智盈人生培訓(xùn)課件.ppt

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1、智盈人生銷售訓(xùn)練劉智彪平安萬能壽險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃500或1000元/月交費(fèi)10－15年保障賬戶理財(cái)賬戶人壽保障重疾保障教育金養(yǎng)老金何為保險(xiǎn)？客戶為何需要？2假如得了大病急需一大筆錢，你會(huì)作何處理？掏空積蓄——影響未來的生活變賣資產(chǎn)——生活質(zhì)量下降借錢——加重生活負(fù)擔(dān)你能找到多少個(gè)這樣的朋友？每個(gè)朋友借你1000元，不用還！100個(gè)？=10萬元如果你有1000萬個(gè)親戚朋友，每個(gè)人拿1毛錢!=100萬元!保險(xiǎn)真諦：我為人人，人人為我3財(cái)富現(xiàn)值年期假如我們上了年紀(jì)，靠什么養(yǎng)老？子女贍養(yǎng)——風(fēng)險(xiǎn)太大社保——只保不包坐吃山空——通貨膨脹，啃老族，……辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前！4意外？重疾？

2、養(yǎng)老？也許年輕的時(shí)候很富有，但沒有做好財(cái)務(wù)規(guī)劃！這對老人，他們做錯(cuò)了什么？5別讓沒錢成為借口戒煙和儲(chǔ)錢罐你賺的一塊錢不是你的一塊錢，你存的一塊錢才是你的一塊錢。愛護(hù)小錢是變大錢的開始，保險(xiǎn)就是你的儲(chǔ)錢罐。6萬能保險(xiǎn)的賣點(diǎn)保障賬戶：最便宜的重疾險(xiǎn)，低保費(fèi)買到高保障！理財(cái)賬戶：很適合養(yǎng)老金和子女教育金的儲(chǔ)蓄收益穩(wěn)定，且能抵御通貨膨脹！具有復(fù)利特點(diǎn)，時(shí)間越長，收益越高！7不要讓銀行“偷”了你的錢！中國近30年來平均年化通貨膨脹率是4%!通貨膨脹實(shí)際利率2.25%4%1.75%0您的錢是否越用越少？保值8選擇復(fù)利產(chǎn)品，越早越好！18,446，744，073，709，600，000（粒）1

3、公斤＝4萬粒4611億噸！2006年中國糧食產(chǎn)量4.9億噸！約等于中國1000年的糧食產(chǎn)量。復(fù)利本金復(fù)合增長率10年復(fù)利20年復(fù)利30年復(fù)利30年單利1萬元15％4.1萬元16.4萬元66.2萬元5.5萬1萬元20％6.2萬元38.3萬元237.4萬元7萬1萬元30％13.8萬元190.1萬元2620萬元10萬復(fù)合投資實(shí)例表影響復(fù)利結(jié)果有兩個(gè)因素，一是復(fù)合增長率，二是時(shí)間。9平安萬能險(xiǎn)：低利率時(shí)代的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品收益穩(wěn)！有保底！月復(fù)利！10智盈人生：有病治病，沒病養(yǎng)老30歲男，投保智盈人生＋附加重疾提前給付。年交保費(fèi)：6000元，繳費(fèi)期：10年，總共交費(fèi)：6萬元。保額：人壽保障12

4、萬，重疾保障12萬保額遞增：60歲：14.8萬元－?70歲：22.4萬－?80歲：33萬收益遞增：60歲：14.1萬元－?70歲：21.3萬－?80歲：31.4萬（按中檔演示）雙倍保障:最低保障為最高交費(fèi)的兩倍，保障可遞增；理財(cái)返還型重疾，60歲后突破疾病種類限制，可將保障轉(zhuǎn)為養(yǎng)老金；每月復(fù)利計(jì)息,抵御通貨膨脹，時(shí)間越長，收益增長越快。11五句話講建議書第1句：講如何交費(fèi)第2句：講壽險(xiǎn)保障第3句：講保單價(jià)值第4句：講理財(cái)用途第5句：講促成話術(shù)12王女士：智盈人生（60000），每年交費(fèi)6000，共繳費(fèi)10年。王女士，每年投入6000元，平均下來每月500元。1第一句：講解如何收費(fèi)

5、13王女士：智盈人生（60000），每年交費(fèi)6000，共繳費(fèi)10年。2您立即擁有至少18萬的意外和身故保障，90天后還會(huì)為您提供至少18萬的重疾保障.第二句：講清壽險(xiǎn)保障143另外您還可以享受靈活支取的現(xiàn)金理財(cái)，每月結(jié)算利率、增值不斷，目前我們公司公布的09年12月的年結(jié)算利率是4.5%；按照中檔結(jié)算利率計(jì)算，在您交費(fèi)期滿時(shí)這個(gè)賬戶已經(jīng)有64149元；在你60歲退休時(shí)，已經(jīng)達(dá)到16.11萬多；80歲時(shí)有將近44.57萬。（提醒客戶關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：保本點(diǎn)10年、60歲、70歲、80歲保單價(jià)值。）王女士：智盈人生（60000），每年交費(fèi)6000，共繳費(fèi)10年。第三句：講清現(xiàn)金價(jià)值

6、之保單價(jià)值15第四句：講清保單價(jià)值之用途5此外，這部分資金還可以根據(jù)您的需要，靈活領(lǐng)取。人百年終老有三種情況：1.健康并富足，資金將留給后代；2.健康并經(jīng)濟(jì)一般，資金將補(bǔ)充養(yǎng)老；3.不健康，資金將變成健康醫(yī)療基金。16第五句：促成很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的保單復(fù)印件……不如我們一起來填一下健康告知……17智盈，只賣600018客戶李平安,30歲,總投入12萬,主險(xiǎn)保額30萬,附加重疾30萬。期繳6000元和4000元兩份建議書的投資回報(bào)對比如下：期交保費(fèi)6000元4000元話術(shù)投資年限20年30年繳費(fèi)期更短投資返本12年18年返本速度快60歲時(shí)保單價(jià)值2367

7、48元142307元養(yǎng)老金充足6000萬能:每月多投167元,早十年投完，到60歲時(shí)將會(huì)多9萬多養(yǎng)老基金！案例均按5.5%的中檔演示利率進(jìn)行測算演示，不代表實(shí)際結(jié)算利率?？蛻糍徺I6000萬能打出兩份建議書作對比19案例一：交費(fèi)相同，效果不同4000元，15年6000元，10年同樣是交6萬，6000的交費(fèi)時(shí)間段，返本速度快，60個(gè)保單年度后：交4000的保單價(jià)值為零，交6000的有51萬的養(yǎng)老金。20案例二、年保障成本對比客戶李平安,30歲,總投入12萬,主險(xiǎn)保額30萬,附加重疾3