星星協(xié)力市場(chǎng)部績(jī)效考核與提成方案.doc

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1、美年大健康市場(chǎng)部績(jī)效考核與提成方案為了促進(jìn)員工的工作積極性，為了能讓公司及個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)得到提高，經(jīng)公司研究決定對(duì)于市場(chǎng)部員工的薪資結(jié)構(gòu)以及提成方案調(diào)整如下：類別基本工資標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)備注福利補(bǔ)貼業(yè)績(jī)提成績(jī)效考核試用期2100住宿200詳見市場(chǎng)部實(shí)習(xí)制度500轉(zhuǎn)正后2300住宿200詳見提成方案1.2500部門主管基本工資+績(jī)效考核市場(chǎng)總監(jiān)以市場(chǎng)部滿足銷售內(nèi)指標(biāo)總業(yè)績(jī)的純利潤(rùn)的0.5%+超出指標(biāo)的1%工資組成說明：1.實(shí)習(xí)期基本工資為2100其中包含：保底工資2000+100（專業(yè)知識(shí)考試成績(jī)）轉(zhuǎn)正后工資為220

2、0+100（專業(yè)知識(shí)考試成績(jī)）2.績(jī)效考核工資為銷售目標(biāo)的百分比工資。其中績(jī)效考核目標(biāo)位：實(shí)習(xí)期次月1.5萬，第二月開始實(shí)習(xí)期績(jī)效考核回款量為：3萬，月考核環(huán)比上漲5%，15萬封頂。一.關(guān)于市場(chǎng)部提成方案1.1.1、關(guān)于市場(chǎng)部常規(guī)體檢提成方案的價(jià)目及提成表項(xiàng)目套餐/位原價(jià)8折原價(jià)7折原價(jià)6折原價(jià)5折原價(jià)4折原價(jià)3折備注體檢中心300元以下20%18%16%14%12%10%體檢價(jià)格提成不包括公司推出的促銷活動(dòng)項(xiàng)目（促銷活動(dòng)套餐以制訂時(shí)的政策執(zhí)行）。如果體檢項(xiàng)目低于3折，走審批流程！300元-500元25%22.

3、5%20%17.5%15%12.5%500元-1500元30%27%24%21%18%15%1500元以上40%36%32%28%24%20%中醫(yī)類中藥/西藥10%1.1.2、關(guān)于市場(chǎng)部職業(yè)病提成表人數(shù)金額提成比率X≤80150元以下（包含150元）6%150-180（包含180元）9%180-210（包含210元）12%210元以上（不包含210元）13%80≤X≤200150元以下（包含150元）8%150-180（包含180元）12%180-210（包含210元）15%210元以上（不包含210元）18%

4、X＞200150元以下（包含150元）10%150-180（包含180元）15%180-210（包含210元）17%210元以上（不包含210元）20%1.2、關(guān)于市場(chǎng)部提成方案的其他補(bǔ)充條款1.2.1、提成按照公司統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)核算，最終承擔(dān)價(jià)大于套餐指導(dǎo)價(jià)的80%，則提成按照最終成單價(jià)的比例提成。若小于套餐價(jià)的80%，則每降低10%折扣，提成降低10%。具體公式為：提成=最終成交價(jià)*提成率-最終成交價(jià)[80%-折扣]職業(yè)病不享受折扣。1.2.2、實(shí)際成交價(jià)不得低于套餐價(jià)的30%，若最終成交價(jià)需要低于套餐價(jià)的30

5、%則需要經(jīng)過流程審批。審批流程為：提交申請(qǐng)表--主管領(lǐng)導(dǎo)簽字----總經(jīng)理簽字審核-----財(cái)務(wù)部簽字審核------最終執(zhí)行1.2.3、本提成方案只適用于常規(guī)銷售方案。若有公司推出的促銷及其他活動(dòng)。則按照活動(dòng)及促銷擬定的方案執(zhí)行。1.2.4、所有提成方案按照實(shí)際成交最終打款后結(jié)算，結(jié)算日期打款成交后次月工資發(fā)放日統(tǒng)一發(fā)放。1.2.5、本提成方案若有其他補(bǔ)充條款或最近提成標(biāo)準(zhǔn)將以最新標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。二.市場(chǎng)部業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)章制度2.1、業(yè)績(jī)考核2.1.1、業(yè)績(jī)考核為根據(jù)公司既定目標(biāo)來實(shí)行市場(chǎng)考核的標(biāo)準(zhǔn)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

6、（1）、實(shí)習(xí)期員工第一月的既定目標(biāo)為：訪問存在客戶量大于30單/月。轉(zhuǎn)化單數(shù)大于等于1.（2）、實(shí)習(xí)期后第二月轉(zhuǎn)正后的既定目標(biāo)為為：訪問存在客戶量大于3單/日。轉(zhuǎn)化單數(shù)大于等于4.（3）、實(shí)習(xí)期第三月開始的據(jù)定目標(biāo)為：訪問存在客戶量大于7單/日。轉(zhuǎn)化單數(shù)大于等于10.（4）、工作半年后滿足：銷售額大于300萬/季度可享受公司當(dāng)前季度總銷售的0.5%系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。每月銷售額滿足100萬月，則當(dāng)月提成額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5%。2.2、關(guān)于市場(chǎng)部的規(guī)章制度2.2.1、市場(chǎng)部薪資采用密薪制，任何員工不得私下談?wù)撽P(guān)于薪資的相關(guān)話題。

7、2.2.2、市場(chǎng)部在職所有員工須得每天打卡，若因非自身原因如出差等原因而導(dǎo)致不能打卡須得向人事部報(bào)備并在回公司之后填寫未打卡簽到表。2.2.3、每周周六的10：00~12：00為市場(chǎng)部培訓(xùn)時(shí)間，如無特殊原因任何人不得請(qǐng)假。如有特殊情況如：體檢~開會(huì)等原因?qū)е乱?guī)定時(shí)間不能培訓(xùn)的順延至下午13：00~15：00，原則下任何人不能缺席。2.2.3、市場(chǎng)部必須填寫每日?qǐng)?bào)表交于市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤。2.2.4、任何人不得在任何場(chǎng)合說不利于公司團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的話，不得做有損于公司形象或者不利于公司內(nèi)部穩(wěn)定的事。2.3、關(guān)于市場(chǎng)部獎(jiǎng)罰機(jī)制2

8、.3.1、連續(xù)連個(gè)月超額完成既定目標(biāo)的基本工資上漲1%，封頂工資不超過3350元/月。并視工作表現(xiàn)和能力享有晉升機(jī)會(huì)，晉升后享有晉升待遇。2.3.2、部門經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)連續(xù)倆月業(yè)績(jī)?yōu)?，則給予部門經(jīng)理降職降薪的處罰。三．其他補(bǔ)充條款3.1、本制度為美年大健康市場(chǎng)部提成標(biāo)準(zhǔn)。如有其他標(biāo)準(zhǔn)于此標(biāo)準(zhǔn)沖突，以新標(biāo)準(zhǔn)為主。3.2、本制度保密等級(jí)為：內(nèi)部文件。市場(chǎng)部任何員工可翻閱調(diào)閱，不得外傳。3.