外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析.doc

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1、外貿(mào)A企業(yè)的SWOT分析一、外貿(mào)A企業(yè)簡介?A企業(yè)是一家沿海的民營外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，最初脫胎于一家大型國有企業(yè)，擁有進(jìn)出口權(quán)，從事家用及工業(yè)用小機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是業(yè)務(wù)單一的外貿(mào)企業(yè)。借助上個(gè)世紀(jì)90年代初外貿(mào)行業(yè)整體以“奔馳速度”發(fā)展的大好環(huán)境，擁有帶有壟斷性質(zhì)的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，依靠公司總經(jīng)理的對市場需求敏銳的判斷以及市場機(jī)會(huì)的把握，公司快速發(fā)展并高速增長，形成了以軸承、電機(jī)、家用小水泵、工具等為住出口產(chǎn)品。二、SWOT分析?SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT分析(SWOTanalysis

2、)是協(xié)助主管制訂策略，比較優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)。例如：優(yōu)勢可能有良好的技術(shù)和信息、被廣大大眾認(rèn)可的出名品牌、大量的資金。劣勢可能是，沒有可靠的供應(yīng)商和缺乏備用生產(chǎn)力。機(jī)會(huì)可能包含當(dāng)今市場尚未開發(fā)的利基。威脅可能有來自競爭者的威脅，或是有更多競爭者會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場。內(nèi)部能力優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）外部因素·脫胎于一家大型國有企業(yè)?·擁有進(jìn)出口權(quán)?·外貿(mào)行業(yè)環(huán)境良好·擁有帶有壟斷性質(zhì)的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)·業(yè)務(wù)員主導(dǎo)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品的采購與銷售·

3、?業(yè)務(wù)單一·銷售人員流失，銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)存在著大幅度·從事家用及工業(yè)用小機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)·中國加入WTO后，近年主營業(yè)務(wù)收入起伏波動(dòng)較大公司的銷售收入在整體上出現(xiàn)零增長甚至是負(fù)增長，利潤率越來越低機(jī)會(huì)（Opportunities）?SO?WO·對市場需求敏銳的判斷以及市場機(jī)會(huì)的把握·以軸承、電機(jī)、家用小水泵、工具等為住出口產(chǎn)品·公司對部門以承包的方式進(jìn)行管理·建立產(chǎn)品品牌·多年運(yùn)作形成了家用小水泵的產(chǎn)品品牌·產(chǎn)品主要的銷售市場為中東、拉美、東南亞等發(fā)展中國家，部分市場為歐美等發(fā)達(dá)國家·多年運(yùn)作形成了家用小水泵的產(chǎn)品品牌·擁有帶有壟斷性質(zhì)的進(jìn)

4、出口經(jīng)營權(quán)·外貿(mào)行業(yè)環(huán)境良好風(fēng)險(xiǎn)（Threats）STWT·潛在競爭者如用小水泵的產(chǎn)品品牌等的威脅?·一些外貿(mào)企業(yè)的設(shè)備投資及各級代理增多·?業(yè)務(wù)單一·銷售人員流失，銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)存在著大幅度·建立自有的產(chǎn)品品牌·發(fā)揮優(yōu)勢搶占高校市場，規(guī)避競爭對手·給予政策扶持·提高自有品牌產(chǎn)品銷售提成比例·進(jìn)行了企業(yè)文化建設(shè)·形成良好的企業(yè)價(jià)值觀·在預(yù)測到風(fēng)險(xiǎn)即將來臨時(shí)，我們會(huì)采取應(yīng)急預(yù)警制度使任何可能引起的緊急情況不擴(kuò)大，并盡可能的排除·在危機(jī)發(fā)生時(shí)，我們會(huì)采取危機(jī)公關(guān)機(jī)制，減少緊急事件對人、財(cái)產(chǎn)和環(huán)境所產(chǎn)生的不利影響?三、改善戰(zhàn)略1、根據(jù)市場情況，他提出

5、了建立自有的產(chǎn)品品牌，并相應(yīng)的給予政策扶持，例如提高自有品牌產(chǎn)品銷售提成比例等。但在承包制的模式下，各部門業(yè)務(wù)發(fā)展自由度大，5個(gè)部門中，只有一個(gè)部門花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在目標(biāo)市場建立了自己的產(chǎn)品品牌，其他部門則持續(xù)著外貿(mào)企業(yè)慣有的“什么賺錢賣什么”的方式運(yùn)作。2、根據(jù)已有的市場基礎(chǔ)，拓展更廣大的市場，提高在本國的市場占有率。產(chǎn)品品牌效應(yīng)以增強(qiáng)市場影響力。??3、采取跟進(jìn)型戰(zhàn)略。模仿其他外貿(mào)企業(yè)，創(chuàng)建周邊產(chǎn)品品牌，多元化占領(lǐng)市場。??4、提高信息化管理水平，應(yīng)對公司擴(kuò)張帶來的管理問題，在管理上優(yōu)于對手。5、通過WTO，融得更多資金，應(yīng)對價(jià)格上漲和自身的發(fā)

6、展。??6、豐富產(chǎn)品系列。在企業(yè)原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過增加品種、花色、規(guī)格等，從而豐富產(chǎn)品線，形成吸引眼球的生動(dòng)化規(guī)模效應(yīng)。??7、針對人員流失情況，他著手進(jìn)行了績效體系的設(shè)計(jì)，提高了業(yè)務(wù)人員的提成比例。8、進(jìn)行了企業(yè)文化建設(shè)，提出“奉獻(xiàn)、協(xié)作、成長”的企業(yè)價(jià)值觀。