鳳鳴香山營銷策劃方案.doc

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1、鳳鳴香山二手房營銷策劃方案第一部分項目概況一、項目概況項目位于沙坪壩區(qū)老頂坡，處于重慶汽摩市場旁，項目占地23635㎡，總建筑面積㎡，容積率為5.0，為全高層規(guī)劃，由7棟高層呈不規(guī)則圍合狀組成。該項目于2007年推出，在重慶，特別是沙坪壩區(qū)房地產(chǎn)市場具有一定的知名度，在汽摩市場小區(qū)域范圍內(nèi)屬較好品質(zhì)的樓盤。二、可售房源統(tǒng)計（6號樓）戶型套內(nèi)面積套數(shù)套數(shù)小計總面積總面積小計三室兩廳雙衛(wèi)100.7918431814.224174.97三室兩廳雙衛(wèi)94.43252360.75兩室兩廳單衛(wèi)71.37（71.29）33214.0

2、3214.03合計46464389.004389.00第二部分項目分析一、項目SWOT分析（一）優(yōu)勢1、項目所處區(qū)域?qū)儆诖笮蛯I(yè)市場，生活配套成熟，交通便利。2、項目在區(qū)域小范圍內(nèi)屬于具有一定知名度和一定品質(zhì)的小區(qū)樓盤。3、項處于老頂坡山頂位置，海拔高，視野開闊，可鳥瞰沙區(qū)主城和二郎新區(qū)，視野景觀俱佳。4、該項目戶型全明設(shè)計，方正實用。5、現(xiàn)房銷售，即買即交房。（二）劣勢1、由于地處大型專業(yè)市場，周邊環(huán)境嘈雜。2、項目物業(yè)管理不善，小區(qū)的綠化維護較差，對進出人員管理松散，使小區(qū)品質(zhì)打折扣。3、可售房源戶型單一，以三房為

3、主，選擇面單一。4、可售房源為二手房出售，客戶受其定性思維影響，對其價值會適度下浮，且其交易手續(xù)、按揭手續(xù)更為繁瑣。（三）威脅1、可售房源是司法拍賣所得，客戶購買會更慎重、多慮。2、緊鄰項目的恒鑫名城二期于11月29日開盤，對本項目形成直接競爭，并在競爭中具備優(yōu)勢。（一）機會1、項目所處區(qū)域樓盤較少，商品房供應(yīng)稀缺。2、項目清盤銷售，對老頂坡環(huán)境資源的最后占有。（二）項目SWOT分析的應(yīng)對。充分發(fā)揮知名品質(zhì)樓盤高性價比現(xiàn)房銷售的優(yōu)勢，把握項目稀缺資源和房源的機會，有針對性訴求目標客戶群體，穩(wěn)健推進銷售進度，實現(xiàn)良好的資

4、金回籠目標和經(jīng)濟效益目標。一、項目的客戶群分析（一）區(qū)域特征：周邊輻射3公里范圍內(nèi)為主，如二郎新區(qū)、沙坪壩中心城區(qū)、石橋鋪片區(qū)。（二）年輕特征：30~50歲為主。（三）家庭結(jié)構(gòu)：三口之家，兩代、三代同堂，新婚之家。（四）職業(yè)特征：普通私營主、企業(yè)職員、退休人員為主。（五）置業(yè)目的：以自住型為主。（六）社會階層：中產(chǎn)階級的中低端人群，普通市民的中高端人群。（七）第三部分營銷費用分解第四部分銷售任務(wù)分解第五部分營銷策略第六部分營銷執(zhí)行計劃