無(wú)限極新人成功起步八步第五步講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明.doc

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1、無(wú)限極新人成功起步八步第五步講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明一、什么是無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)二、講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明的重要性三、如何講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明一、什么是無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)什么叫無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)：就是向顧客去展示一個(gè)生意，告訴顧客將與什么公司合作、公司是生產(chǎn)什么的，這個(gè)生意的營(yíng)銷(xiāo)原理是什么，它未來(lái)的市場(chǎng)前景如何?？傊谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，清楚地告訴顧客今后要從事一個(gè)什么樣的生意。二、講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)的重要性1、可以推薦顧客講無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明是行動(dòng)圈的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步（見(jiàn)行動(dòng)圈）.不能有效推薦顧客的3個(gè)原因:(1)廢話(huà)太多：你所說(shuō)的不是對(duì)方想聽(tīng)的,就

2、叫做廢話(huà)。解決方法是在最短的時(shí)間內(nèi)掌握一套最有力的說(shuō)辭。馬玉濤的“馬兒，馬兒，你慢些跑”，讓她跑了一輩子,這叫“一招鮮吃遍天”。奧格·曼狄諾在《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中講道:“世界上最偉大的營(yíng)銷(xiāo)人員只有一套說(shuō)詞”,關(guān)鍵是這套說(shuō)辭一定是經(jīng)過(guò)千錘百煉的。(2）回答疑義的能力不夠：他問(wèn)你的問(wèn)題，你回答不了或說(shuō)不清楚,就是答疑能力不夠.解決方法是，回答異議的能力來(lái)源于“50×50、10×10、5×5”，獨(dú)立講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)可以迅速增加你答題的功力.（3）沒(méi)有被正確啟動(dòng)過(guò)：你不能專(zhuān)業(yè)化地操作這個(gè)生意，要么是你老師沒(méi)教你，要么你沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí).解決方法是

3、融入系統(tǒng)，多看書(shū)、聽(tīng)錄音帶,參加各種培訓(xùn)；多觀察、多演練、多咨詢(xún)；熟背無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì),早上講臺(tái).2、可產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)什么叫動(dòng)勢(shì)？動(dòng)勢(shì)從哪里來(lái)？為什么講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)就可以產(chǎn)生動(dòng)勢(shì)？如:所有火車(chē)的輪子都向同一方向轉(zhuǎn)動(dòng)，速度又非?？?，就可產(chǎn)生無(wú)法阻擋的動(dòng)勢(shì)。在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制同一個(gè)無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)可以產(chǎn)生這種動(dòng)勢(shì)。如果每天有1萬(wàn)人，在不同地區(qū)講解同一個(gè)無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)，業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)是可以想像的。3、拷貝你自己在這個(gè)業(yè)務(wù)中,要復(fù)制別人，先要復(fù)制自己。復(fù)制要做的第一項(xiàng)工作,就是要先背熟無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)。背熟的3個(gè)好處:（1）可迅速開(kāi)始工作

4、，你越早背熟它，就能越早開(kāi)始獨(dú)立工作，這個(gè)生意就開(kāi)始得越早；(2）講師的基本功，無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)是神奇的魔方，它的變化和組合無(wú)窮，這是你今后做講師的基本功；（3）提升你的影響力,你講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)的次數(shù)越多，你的影響力就越大.講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明的3個(gè)目的1、找需求：找到對(duì)方的需求。2、給機(jī)會(huì)：是給對(duì)方一次機(jī)會(huì)。3、約定下次見(jiàn)面的時(shí)間：顧客認(rèn)同的時(shí)候要及時(shí)跟進(jìn)，再次見(jiàn)面是關(guān)鍵。三、如何講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明（一)講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明的三個(gè)原則1、量比質(zhì)重要數(shù)量比質(zhì)量重要：有量才有質(zhì);營(yíng)銷(xiāo)是大數(shù)原理，是做概念；想做大,就要做行動(dòng)者。什么是行動(dòng)者：如兩

5、天講1個(gè)講無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)，每月講15個(gè)就是行動(dòng)者.例如：用流水比喻行動(dòng)和業(yè)績(jī)的關(guān)系。行動(dòng)者：15次/月（自來(lái)水小水滴）雙行動(dòng)者：30次/月（自來(lái)水噴水)叁行動(dòng)者：45次/月（大江大河）2、姿態(tài)比說(shuō)服重要高姿態(tài)3個(gè)顯著特征:自信、興奮、“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”.切記：自信來(lái)源于信念、專(zhuān)業(yè)化和熟練程度。興奮度來(lái)自于夢(mèng)想，要100％地相信你的熱情。“下一個(gè)”指推薦時(shí)你要有這樣的心態(tài)：多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，千萬(wàn)不要死纏爛打，重要的是去找“下一個(gè)"。3、對(duì)方的需求比你的需求重要講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明時(shí)要忘記你的需求，始終想到的是顧客的需求。(二)講無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明

6、會(huì)的種類(lèi)：1、一對(duì)一：最方便靈活的方式,它易于溝通.2、家庭聚會(huì)：最具生產(chǎn)力的方式,易于回答疑義和做ABC工作法,它是你成為培訓(xùn)專(zhuān)家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。3、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力，易跟進(jìn)顧客。（三）三個(gè)注意事項(xiàng)1、第一印象最重要：促銷(xiāo)員的失敗,80％的原因是給顧客留下的第一印象不佳.三三三法則：顧客頭3秒看你的外在形象：容貌、著裝；頭3分鐘是觀察你的形體語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速；頭30分鐘是你的談話(huà)內(nèi)容和注意你的個(gè)人魅力。2、做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保障。例如一：FORM溝通，俗稱(chēng)聊天。F-—容許O——職業(yè)R—-愛(ài)好與興趣M——收入與信息。

7、例如二：人的3個(gè)天性:讓他吹?！鸨г埂?引起好奇。例如三，７句話(huà)找需求（談業(yè)務(wù)):①你是做什么的(或問(wèn)你去哪里)？②做多久了（或問(wèn)干什么去)？③有沒(méi)有想過(guò)你所從事的行業(yè)５年后的發(fā)展前景？④在你所做的工作中還有什么愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)？⑤想不想找個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)?⑥想不想了解新的行業(yè)（或新的生意）？⑦想不想知道我是誰(shuí)(迅速向他做自我介紹：“我是某……)？提示：在問(wèn)到任何環(huán)節(jié)時(shí),他表示沒(méi)興趣，就停止，立即再找下一個(gè)。3、迅速做自我介紹，導(dǎo)入無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)／系統(tǒng)／成功人士的故事。（四）關(guān)于講解無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明會(huì)的６個(gè)問(wèn)題1、無(wú)限極事業(yè)說(shuō)明是否太長(zhǎng),能不能

8、省略講?一個(gè)小時(shí)能改變一個(gè)人的思維模式是值得的，顧客來(lái)一次不容易，要展示就要現(xiàn)全貌,否則你早晚還要給他補(bǔ)課。這個(gè)業(yè)務(wù)是復(fù)制的生意，你今天少講，明天顧客