北大方食促 銷 策 劃 方 案.doc

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1、北大荒綠色食品專賣店教師節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)糧食節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦春節(jié)促銷策劃方案（正本）2010．6．30一、活動(dòng)背景····························3二、營(yíng)銷主線策略························3（一）向“媒體”借“魚塘”··············3(二)向“網(wǎng)絡(luò)”借“魚塘”················4三、抓潛方式····························5(一）教師節(jié)促銷活動(dòng)····················5(二）中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)············

2、6(三）糧食節(jié)促銷活動(dòng)····················7(四）感恩節(jié)促銷活動(dòng)····················7(五）圣誕節(jié)、元旦促銷活動(dòng)··············8(六）2011年春節(jié)促銷活動(dòng)···············11四、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)··························13五、追銷提現(xiàn)····························13附件一：·································14“北大荒綠色食品會(huì)員卡”首發(fā)式活動(dòng)附件二：················

3、·················16北大荒綠色食品專賣店主線營(yíng)銷戰(zhàn)略——三點(diǎn)爆破營(yíng)銷技術(shù)附件三：·································19讓門店業(yè)績(jī)提升的實(shí)效方法方案名稱北大荒綠色食品專賣店全年主要節(jié)日促銷活動(dòng)方案受控狀態(tài)編號(hào)BDH—001---8執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、活動(dòng)背景經(jīng)過“代金券”和“優(yōu)惠券”等一系列促銷活動(dòng)的開展，北大荒綠色食品專賣店日均銷售額得到了提升，同時(shí)有了自己的“魚塘”，“魚塘”人數(shù)為980名，接下來就要進(jìn)行追銷提現(xiàn)；并成立“北大荒會(huì)員俱樂部”頒發(fā)會(huì)員卡（附：會(huì)員卡方案），再度

4、提升門店銷售業(yè)績(jī)，還要通過全年的主要節(jié)日教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、糧食節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等八大節(jié)日，進(jìn)行抓潛、成交、辦理會(huì)員卡，實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值，形成營(yíng)銷良性循環(huán)，使全年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到最大值。二、營(yíng)銷主線策略向“商家”借“魚塘”（代金券和優(yōu)惠券），向“客戶”借“魚塘”（客戶轉(zhuǎn)介紹）還要重復(fù)進(jìn)行的同時(shí)，營(yíng)銷要進(jìn)一步深入，向“媒體”借“魚塘”；向“網(wǎng)絡(luò)世界”借“魚塘”，來拓展市場(chǎng)，提升北大荒品牌的知名度、信譽(yù)度，增加銷售業(yè)績(jī)。下面主要談后兩種杠桿借力的方法：（一）向“媒體”借“魚塘”借用媒體，更容易傳播、更容易讓顧客接受、更容易

5、引出后續(xù)消費(fèi)。借用100家商家所覆蓋的客戶數(shù)量，也比不上1家鶴城晚報(bào)或電視臺(tái)，前者雖然目標(biāo)客戶更精準(zhǔn)但后者有覆蓋面的廣度優(yōu)勢(shì)，卻可以彌補(bǔ)“精準(zhǔn)度”的缺陷。齊市大眾媒體有很多，我們想覆蓋哪些目標(biāo)客戶，幾乎都能找到相應(yīng)的媒體：電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播、DM、網(wǎng)站······所以要想正確的選擇媒體，我們必須以“魚餌”及“目標(biāo)客戶”這兩個(gè)變量來考慮?？傊覀兊臓I(yíng)銷理念：不為宣傳付費(fèi)，只為“結(jié)果”掏錢。這句話的意思是：不直接花錢做宣傳廣告，促使客戶來購(gòu)買，要采取逆向思維才能獲得超越普通人的財(cái)富。我們要為具體的顧客線索付費(fèi)，假設(shè)在門店選一款產(chǎn)品或金

6、色農(nóng)莊生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如“固體牛奶”售價(jià)每盒5元，發(fā)動(dòng)大量的媒體包括電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播、DM、網(wǎng)站等做分類廣告。廣告內(nèi)容：把“固體牛奶”銷售給你自己的客戶吧！因?yàn)椋?、“固體牛奶”不是你現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品，它只會(huì)增加你現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值。2、“固體牛奶”每盒5元，如果經(jīng)由你手銷售出去的話，你可以獲得百分之百的傭金，就是說你保留所有5元在自己手中，而無需負(fù)擔(dān)任何成本。我們無需這些銷售者負(fù)擔(dān)任何生產(chǎn)成本及配送成本，只要求一件事：把“固體牛奶”購(gòu)買者的姓名、地址、電話等給我們，并由我們做售后服務(wù)。售后服務(wù)的同時(shí)，贈(zèng)送“優(yōu)惠券”，采用“溫情傳遞”·

7、·····再次追銷，實(shí)現(xiàn)客戶的終身價(jià)值。(二)向“網(wǎng)絡(luò)”借“魚塘”——不用花錢的“放餌媒體”網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度比較快，其具備以下特征：1)多對(duì)多傳播2)雙向溝通3)擴(kuò)散力較強(qiáng)還是以“固體牛奶”為例：利用“網(wǎng)絡(luò)博客”傳播，我們選擇100名博客寫手沒人送它一盒“固體牛奶”，只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可以收到一盒“固體牛奶”a)住在齊市，此前至少兩個(gè)月內(nèi)一直寫博客，讀者多少不限，可以少到兩個(gè)，只要是真正的博客。b)收到“固體牛奶”并不意味著你有寫博客的義務(wù)，你可以寫，你可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。博主們本身就是“樂于分享”的人，所以

8、他們自然不會(huì)放過這種“有意思的品嘗固奶體驗(yàn)”，這樣，“固體牛奶”風(fēng)暴的文章如泉涌，互聯(lián)網(wǎng)世界里開始討論“固體牛奶”的優(yōu)點(diǎn)······在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代里，一個(gè)人通過博客傳播一百萬人脈，也就在你的“彈指一揮間”。博客的秘密在于：1)免費(fèi)“固