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《銷售篇：智盈簡單銷售法》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、《智盈人生》銷售的快速切入浙江李振濤“簡單銷售法”的應(yīng)用激發(fā)需求建議書講解積極促成步驟工具簡單銷售法金領(lǐng)建議書促成話術(shù)某企業(yè)主管王明，30歲，年收入10萬左右，子女尚年幼。希望早作準(zhǔn)備，未來能給子女留下一份豐厚家產(chǎn)。同時對大病費(fèi)用的不斷提升表示擔(dān)憂。擬推薦保險計劃：智盈人生（12萬）+附加重疾提前給付（10萬）年交保費(fèi)6000元，暫定20年交費(fèi)客戶模板簡單銷售法圖示銀行平安500元/月年存6000元30歲投資帳戶保障帳戶120000身價保障100000重疾保障60歲260000元左右30歲60歲260000元左右重疾僅
2、僅只是改變一下儲蓄習(xí)慣注：以智盈人生附加重疾提前給付為例500元/月年存6000元每年存6000元，累計20年，之后10年按3.87%年利續(xù)存（扣除5%利息稅）按中檔結(jié)算利率共存20年1233.87%一年期利率激發(fā)需求（業(yè))：王先生，很高興今天可以跟您交流，我想問您一個問題：假如您每個月有500元余錢，您會放在哪里？（客）：……（業(yè)）：一般您會放在銀行，比較安全方便嘛。假如500元錢放在銀行，一年就是6000元?，F(xiàn)在銀行一年定期利率為3.87%（扣除5%利息稅），如果您存20年?？偣泊媪?2萬，一直到您60歲時，這個賬
3、戶大概可以給您26萬左右。這是個不錯的存錢方法。萬一重疾不幸降臨，這個賬戶可以幫助我們嗎？（客）：要看什么時候。（業(yè)）：對，要看什么時候，如果是60歲，有26萬多，還好。但如果是最初幾年，比方說第2年，我們只存了12000，那這個賬戶幫不了我們，對不對？而且如果在您存錢的20年里如果萬一生病住院，是不是很可能把存在銀行里的錢取出來看病呢？如果這樣的話，您的儲蓄計劃就會中斷，您說是吧？（客）：是啊。[轉(zhuǎn)下頁]簡單銷售法話術(shù)：激發(fā)需求以簡單銷售法話術(shù)，迅速地打開話題，抓住客戶的注意力，引起客戶興趣。（業(yè)）：我現(xiàn)在有一個賬戶
4、，就是平安帳戶，每個月500元，每年放6000元進(jìn)來，也是20年。當(dāng)您第一年的錢進(jìn)來后我們就幫你開兩個戶頭，第一個戶頭是投資帳戶，到您60歲，以我們公司現(xiàn)在的收益，大概可以拿到26萬左右，這和銀行差不多。第二個戶頭是終身保障帳戶，有兩部分，第一個部分是有12萬的身價保障，第二個部分是有10萬重疾保障，就是一旦開了這個賬戶以后，萬一不幸發(fā)生重疾，都將先獲得10萬元的重疾應(yīng)急金。您認(rèn)為這樣的帳戶，可以給我們幫助嗎？（客）：可以，能幫的上。（業(yè)）：對，如果平安現(xiàn)在有這個賬戶，只需要您改變一下存錢的習(xí)慣，不是把全部錢存在銀行，
5、而是把一部分錢比方說每年6000元錢存在平安，同樣在60歲給您26萬，但是萬一得了重疾，我保證給您10萬元作為重疾應(yīng)急金，能為您雪中送炭。如果有這個戶口，你會考慮一下嗎？（客）：會。簡單銷售法話術(shù)：激發(fā)需求至此可以順勢拿出準(zhǔn)備好的建議書，進(jìn)行產(chǎn)品講解。建議書講解建議書模板選擇智盈人生，年交6000元的形式，交費(fèi)期為20年，到客戶50歲時，總共交費(fèi)120000即刻擁有120000的身故保障，并在等待期90天之后擁有100000的重疾保障保單第20年交費(fèi)停止后，立即返本，按中檔收益獲得170988的保單價值，遠(yuǎn)高于20年的
6、交付保費(fèi)120000保單價值（按中檔結(jié)算利率計算），客戶60歲時累計到262471元，客戶70歲時累計到396900元，客戶80歲時累計到585172元，客戶90歲時已高達(dá)837467元，如此之高的保單價值累計，可以讓您的養(yǎng)老生活更加美好！萬一在最初幾年發(fā)生重疾，立即獲得10萬元的重疾應(yīng)急金，并且身價保險金和重疾保險金將會隨著年齡的增加而不斷的增加王先生，您選擇了智盈人生，年交6000元的形式，交費(fèi)期為20年，到您50歲時，總共交費(fèi)120000。當(dāng)您將第一年的6000元存入平安帳戶時，即可擁有12萬的身故保障，并在等待
7、期90天之后擁有10萬的重疾保障，而智盈人生產(chǎn)品可以進(jìn)行保額的靈活調(diào)整，在您60歲時，就可以將您的身價保障調(diào)到5萬，重疾保障調(diào)到1萬，讓更多的現(xiàn)金價值進(jìn)入到投資賬戶當(dāng)中，獲得更多的投資收益，為未來的養(yǎng)老積累更多。萬一在最初的幾年不幸重疾降臨，將立即獲得10萬元的重疾應(yīng)急金。而且身價保險金和重疾應(yīng)急金會隨著您年齡的增加而不斷的增加。在您交付的保費(fèi)中，扣除了初始費(fèi)用、保障成本后，在保證1.75%的年保證利率的前提下，每月復(fù)利滾存，隨著平安專業(yè)化理財團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資金的投資理財，在保單第20年交費(fèi)停止后，智盈人生就立即返本，按中檔
8、收益獲得170988的現(xiàn)金價值，遠(yuǎn)高于20年交付的12萬保費(fèi)。[轉(zhuǎn)下頁]建議書講解建議書講解話術(shù)相信王先生象您這樣的一定會健康平安伴一生，當(dāng)您60歲時保單價值(按中檔結(jié)算利率計算)累計到262471元，到您70歲時保單價值累計到396900元，到您80歲時保單價值累計到585172元，而您90歲時已經(jīng)高達(dá)837467元。如此之高的
