歐派與索菲亞對(duì)比.doc

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1、歐派衣柜與索菲亞衣柜優(yōu)劣分析從以下方面分析：1、網(wǎng)點(diǎn)布局：索菲亞：優(yōu)勢(shì)：1、網(wǎng)點(diǎn)多、位置好、區(qū)域內(nèi)一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局基本已全；2、以省會(huì)城市為例，省會(huì)城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大部分遠(yuǎn)超歐派櫥柜、衣柜店的數(shù)量、且基本處于賣場(chǎng)絕佳位置3、已被紅星、居然等賣場(chǎng)認(rèn)定為整體衣柜第一品牌，新開紅星、居然都能拿到最好的位置劣勢(shì)：區(qū)域中總體網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少于歐派衣柜專賣店加專區(qū)的數(shù)量、四級(jí)市場(chǎng)布局不全，五、六級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)較少或無網(wǎng)點(diǎn)、歐派衣柜：優(yōu)勢(shì)：專賣店加專區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多于索菲亞，且整體網(wǎng)點(diǎn)較健全、具備快速擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：1、衣柜專賣店少、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量參差不齊，且大多數(shù)的專區(qū)形同虛設(shè)、難以產(chǎn)生銷量；2、具有發(fā)展?jié)摿?/p>

2、及競(jìng)爭(zhēng)力的衣柜區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)太少，專賣店開設(shè)時(shí)間短期內(nèi)難以產(chǎn)生較大的市場(chǎng)影響3、因展示較差，不太被紅星、居然等賣場(chǎng)認(rèn)可，拿不到好位置甚至拿不到位置2、展示索菲亞：優(yōu)勢(shì)：店面裝修主材、設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、展示氛圍好、產(chǎn)品梯度比較全歐派衣柜：劣勢(shì)：展示效果整體較差，參差不齊、風(fēng)格各異、欠缺展示效果好并可以復(fù)制的店3、品牌宣傳索菲亞優(yōu)勢(shì)：廣告宣傳專一、針對(duì)性強(qiáng)方式多樣（央視、網(wǎng)絡(luò)、地方電視臺(tái)…）覆蓋面廣、定制衣柜就是索菲亞同樣深入人心劣勢(shì)：品牌影響力及根基不如歐派歐派衣柜優(yōu)勢(shì)：依托歐派櫥柜具備好的品牌發(fā)展基礎(chǔ)、且很多市場(chǎng)內(nèi)歐派已獲得消費(fèi)者相當(dāng)高的認(rèn)可劣勢(shì)：發(fā)展時(shí)間短、市場(chǎng)認(rèn)知度欠缺4、產(chǎn)品索菲亞優(yōu)勢(shì)：1

3、、產(chǎn)品定制個(gè)性化較強(qiáng)、非標(biāo)限制及生產(chǎn)比較成熟、材料選擇多樣化2、主推中纖板，而中纖板切面看起來比刨花板密實(shí)，更容易讓消費(fèi)者接受3、產(chǎn)品開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)，品種不多但實(shí)用4、部分效果較好的花色為索菲亞獨(dú)有5、新式卡槽式防撞條看起來美觀且不容易脫落6、大多數(shù)趟門能做到2.8米，看起來大氣美觀7、所有導(dǎo)軌和滑輪配套8、產(chǎn)品款式比較穩(wěn)定，新開發(fā)的品種少，但沿襲了一貫的風(fēng)格9、五金多為貼牌，成本較低10、銷量較大的區(qū)域由公司發(fā)材料在當(dāng)?shù)丶庸ぃ杀居袃?yōu)勢(shì)劣勢(shì)：1、產(chǎn)品工藝粗超、細(xì)節(jié)處理不好、安裝產(chǎn)生問題較多、欠缺服務(wù)規(guī)范度、產(chǎn)品配套欠缺2、質(zhì)保只有一年3、背板只有5mm歐派衣柜優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品精致、細(xì)節(jié)方

4、面較好、安裝規(guī)范度高、配套家居產(chǎn)品多可以一站式服務(wù)、很多索菲亞沒有的產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力如新雅板、皮紋軟包、歐式配套家居2、實(shí)木夾板為歐派獨(dú)有3、五金為海蒂斯或百隆，質(zhì)量好4、質(zhì)保五年5、背板為9mm6、層板：在活動(dòng)層板上歐派比索菲亞多了幾分考慮，第一是歐派層板的層板托面積比索菲亞大一倍左右，增大了受力面積也增加了層板的承重性；第二是歐派的層板托上面還有個(gè)塑料墊片減小了層板托與層板之間的摩擦，延長(zhǎng)了層板的使用壽命；第三歐派的層板是固定在層板托上的，雖是活動(dòng)層板卻又不會(huì)隨意動(dòng)，而索菲亞的層板是直接放在層板托上的，抽拿東西不小心可能會(huì)把層板給帶出來。7、歐派衣柜頂柜的底板與衣柜的頂板是分開的兩塊

5、板，而索菲亞將兩塊板合二為一了，減小了頂柜的承重性。8、歐派掛衣通可以做成跟柜體一樣的顏色，使整體衣柜看起來更加的美觀，第二就是在掛衣通的表面加了一層PVC貼膜，使衣架在上面滑動(dòng)沒有噪音，第三衣桿的下面有一個(gè)衣桿托，即起到了裝飾作用也增加了衣桿的承重性。9、褲架：褲架的衣桿歐派用的鋁合金的并且增加了防滑刻槽、前后還用到了鋁合金墊片增加衣桿的承重性并減少衣桿對(duì)層板的磨損，而索菲亞是用的塑料桿并直接定在側(cè)板上的，不管是使用壽命上還是承重上索菲亞都要損色不少。10、格子架:歐派的格子架不管是底版還是側(cè)板都能和柜身做成一個(gè)顏色，而索菲亞的格子架不管柜身是什么顏色，格子架的底版及側(cè)板都是白色。劣

6、勢(shì)：1、非標(biāo)限制因素多、非個(gè)性化定制家具產(chǎn)品價(jià)格過高2、只有少數(shù)幾款門能做到2.8米3、防撞條不美觀且容易脫落4、新樣開發(fā)多，花色多，但給人凌亂之感，經(jīng)典款式少，給商場(chǎng)選樣和推廣帶來較大難度5、由于開發(fā)工藝方面原因，造成很多導(dǎo)軌與滑輪不配套6、生產(chǎn)周期過長(zhǎng)，給商場(chǎng)接單帶來困難7、非衣柜類產(chǎn)品過多，給人感覺不專業(yè)5終端索菲亞：1、優(yōu)勢(shì)：專業(yè)團(tuán)隊(duì)專注度高、單店盈利好2、價(jià)格較統(tǒng)一，終端價(jià)格比歐派低歐派衣柜：優(yōu)勢(shì)：有櫥柜基礎(chǔ)、有深厚的市場(chǎng)資源老客戶更容易接受、可配套家居一體化、櫥柜、家居一站式服務(wù)、劣勢(shì)：1、專注度不夠、老板員工精力過于分散、面對(duì)櫥柜和衣柜的雙重發(fā)展經(jīng)銷商更愿意先選擇發(fā)展櫥柜

7、、從而減緩或延后衣柜的發(fā)展；經(jīng)銷商盈利狀況差大多基本不盈利或負(fù)盈利、經(jīng)銷商缺乏衣柜后續(xù)投資的信心及投入；2、用廚柜的模式來做衣柜，終端價(jià)格過高影響了銷售