智盈人生銷售手冊(cè)

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1、智盈人生銷售手冊(cè)產(chǎn)品簡介1、產(chǎn)品組合智盈6000（12萬保額）+附加重疾（8萬保額）產(chǎn)品簡介2、目標(biāo)客戶群年收入兩萬元以上客戶產(chǎn)品簡介3、產(chǎn)品特點(diǎn)一二三一個(gè)較低、一個(gè)較高（保障成本低、保單價(jià)值高）；兩個(gè)利好（保底利率、持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)）；三個(gè)靈活（繳費(fèi)靈活、領(lǐng)取靈活、保障靈活）畫圖理念導(dǎo)入通過家庭資產(chǎn)收支圖讓客戶理解家庭理財(cái)中萬能保險(xiǎn)不可替代的作用我們每個(gè)人都會(huì)為家庭建立家庭資產(chǎn)以備不時(shí)之需。我們勤奮工作，會(huì)有固定收入來增加家庭資產(chǎn)，另外我們還會(huì)做一些比如股票、基金、房產(chǎn)的投資來增加收入，但是我們都知道這部分收入是不固定的，有時(shí)甚至虧損每月我們家

2、庭還會(huì)有固定的日常消費(fèi)支出，這些當(dāng)然來自我們的家庭資產(chǎn)，會(huì)影響到我們家庭資產(chǎn)的積累；但是人生中真正可怕的是我們不能預(yù)知、又不能避免的疾病、意外等風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，往往會(huì)對(duì)我們的家庭資產(chǎn)造成巨大漏洞，讓家庭經(jīng)濟(jì)損失巨大如果我們從家庭資產(chǎn)當(dāng)中挪出一部分錢來購買萬能保險(xiǎn)，既能在完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的前提下增加收入獲得投資收益，還能夠幫助我們抵御風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。簡單來說，趨利避害，開源節(jié)流就是萬能保險(xiǎn)最主要的特點(diǎn)重疾險(xiǎn)需求分析據(jù)統(tǒng)計(jì)：人一生患重疾的機(jī)率高達(dá)72%，得病不可怕，可怕的是沒錢治病。提前準(zhǔn)備，不給家人添負(fù)擔(dān)才是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，常見重疾的治療

3、費(fèi)用在8-10萬元左右。意外險(xiǎn)需求分析（公安部公布數(shù)據(jù)）2006年全國意外死亡100萬人，其中交通事故死亡8.76萬人，平均每6分零4秒死亡1人。意外重傷每分鐘1人；輕傷每十分鐘32人。一個(gè)人無論多有本事，有兩種事情是無法控制的，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外當(dāng)它們來臨時(shí)，您作好準(zhǔn)備了嗎？建議書組合說明（智盈人生五桶金圖示結(jié)合建議書進(jìn)行講解）見下：金領(lǐng)建議書樣本a)風(fēng)險(xiǎn)保障金：從您交費(fèi)之日起即刻擁有最少12萬元終身保障；b)重疾呵護(hù)金：90天后擁有最少8萬元終身大病保障；c)養(yǎng)老補(bǔ)充金：到您退休時(shí)可以擁有18.8萬元養(yǎng)老金(按金領(lǐng)中檔演示利率)，隨時(shí)

4、支??；d)資產(chǎn)保全金：享受公司日息月結(jié)年復(fù)利的投資回報(bào)，上不封頂，下有保底e)子女教育金：根據(jù)您的需要，可以領(lǐng)取子女教育金、創(chuàng)業(yè)金，部分解決孩子未來成長費(fèi)用。產(chǎn)品五大功能持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)多多緩期交費(fèi)保障不變投資保底理財(cái)方便雙重保障保額自選保單價(jià)值透明公開利益強(qiáng)化您看，這是我為您精心設(shè)計(jì)的金領(lǐng)建議書，您每年只需投入6000元，您就立刻擁有以上保障（解釋建議書）。促成話術(shù)您放心，這還是您的錢，只不過是換了個(gè)地方存放而已。放在銀行每年只有很少的利息，一旦有事情發(fā)生，錢放在哪里對(duì)您的幫助更大呢。您的身份證號(hào)碼是多少，我們先提交投保申請(qǐng)吧。拒絕處理1、初始

5、費(fèi)用是怎么回事？（方式一）其實(shí)任何保險(xiǎn)都有初始費(fèi)用的扣除，初始費(fèi)用是公司運(yùn)作一款產(chǎn)品的運(yùn)營成本。早期的傳統(tǒng)產(chǎn)品保監(jiān)會(huì)沒有要求公開，而根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，目前的理財(cái)型產(chǎn)品必須是透明公開的，而我們所展示的是所有費(fèi)用已經(jīng)扣除后的數(shù)據(jù)（方式二）我們做任何一項(xiàng)投資都是要有一定成本的，比如投資一個(gè)店面的租金，掌握一種技能的學(xué)費(fèi)等等，萬能險(xiǎn)會(huì)幫助我們解決很多問題，長期來看這種成本是很小的。拒絕處理2、你說的重大疾病，都是得上就要死的病，那我投保還有什么意義？（方式一）其實(shí)隨著醫(yī)療水平的提高，重疾治愈率也在提高，但重疾的治愈要有大量的資金支持方能避免不幸的發(fā)生

6、，根據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查，常見重疾的治療費(fèi)用在8-10萬元左右。（方式二）我們每個(gè)人都有責(zé)任，為自己購買保單，不一定是為自己，但卻一定是為了自己關(guān)心的人和事拒絕處理3、我怎么相信你們公司會(huì)有這樣高的收益？（方式一）我們公司有專門的投資團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，在資金規(guī)模和投資渠道上擁有個(gè)人理財(cái)無法比擬的優(yōu)勢，萬能產(chǎn)品到目前為止的投資收益讓客戶非常滿意（方式二）平安是世界500強(qiáng)企業(yè)，在香港和上海兩地都上市的公司。平安的投資收益率在亞太地區(qū)100大壽險(xiǎn)公司中一直排名領(lǐng)先，年平均回報(bào)率與世界400優(yōu)企業(yè)持平特別提示1、根據(jù)客戶不同年齡及保障需求設(shè)計(jì)

7、不同保障額度部分領(lǐng)取會(huì)影響客戶未來的保障額度；2、，增加保額會(huì)有相應(yīng)的一系列條件要求；3、選擇緩交保費(fèi)會(huì)影響持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)和帳戶價(jià)值的積累；4、重疾賠付后保額及現(xiàn)金價(jià)值會(huì)等比例減少。附：金領(lǐng)建議書樣本