(guò)多的逾期記錄，可再與貸款銀行協(xié)商。（由于銀行政策不時(shí)改變，每次都要確認(rèn)）3.各類房產(chǎn)的貸款政策（1）不受理平房貸款（2）購(gòu)買可上市交易的房改房，商品房，公寓，別墅，滿五年的經(jīng)

3、濟(jì)適用房，四合院，商用房（商鋪、寫字樓）可以個(gè)人二手房做按揭貸款。商用房最高貸5成10年，見新房產(chǎn)證放款，利率上浮10%三.按揭貸款介紹1.借款人（1）購(gòu)買北京市房產(chǎn)（2）18歲—65歲具有民事行為能力的中國(guó)國(guó)籍公民（含港澳臺(tái)）及外籍人士（3）有正當(dāng)職業(yè)及穩(wěn)定收入（4）同意用所購(gòu)房產(chǎn)做為抵押物2.借款人所需基本資料（1）身份證（軍官證）（2）戶口本（暫住證）（3）結(jié)婚證明（單身證明）（4）配偶身份證明（軍官證）（5）配偶戶口本（6）收入證明（收入高者要提供納稅證明或銀行流水對(duì)帳單）（7）單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章（有當(dāng)年的年檢章）（8）其它資產(chǎn)證明（

4、9）學(xué)歷證明3.業(yè)主所提供資料身份證戶口本結(jié)婚證明（單身證明）配偶身份證配偶戶口本共有權(quán)人同意出售聲明未出租聲明無(wú)財(cái)產(chǎn)共有人聲明（單身提供）房屋所有權(quán)證國(guó)有土地使用證房改房原購(gòu)房協(xié)議四.商貸常見問(wèn)題1.收入證明的問(wèn)題（1）.收入金額是所要還款金額的1倍例：客戶月供為2000元，收入證明要開到4000元以上?？蛻暨@次貸款的月供是2000元，以前貸款的月供為1000元，收入證明要開6000元以上。（2）.收入證明要用公司提供的格式。（3）.收入證明單位電話要為座機(jī)電話，不能是手機(jī)。（4）.提醒客戶在銀行核實(shí)收入證明時(shí)，請(qǐng)按照收入證明上的內(nèi)容回答。2.還款方式

5、等額本息還款等額本金還款每月所還本金相同，還款金額逐月遞減每月還款金額相同3.如何給客戶算月供（1）.學(xué)會(huì)用銀行還款月供表（2）.分清客戶所適用的貸款利率算一算吧例：客戶王先生（30歲未婚），首次購(gòu)房貸款，該房屋1995年建成，合同總價(jià)100萬(wàn)，評(píng)估價(jià)85萬(wàn)，可貸八成。1.王先生能貸款多少錢？2.王先生每月收入證明可以開9000元，想貸款15年可以嗎？3.如果貸款20年，每月月供多少？每一萬(wàn)元月還款：10年101.9；15年74.7；20年61.4；25年53.6謝謝