銷售部費用提成考核實施方案.doc

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1、銷售部費用提成考核實施方案為適應(yīng)市場競爭需要，促進銷售水平的提高，確保實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營總體目標，根據(jù)工作實際，決定對銷售部實施費用提成考核，制訂明確的責(zé)任指標，并對指標完成情況進行考核，提取費用，使其責(zé)、權(quán)、利有機結(jié)合。主要責(zé)任條款如下：1、指標（內(nèi)銷）1.1銷售數(shù)量、銷售最低限價由公司經(jīng)理辦公會確定，總經(jīng)理批準；1.2銷售數(shù)量計劃完成率：100%±2%；1.3資金回籠率：100%，每旬均勻回款，上、中旬各完成當(dāng)月回款計劃的25%，月底100%完成；1.4資金占用（應(yīng)收賬款借方余額減預(yù)收貨款貸方余額）：≤200萬元；1.

2、5承兌匯票不超過回籠資金的60%（以六個月承兌匯票計）；1.6合理安排庫容，成品、欠板轉(zhuǎn)運量不超過當(dāng)月實際入庫產(chǎn)量；1.7破損：≤100重箱/月；1.8集裝架使用率：≥40%；1.9準時交貨率：100%；1.10客戶投訴率：≤2%；1.11顧客滿意度：≥95%；1.12銷售費用按0.30元/重箱提取，以實際回款的銷售數(shù)量計，用于支付工資（50%）、差旅費（25%）、通訊費（10%）、招待費（5%）、會議費、郵電費、辦公費（10%）。2、責(zé)任2.1圍繞指標制定積極有效的銷售措施，提高營銷管理水平，確保目標任務(wù)的完成。2

3、.2堅持合同評審制度。每個客戶要建立詳細檔案，每筆業(yè)務(wù)要有合同或書面確認書，每半年與客戶對帳一次。2.3及時收集市場信息，對企業(yè)的營銷渠道、競爭對手、營銷環(huán)境以及公司產(chǎn)品市場占有率、覆蓋面和客戶對服務(wù)的評價等情況進行認真深入的市場調(diào)研和分析，為公司提供準確的決策信息。2.4定期做好顧客滿意度調(diào)查，及時處理顧客投訴，做好售后服務(wù)工作。2.5樹立良好的企業(yè)形象，加強對業(yè)務(wù)員的管理和考核，提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，提高銷售服務(wù)質(zhì)量，維護公司利益。2.6報表數(shù)據(jù)真實、準確，每月2日前將指標完成情況報企劃部，接受監(jiān)督和考核。2.7遵守

4、公司各項規(guī)章制度，按時完成各項臨時性工作任務(wù)。3、考核3.1銷售數(shù)量未完成目標的，每超過允許偏差1個百分點扣罰1000元。3.2實際銷售價格（扣除一切銷售折讓后價格，不含稅）高于指標的，按高出部分分檔提取獎勵。檔次為：≤20萬元，按0.5%提取；20---50萬元按0.8%提?。弧?0萬元按1%提取。如低于指標，其低于部分同上述比例扣罰。3.3資金回籠率完不成當(dāng)月指標，每少10萬元，扣罰500元，超出部分滾動計算，全年資金回籠率達到100%。資金回籠沒有按旬完成的，按未完成數(shù)額的0.01%扣罰，提前完成的，按同比例獎

5、勵。3.4資金占用超過指標部分，不視作完成銷售任務(wù)，不予提取銷售費用。3.5承兌匯票回籠額低于月度指標的，按低于部分銀行同期貼現(xiàn)利息的10%獎勵；超過指標同上述比例扣罰。3.6成品、欠板轉(zhuǎn)運量低于當(dāng)月實際入庫產(chǎn)量的，按低于部分0.5元/噸獎勵；超過當(dāng)月實際入庫產(chǎn)量的，按超過部分0.5元/噸處罰。3.7破損超過指標，按超過部分成本總額（以當(dāng)月單位制造成本計算）全額扣罰；低于考核指標，按低于部分成本總額的20%給予獎勵。3.8集裝架包裝玻璃計劃由銷售部提出，生產(chǎn)部按計劃安排生產(chǎn)。內(nèi)銷玻璃集裝架包裝銷量高于指標，按高于部分

6、木箱與集裝架包裝成本差額的5%獎勵；低于指標，按低于部分同比例扣罰。3.9準時交貨率末完成指標，按末完成數(shù)量扣罰1元/重箱。3.10客戶投訴率如高于考核指標，按高出部份扣罰1元/重箱。3.11顧客滿意度調(diào)查每低于指標1個百分點扣罰1000元。3.12銷售費用分項包干，節(jié)約可以滾動使用，超支不予報銷。3.13避免安全事故發(fā)生，出現(xiàn)重大傷亡事故，免除所有獎勵。3.14上述各項獎懲與工作質(zhì)量考核在發(fā)放工資時同時計發(fā)。4、說明4.1如市場行情出現(xiàn)重大變化，需調(diào)整相關(guān)指標，由銷售部提出方案，企劃部、分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報總經(jīng)理批準后

7、執(zhí)行。4.2內(nèi)部分配方案由銷售部制定，報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。4.3本方案自2004年6月起執(zhí)行。