資源描述：
《檸檬墅營銷推廣執(zhí)行方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、檸檬墅·摩爾城營銷推廣執(zhí)行方案PARTONE營銷推廣策略策略一：短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大客源基數(shù)根據(jù)預(yù)定的3個(gè)月完成200套的銷售目標(biāo)，保守估計(jì)意向客戶10：1成交，則2個(gè)月的蓄水期內(nèi)要達(dá)到2000批客戶的上訪量?！ぜ哟鬆I銷力度，采取優(yōu)惠吸引力強(qiáng)的VIP蓄客策略（如10000抵20000等），加大上訪量；·加大推廣密度，近期加快開展媒體推廣工作，選取輻射范圍廣、曝光度高的媒體（如報(bào)紙、車身、戶外等），全方位密集投放；·加大現(xiàn)場導(dǎo)示醒目度，對項(xiàng)目沿路進(jìn)行導(dǎo)示包裝，主要路口設(shè)置導(dǎo)示牌，強(qiáng)效引導(dǎo)客戶；·加大產(chǎn)品打動(dòng)力，釋放精裝修的產(chǎn)品信息，加快完
2、成樣板層施工；·渲染招商成果，增強(qiáng)客戶置業(yè)信心和興趣程度。策略二：銷售進(jìn)度控制策略概念導(dǎo)入期VIP蓄水期公開發(fā)售期持續(xù)強(qiáng)銷期尾盤期客源量彈性曲線項(xiàng)目整體銷售必須注重以下五個(gè)原則：①注重產(chǎn)品導(dǎo)入市場的試探性預(yù)熱，有效降低、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)②注重人氣指數(shù)的持續(xù)保持③注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異性互補(bǔ)④注重價(jià)格、景觀差異性互補(bǔ)⑤注重可參考樓盤的產(chǎn)品競爭從而，接下來將對項(xiàng)目的1.推售進(jìn)度、2.推售房源和3.推售價(jià)格等進(jìn)行梳理和預(yù)判。1、整體推售進(jìn)度：推案進(jìn)度：總建筑面積約為3.6萬平米，總套數(shù)498套，銷售周期為12個(gè)月工程進(jìn)度線：2010.3月底2010
3、.9月2010.6月底售樓處裝修完畢全線封頂外立面呈現(xiàn)2010.4月底樣板間建成推盤進(jìn)度線：2010.4月認(rèn)籌2010.9加推2010.6-8月持續(xù)銷售2010.5月盛大開盤2010.11月尾盤選擇2010年5月的理由：①順應(yīng)市場“人氣”，5-6月是銷售黃金季節(jié)之一；②宏觀政策的不確定性；②根據(jù)售樓部裝修進(jìn)度，以及樣板間建成的節(jié)點(diǎn)；④最重要的是經(jīng)過1個(gè)月的VIP認(rèn)籌后，必須積累一定的客源基礎(chǔ)。選擇認(rèn)籌的理由：①第一次對外公開，試探市場；②銷售條件并不成熟。選擇加推的理由：①稀缺性；②隨著項(xiàng)目逐步成形，客戶能有較好的直觀感受；②少
4、量多推，對項(xiàng)目采取惜售姿態(tài)，從而達(dá)到價(jià)格逐步提升的目的。2、整體推售房源：A、房源價(jià)值提升策略吸引大量客戶關(guān)注促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)低價(jià)入市吸引客戶關(guān)引起市場轟動(dòng)利用位置相對較差的房源，以價(jià)格優(yōu)勢打開市場局面然后利用廣告宣傳和開盤，擴(kuò)大提價(jià)空間，以擴(kuò)大利潤導(dǎo)出過渡吸引B、推售房源推出階段幢號(hào)推出房源類型第一階段1#：174套，5#：75套1-1-1：30套；2-1-1：76套2-2-2：108套；復(fù)式：35套第二階段2#：174套，6#：75套1-1-1：30套；2-1-1：76套2-2-2：108套；復(fù)式：35套3、整體推售價(jià)
5、格：A、價(jià)格參照◆首先，應(yīng)綜合考量區(qū)域市場的價(jià)格水平，統(tǒng)計(jì)百步亭、二七和后湖片在售樓盤的價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)，對其價(jià)格策略、走勢進(jìn)行分析和總結(jié)；◆其次，考慮到樓盤地理位置和物業(yè)形態(tài)的相似性，應(yīng)重點(diǎn)以百步亭花園·世博園和我的寓所為對比和參照，在價(jià)格上拉開與兩者的差距，通過提升項(xiàng)目的性價(jià)比，來增強(qiáng)其市場占有力和競爭力；◆應(yīng)充分對市場大環(huán)境進(jìn)行跟蹤分析，敏銳發(fā)現(xiàn)市場契機(jī)和樓市走勢，最先感知優(yōu)惠、促銷時(shí)機(jī)或提價(jià)、上升時(shí)機(jī)，發(fā)揮價(jià)格在銷售過程中的調(diào)控作用。B、價(jià)格體系戶型差異：小復(fù)式>小面積>大面積樓層差異：高層>矮層（層差不宜過大，扁平型價(jià)格體
6、系更易于銷售）水平差異：東單元>西單元>其他單元景觀差異：景觀>無景觀C、價(jià)格策略——“低開高走”價(jià)格分布表時(shí)間點(diǎn)2010.5月2010.6-8月2010.9-10月2010.11-12月毛坯均價(jià)：元/平米5500580065006200精裝修均價(jià)：元/平米6200650072006900均價(jià)：元/平米6350總面積：平方米36000合計(jì)總價(jià):萬元22860D、去化進(jìn)度時(shí)間2010.52010.6-82010.9-102010.11-12每期總銷1001491806910%1015187在2010年12月之前將剩余房源全部去化掉
7、，資金也將全部到帳策略三：蓄客策略根據(jù)前期到訪量情況，決定VIP認(rèn)籌活動(dòng)采取集中發(fā)放形式，VIP賦予一定的特權(quán)如下：·10000抵20000優(yōu)惠，促使客戶盡快交取定金，加深客戶置業(yè)欲望和加大開盤成交率；·卡號(hào)對應(yīng)開盤選房順序，承諾每位VIP客戶享有優(yōu)先選房權(quán)，加大認(rèn)籌砝碼，更多地積累客戶。策略四：開盤策略開盤價(jià)格：根據(jù)當(dāng)天來人情況決定。情況一：大量來人——價(jià)格可以適當(dāng)上微調(diào)（100-200元），情況二：少量來人——價(jià)格按原價(jià)執(zhí)行注：100組客戶以上算來人量大，50組以內(nèi)算少。開盤優(yōu)惠：根據(jù)當(dāng)天來人情況決定。情況一：大量來人——認(rèn)
8、籌客戶按卡優(yōu)惠，非認(rèn)籌客戶不予優(yōu)惠情況二：少量來人——認(rèn)籌客戶除按卡優(yōu)惠外，另行9.8折；非認(rèn)籌客戶可9.9折不管開盤來客量大小，我們都可以先適當(dāng)上調(diào)價(jià)格，然后再給客戶限量的優(yōu)惠，這樣始終可以讓客戶產(chǎn)生一種品嘗“甜頭“的錯(cuò)覺。策略五：集中火力、主動(dòng)出擊戰(zhàn)略，做好
