巴黎春天拓客方案.doc

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1、巴黎春天拓客方案一、銷售情況統(tǒng)計據(jù)統(tǒng)計，住宅：6月份來訪量55組，認購7套，7月份來訪量為38組，認購6套，轉(zhuǎn)化率為13%并不是很低，但來訪量太少，商鋪：現(xiàn)未退VIP卡數(shù)量8張，8月份銷售2張，共10張卡，桃源路和三期商鋪共74間，原因有整體樓市撲朔迷離，目標客戶游離不定，觀望氛圍較融，在淡季市場如何提高來訪量，我營銷部建議采用拓客的方式增加來訪量。A、拓客要求1、拓客目的：去化未銷售的房源和桃源路商鋪VIP卡蓄客2、拓客任務：每個置業(yè)顧問拓客20組/月，3、拓客時間：每組每個月出去5天，由銷售總監(jiān)安排

2、，具體時間為14:30至17:30.每組每天必須拓展8組有效客戶。4、拓客獎勵：未完成任務每差一組處罰10元，超過任務每超出一組獎勵10，若客戶到訪則獎勵20元/組，若客戶成交享受營銷部新的獎勵政策。5、拓客有效界定：現(xiàn)場來訪不能計算拓客數(shù)量，具備姓名、電話、有單位的要注明工作單位，個體戶必須注明店名和地址等客戶信息要素，否則視為無效客戶。如發(fā)現(xiàn)把現(xiàn)場來訪計算拓客數(shù)量和姓名、電話等信息是假的，每查到一次處罰100元/組。6、拓客管理：置業(yè)顧問拓展的客戶由現(xiàn)場主管尹小青來管理和監(jiān)督，銷售總監(jiān)和總經(jīng)理抽查。

3、置業(yè)顧問拓展的新客戶歸屬歸本置業(yè)顧問所有（除已來訪外）。B、拓客執(zhí)行：1、拓客流程：確定拓客人員—拓客人員分組—拓客區(qū)域摸底—拓客區(qū)域劃分—準備拓客資料—拓客人員外出拓客—拓客信息鑒定真?zhèn)巍蛻糍Y料歸檔—電話追蹤2、拓客人員分組：現(xiàn)有4個置業(yè)顧問，為了能讓拓客更快更有效的進行，對外招聘4名拓客人員，要求：性格外向，未婚，有營銷經(jīng)驗者優(yōu)先，每個置業(yè)顧問帶領一名拓客人員，組與組之間要相互配合，新進拓客人加強培訓。3、區(qū)域劃分：縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先拓展縣城后拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蓮花縣劃成三個片區(qū)，每個組負責一個片區(qū)。具體劃分

4、為，永安路以東為一個片區(qū)，永安路以西經(jīng)金城大道途康達西路為一個片區(qū)，金城大道途廣興路至二環(huán)路為一個片區(qū)。4、拓客資料準備：出去拓客人員必須著職業(yè)裝，禮品，具備DM單張，售房優(yōu)惠政策，售房價格表，客戶登記資料本。5、如何拓客：拓客人員先對本組拓客區(qū)域摸底，先從小區(qū)業(yè)主中尋找第一聯(lián)系人，通過這個聯(lián)系人去拓展新客戶。為了讓這個聯(lián)系人更好的幫助我司拓展客戶，營銷部建議獎勵1000元/套給該聯(lián)系人，只針對有單位的聯(lián)系人，該單位只要有人在我司成功購買了住宅或商鋪。6、為了讓拓客更好的開展制作些印有我項目廣告的紙巾贈

5、送給客戶，拉近置業(yè)顧問與客戶之間的關系，獲得紙巾的客戶都必須關注我司的微信。1、尹小青對拓展客戶進行審核和歸檔。2、拓客總結(jié)：銷售經(jīng)理對拓客情況總結(jié)。二、現(xiàn)階段銷售優(yōu)惠政策：為配合拓客成交，營銷部建議淡市優(yōu)惠措施如下：1、未售房源價格（除6樓外）全部上調(diào)100元/㎡。2、凡購買2房送2萬裝修基金，3房或4房送3萬裝修基金。3、付款優(yōu)惠一次性97折，分期98折、按揭99折。4、繼續(xù)享受老帶新政策，5、購買三期10#至15#和24號樓電梯房享受免費開通管道天然氣。6、執(zhí)行時間：即日起至11月30號三、廣告推

6、廣：1、戶外、衍架、網(wǎng)站、微信內(nèi)容：主標：不看巴黎春天，不買房臨教育園商鋪5千抵5萬火爆登記中副標：購房免費開通管道天然氣2、短信內(nèi)容：10萬平米花園式社區(qū)—巴黎春天即將全面竣工，現(xiàn)房實景，即買即入住，購3房送3萬裝修基金，還送管道天然氣，商鋪5千抵5萬火爆登記中，春天熱線：！1、電視走字內(nèi)容：10萬平米高端、大氣、上檔次花園式社區(qū)—巴黎春天即將全面竣工，現(xiàn)房實景，即買即入住，購3房送3萬裝修基金，還送管道天然氣，桃源路臨教育園商鋪5千抵5萬火爆登記中，春天熱線：！2、DM單張內(nèi)容：正面：主標：不看巴黎

7、春天，不買房副標：購房免費開通管道天然氣項目尊處蓮花縣廣興路以西，距離金三角商業(yè)中心僅10分鐘步程，天如公園毗鄰而居，萬人教育園伴其側(cè)。身處都市，又可享受幽靜與閑適。繁華與安逸，盡可同時掌握。項目總占地面積48768平米，總建筑面積97536平方米，容積率2.0，項目整體由20棟6+1的多層及4棟16層住宅組建而成，住宅總戶698套；戶型全明設計，坐北朝南，2房至4房，面積從90㎡至143㎡，5000㎡中庭雕塑廣場、埃及金字塔、變頻音樂噴泉、百米戲水池、5米高兒童游樂城堡、管道天然氣入戶、中空雙層玻璃鋁

8、合金窗等只為能滿足最挑剔的貴族口味，蓮花城區(qū)稀少高檔樓盤，在一切講求品質(zhì)的時代，惟有精品，方能流傳。反面：內(nèi)容5千抵5萬搶購千萬消費臨街鋪20—200㎡兩層聯(lián)體街鋪可自由分割！“教育園萬人日常消費”攬盡億萬財富！投資巴黎春天臨街商鋪的5個理由理由1、一條商街的誕生源于區(qū)域位置、發(fā)展?jié)摿?、升值潛力、人文環(huán)境、自然環(huán)境的天如合成！——地處于廣興西路，有萬人教育園、文體中心、天如公園、新行政中心的優(yōu)越配套，是新城最具發(fā)展的區(qū)域.理由2、300畝教