無限極新人成功起步.ppt

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1、新人成功起步溝通后的四種情況A認同事業(yè)B接受產品C觀望遲疑D明確拒絕跟進跟進跟進新人成功起步五大行動樹立夢想設定目標使用產品分享感受提升形象調整心態(tài)學習知識掌握技能堅持行動不斷進步簡單的事情重復做第一步樹立夢想設定目標一、樹立夢想夢想是世界上最神奇的魔術師，它能使平凡的人變得偉大，它能讓平庸的生活變得精彩。中國四大古典名著：《三國演義》《水滸傳》《紅樓夢》《西游記》西游記與尖端技術克隆技術的鼻祖——孫悟空發(fā)現(xiàn)無性繁殖——女兒國冷凍醫(yī)學萌芽——死人復活納米與戰(zhàn)爭——智取芭蕉扇西游記之世界十大杰出青年1、人類最早的飛行員：

2、孫悟空2、網(wǎng)絡的締造者：蜘蛛精3、世界第一位改革開放設計師：唐僧4、諾貝爾消防獎得主：鐵扇公主5、中國第一位奧斯卡最佳男主角：豬八戒6、汽車的發(fā)明人：哪吒7、世界最高級教師：觀音菩薩8、電話的發(fā)明者：順風耳9、最早的農業(yè)專家：鎮(zhèn)元子10、第一個登上月球的人：嫦娥寬大舒適的房子安全漂亮的車子良好的子女教育孝敬父母休閑度假出國旅游充裕的退休保障富足的與家人相處的時間……這些，我也要！這些，我都要！夢想夢想不能變成明確目標就會變成夢幻。你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。夢想和夢幻的區(qū)別成功源于夢想和目標27%無目標生活在社會

3、最低層60%10%3%有較模糊目標生活在中下層,有安穩(wěn)生活,但無成就可言有清晰的短期目標各行業(yè)的專業(yè)人士,短期目標不斷被實現(xiàn)有清晰且長期目標社會各界頂尖成功人士25年后沒有目標，人就會變得無所適從幾乎每個人都渴望實現(xiàn)自己的夢想，當你決心從事這個事業(yè)時，那就設定目標，并寫下來，時刻提醒自己。用多長時間達到初級目標，用多長時間達到中期目標，用多長時間實現(xiàn)長遠目標。夢想刻在鋼板上請暢想你未來的生活，寫出3-5年乃至10年,您最想實現(xiàn)的三、五個夢想及目標。把你的主要目標寫在夢想板上，貼在床頭，每天不停的看，至少大聲念兩遍。第二步使用產品分

4、享感受無限極事業(yè)是一份分享的事業(yè)，你只有你親身使用產品才能說出真實的感受。一、成為100%產品愛用者1、發(fā)自內心地真正喜歡所用的產品2、全面使用產品二、分享感受1、用心體驗，寫出真實感受2、用生活化的語言講出感受讓顧客信服產品的最好辦法是——自我變化帶動業(yè)務員使用產品的最好辦法是——自我使用第三步：提升形象調整心態(tài)一、提升形象塑造專業(yè)形象：儀容、儀表禮儀1、積極、主動積極而不心急五“不怕”：不怕拒絕、不怕家人反對、不怕付出、不怕失敗、不怕前期收入不高2、學習的心態(tài)學歷代表過去,學習力代表未來.行家才是贏家二、調整心態(tài)3、老板的心態(tài)

5、無限極事業(yè)，是一門生意，首先要投資自己的健康，吃進去改變自己，說出來改變他人。還要購買資料，參加各種學習，在活動中實行ＡＡ制。4、感恩的心態(tài)感謝幫助過我們的人，感謝譏笑過我們的人.5、堅持的心態(tài)簡單的話天天說，簡單的事情堅持做，堅持不懈，直到成功.第四步、學習知識，掌握技能一、學習基礎知識學：１、列名單、邀約、借力（ABC法則）——起步三要素2、會分享——講“故事”，特別是“我的故事”3、公司、產品、事業(yè)——鐵三角4、零售、推薦、跟進、服務（4S，即四大基本動作）二、掌握基本技能做：做好產品示范先做6遍，再演示，熟能生巧教：將自己

6、所學知識、經驗教會自己的伙伴。第五步、堅持行動不斷進步一、列名單名單是無限極的生命線。列名單的原則1、不做判官：不預先判定誰會做，誰不會做。先易后難，先親后疏、先近后遠。2、敢于向上推薦將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將節(jié)省你許多時間。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。3、名單越大越好建議一：不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。建議二：名單人數(shù)始終保持100-300人要用手寫名單，不要電腦打印。建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。用分類法：親：遠親、姻親、直系、表親朋

7、：摯友、一般的朋友、剛認識的朋友同學：小學、初中、高中、大學、業(yè)余同事：第一份工作、第二份工作鄰居:第一個居住點、第二個居住點老師：孩子的、自己的、家人的如何列名單請用5分鐘的時間迅速列出20個以上的名單.比一比,看誰列得多!！消費型---觀念,條件：A事業(yè)型---觀念,能力：B兩者兼有：AB分析名單邀約的一般原則：三不講：不講公司、不講產品、不講待遇。三確定：確定見面的時間、確定見面的地點、確定對方是否有時間赴約。二選一法則：你是今天下午方便還是明天上午方便？你是下午方便還是晚上方便？二、邀約（1）禮貌問候，自我介紹（2）溝通感

8、情，拉近距離（3）制造懸念、引起興趣（4）確定時間、確定地點（二選一法）邀約四部曲喂！小麗呀。我是大蘭。近來工作（生意）好嗎？這幾天你有重要事情要做嗎?我有重要事情告訴你。(快樂、興奮)你是今天下午方便還是明天上午方便？邀約四部曲范例參照《長城體系