[精選]智盈人生及萬能組合銷售方法.pptx

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1、平安智盈人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）銷售方法2007年9月版WELCOMETONATCⅡ（P）國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“健康萬能”賣點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售流程示范及演練品質(zhì)管理課程內(nèi)容站在產(chǎn)品創(chuàng)新的浪尖　擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“萬能＋重疾”保險(xiǎn)計(jì)劃人無我有人有我新智盈人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）+附加智盈人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)雙重保障　保家護(hù)航萬能壽險(xiǎn)+健康險(xiǎn)期交保費(fèi)不變國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“健康萬能”賣點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售流程示范及演練品質(zhì)管理賣點(diǎn)分析一份保險(xiǎn)，終身無憂一張保單，雙重保障一份投資，穩(wěn)健增值一舉多得，領(lǐng)取自由保險(xiǎn)金

2、額=每個(gè)人所承擔(dān)的責(zé)任一份保險(xiǎn)，終身無憂?儲(chǔ)蓄?贍養(yǎng)父母?個(gè)人保障?債務(wù)?購(gòu)車?子女教育?儲(chǔ)蓄?贍養(yǎng)父母?購(gòu)房計(jì)劃?結(jié)婚費(fèi)用?債務(wù)?養(yǎng)老準(zhǔn)備?穩(wěn)定投資單身期家庭形成期家庭成熟期養(yǎng)老準(zhǔn)備期養(yǎng)老期成長(zhǎng)期收入負(fù)債所需保障額度投保智盈人生后，客戶可以根據(jù)人生周期的不同需要隨時(shí)調(diào)整保額，體現(xiàn)個(gè)人對(duì)家庭所承擔(dān)的責(zé)任。一張保單，雙重保障投保智盈人生＋附加智盈重疾，客戶可以同時(shí)獲得身故與重疾雙重保障身故保障與重疾保障均持續(xù)終身重疾保額可靈活調(diào)整中斷繳費(fèi)后，重疾保障依舊有效隨著客戶萬能帳戶保單價(jià)值的增長(zhǎng)，重疾保額自動(dòng)增長(zhǎng)保

3、單價(jià)值存在較高收益可能性一份投資，穩(wěn)健增值時(shí)間保證年利率1.75％注：圖示僅指按期交費(fèi)且未發(fā)生任何部分領(lǐng)取智盈人生的保證年利率為1.75％,但通過平安專業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，客戶有可能獲得更高收益。平安萬能險(xiǎn)推出三年來，實(shí)際年保單結(jié)算利率節(jié)節(jié)攀升一舉多得，領(lǐng)取自由投保智盈人生后，客戶可以需要隨時(shí)領(lǐng)取部分保單價(jià)值，繼續(xù)享受保險(xiǎn)保障。子女教育金婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金應(yīng)急周轉(zhuǎn)金退休養(yǎng)老金……國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“健康萬能”賣點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售流程示范及演練品質(zhì)管理目標(biāo)市場(chǎng)分析年齡在28～45歲之間有固定的年收入且年收入至少在2萬

4、元以上——注重長(zhǎng)期穩(wěn)定儲(chǔ)蓄及高保障的客戶收入較高的公務(wù)員/外企員工/有閑置資金的企業(yè)主/成功的商人、自由職業(yè)者…關(guān)注投資理財(cái)，具有一定投資意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)希望獲得高額保障，但對(duì)交費(fèi)、領(lǐng)取靈活的產(chǎn)品有較強(qiáng)偏好基本特征參考特征主要目標(biāo)客戶1：偏向于保障的客戶某企業(yè)高管李明，30歲，年收入20萬左右，子女尚年幼。希望早作準(zhǔn)備，未來能給子女留下一份豐厚家產(chǎn)。同時(shí)對(duì)大病費(fèi)用的不斷提升表示擔(dān)憂。請(qǐng)為李先生設(shè)計(jì)一份建議書......險(xiǎn)種智盈人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）附加智盈重疾提前給付保額/份數(shù)投保時(shí)選擇80萬投保時(shí)選擇80

5、萬保險(xiǎn)期間計(jì)劃至終身計(jì)劃至終身交費(fèi)年期計(jì)劃交20年計(jì)劃交20年年交保費(fèi)20000元注：必要時(shí)可再附加守護(hù)一生，以獲取終身醫(yī)療保障建議書特色：——高額身故與重疾保障，體現(xiàn)身份與尊嚴(yán)年交保費(fèi)2萬元，20年共交納40萬元在按時(shí)交費(fèi)且未發(fā)生部分領(lǐng)取的前提下，按中檔身故金利益假定測(cè)算，李先生如果60歲前身故，可給付身故保險(xiǎn)金80萬元；如果60歲時(shí)身故，可給付82萬身故金；如果70歲時(shí)身故，可給付124萬身故金在按時(shí)交費(fèi)且未發(fā)生部分領(lǐng)取的前提下，按照中檔重疾保險(xiǎn)金假定測(cè)算，李先生60歲之前擁有80萬的大病保障，70歲

6、時(shí)為124萬……注：中高檔身故保險(xiǎn)金/重疾金僅供演示，不代表對(duì)未來的預(yù)期主要目標(biāo)客戶2：對(duì)資金周轉(zhuǎn)有要求的客戶某企業(yè)主張宇，男，30歲，年收入30萬左右。有車有房，與人合資開辦一間小型工廠，生意周轉(zhuǎn)快。同時(shí)對(duì)大病費(fèi)用的不斷提升表示擔(dān)憂。請(qǐng)為張先生設(shè)計(jì)一份建議書......險(xiǎn)種智盈人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）附加智盈重疾提前給付保額/份數(shù)投保時(shí)選擇12萬投保時(shí)選擇12萬保險(xiǎn)期間計(jì)劃至80周歲計(jì)劃至80周歲交費(fèi)年期計(jì)劃交10年計(jì)劃交10年年交保費(fèi)20000元（第1～5個(gè)保單年度，每個(gè)保單年度初額外交納追加保險(xiǎn)費(fèi)20

7、000元）注：必要時(shí)可再附加守護(hù)一生，以獲取終身醫(yī)療保障建議書特色：——保單價(jià)值迅速累積，可作為應(yīng)急資金隨時(shí)領(lǐng)取年交2萬元，累計(jì)交費(fèi)20萬元；第1～5個(gè)保單年度每年追加2萬元，累計(jì)追加保費(fèi)10萬元，以上合計(jì)交納保費(fèi)30萬元在按時(shí)交費(fèi)的前提下，按照中檔保單帳戶價(jià)值假定測(cè)算，張先生40歲時(shí)，該保單價(jià)值已達(dá)37萬；張老板50歲時(shí)，該保單價(jià)值已達(dá)57萬；張老板60歲時(shí)，該保單價(jià)值已達(dá)88萬；張老板70歲時(shí)，該保單價(jià)值已達(dá)134萬……隨時(shí)可用作應(yīng)急資金在按時(shí)交費(fèi)且無部分領(lǐng)取的前提下，按照中檔重疾保險(xiǎn)金假定測(cè)算，張老

8、板40歲時(shí)擁有的大病保障為39萬，50歲時(shí)為60萬，60歲時(shí)為93萬……注：中高檔保單價(jià)值/重疾保險(xiǎn)金僅供演示，不代表對(duì)未來的預(yù)期主要目標(biāo)客戶3：望子成龍的父母某政府公務(wù)員劉芳，女，30歲，年收入8萬左右。有社保，兒子剛出生，希望儲(chǔ)蓄一筆資金作為兒子未來的成長(zhǎng)、教育基金，同時(shí)希望有足夠的大病費(fèi)用儲(chǔ)備……請(qǐng)為劉小姐設(shè)計(jì)一份建議書......險(xiǎn)種智盈人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）附加智盈重疾提前給付保額/份數(shù)投保時(shí)選擇12萬投保時(shí)選擇12