一流人脈高手的秘密武器(39頁).doc

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1、“好人緣”交際培訓(xùn)講義一流人脈高手的"秘密武器"一流人脈高手的"秘密武器" 　　為了擴展自己的人脈，我們也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。比起那些所謂"熟人多"、"路子廣"的人脈高手，我們究竟欠缺了什么？他們有什么獨特的高招，是我們沒有想到的？他們走了什么"捷徑"，是我們不曾發(fā)現(xiàn)的？ 　　其實，從起步點上，比如對"什么是經(jīng)營人脈"的理解，這些人脈高手們，就與我們"一般人"有著很大差別。這種差別，既來自他們天賦的直覺，也來自他們經(jīng)驗的積累，或者就像他們說的，"只可意會，不可言傳"。 　　不過，在本書的第一章，會把他們"與眾不同"地方歸納出來，讓急于拓展人脈的你先睹為快！本書

2、決不"賣關(guān)司"，從一開始，我們就告訴，所謂經(jīng)營人脈的"捷徑"是什么？ 　　誰的《通訊錄》價值千金？ 　　你相信嗎？那些"世界500強"知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔時，他們并不只考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》？ 　　不管你相信不相信，現(xiàn)實中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因為，一個高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認(rèn)識哪些人，他有怎樣的人脈？而對一個企業(yè)來說，認(rèn)識哪些人，高層管理人員認(rèn)識哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。 　　對于一名來說，他的人脈，比他的能力更重要！因為，如果僅僅看他自己個人具備的知識和經(jīng)驗，那只是他一個人的知識和經(jīng)驗；而他的

3、人脈，卻意味道著他所能動員的一切知識和經(jīng)驗。具體地說，一名0可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中，他的個人價值也有所不同。所以，他在每個關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價值。 　　正因為如此，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這個人是否有為人稱道的人脈。 　　韓國三星經(jīng)濟研究所旗下的，曾在會員中進行了一項調(diào)查：你認(rèn)為成為需要具備的最重要的品德是什么？ 　　最后的結(jié)果顯示，多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為，成為最重要的品德，就是"待人接物"的能力。所謂待人接物的能力，如果用一句話來解釋，就是建立和管理人際關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。

4、 　　如果一個人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長為一個的基礎(chǔ)；相反，如果他這方面能力不足，就無法成為。 　　對于這一點，國內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長吳榳華則直言：自己有兩三千個朋友，其中，每年都會見三四次的朋友，就有1500多個，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳榳華的個人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)，對此，吳榳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會這么順利。他說："包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我。" 　　莫洛擔(dān)任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時候，年薪高達100萬美元，后他又擔(dān)任了

5、美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。 　　據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。 　　美國電話電報公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。他認(rèn)為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。 　　想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的，毫無疑問，你必須拿出你的《通

6、訊錄》，也就是拿你的人脈來說話！而對于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源，其重要性，足可以超過他們的種種"有形資產(chǎn)"。他的《通訊錄》，可謂價值千金！當(dāng)然，不是我們每個人都能當(dāng)上。我們每個人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。那么，對我們這些普通職業(yè)人來說，人脈，又意味著什么呢？ 　　其實，不管職位高低，職場人的價值都取決于一個人"關(guān)系網(wǎng)"的大小。要知道，職場上流行著這樣一句話："工作中接觸人的多少，與一個人工資的多少成正比。" 　　企業(yè)在選擇、使用人才時，很看重被考察對象的人脈資源。企業(yè)在雇傭一個人的時候，不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取的信

7、息，還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，希望能通過他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。 　　而在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調(diào)查："請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么"。 　　結(jié)果是，無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，超過三分之二的答復(fù)都是："他們是因為不會與別人相處而被解雇的。" 　　如果我們看看身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些"獨擋一面"的人才。我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強的，但肯定